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记者 熊辉
近日，记者在海珠区发现，在从广州大桥到江湾大桥沿江一带，合富辉煌代理了江畔华庭和蓝色康园，经纬物业代理中海名都和新城市花园，中地行则代理地铁上盖的富基广场。广州几大代理行沿江安营扎寨，令滨江沿线的楼市异常火爆。
海珠楼市发展带来商机
经纬物业总经理区俊文在接受记者采访时认为，那种“宁买河北一根草，不买河南一间房”时代过去了，随着海珠区市政建设的发展和道路拓宽，河南不再是中低消费者的集聚地。“特别是一线江景项目定位很高，很多楼盘并不比天河差，很多人更喜欢滨江的景色。”区俊文说。
但是真正给这些代理行带来生意的还是这里的高速发展。美好置业的卢飞腾认为，海珠区的旧城改造给很多中小地产商带来发展机会，他们需要专业公司来为他们做项目的策划和销售，也给代理商们带来了机会。
三强鼎立 不提竞争？
广州一手代理竞争激烈已经是不争的事实，对目前活跃在广州一手代理市场的中地行、合富辉煌和经纬物业来说，谁也不愿放弃海珠区这块“肥肉”，但是三家负责人在接受记者的采访时，都极力回避提到“竞争”二字。
“目前发展商要找的就是我们几家，我们代理的楼盘针对的对象不一样，每个项目的产品也不尽相同，再说我们共同努力也可以把海珠这个板块做热。”经纬物业的区俊文说。“经纬物业进入地产代理行业已经十几年，积累了大量的经验和客户，我们的市场目前也是最大的，对于竞争我们很有信心。”
中地行的董事长徐建平在接受记者采访时认为，一手代理靠服务取胜，中地行做得非常细致，从发展商的角度出发帮他们完成资源的整合和市场的对接，从前期策划到后期销售都是为发展商实现收益计划。“其实我们不是很在乎市场份额，关键的是成功率，成功了就有市场。”
一手代理“钱”途光明
虽然目前市场竞争很激烈，但是三家代理公司都一致认为具有品牌和专业的优势必然会使他们在市场竞争中赢得一席之地。
中地行的徐建平认为市场是开放的，目前广州的房地产开放还没有形成垄断，大开发商不是很多，那些中小开发商需要专业的服务，无论是从成本、专业化还是直接的效益来看，开发商都不愿自己来做这种策划和销售工作。
合富辉煌的一位负责人认为即使是大开发商也不一定能做好从前期策划到后期销售的工作，专业工作就是需要专业公司来做。
经纬物业的区俊文则认为目前开发商中层力量不强是代理公司发挥作用的机会。一手代理公司的人才优势正好弥补了这个缺陷，顺理成章地成为房地产市场一个组成部分。
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