在高端市场上，海尔是惟一能与洋洗衣机抗衡的国产品牌。 海尔篇
荣事达易主、小天鹅“出嫁”、小鸭重组……今年的国内洗衣机行业真可谓是“多事之秋”；而用“高端战犹酣”这句话来形容眼下国内洗衣机市场的竞争态势，大概也颇为恰当。
“交战”双方事实上形成了两大阵容：第一阵营是以海尔为代表的本土品牌，这一阵营占据了全国滚筒洗衣机市场60％左右的市场份额；另一阵营是以惠而浦、西门子为代表的“洋”品牌。双方争夺的焦点，便是价格在3000元以上的滚筒高端市场。
中外品牌交战高端
海尔洗衣机有限公司总经理杜光林在接受本报记者采访时表示，2003年我国洗衣机行业面临着重大结构调整，同时，今年中国洗衣机市场也进入“滚筒时代”，引领中国洗衣机产业的升级。
死守低端市场，一味拼价格战的竞争之路已经走到尽头，面对新一轮的洗衣机行业恶战，海尔率先颁布了自己的“高端新政”。
对于今年众多洗衣机企业的相继重组，杜光林表示，随着洋品牌生产基地向中国市场的转移，国产品牌企业以往的劳动力低成本优势渐渐失去，那种仅仅依靠价格战而忽视或无力进行产品研发、产品不能成功走向国际市场的企业，最终难逃被逼出局的命运。
据介绍，从全球来看，滚筒洗衣机是洗衣机市场利润来源的最主体，目前市场占有率为60％，份额以3个百分点增长，洗衣机行业正向烘干型滚筒洗衣机发展。预计，中国市场的滚筒洗衣机将在2007年达到53．6％，将带来600多亿元的销售额。
杜光林认为，与生产厂商竞合，和竞争对手一起培育市场仍旧是目前洗衣机行业的当务之急，通过产品的差异化，为产品找渠道，为渠道找产品。同时，目前海尔的近期目标是：滚筒洗衣机占全自动行业的50％，占滚筒行业的50％；以及海尔的国内、出口各占50％，进入世界前3强。
“利诱”引发高端争夺
据有关专家介绍，目前国际洗衣机市场上分为滚筒式、波轮式、搅拌式三种。目前，随着人类社会的进步和生活水平的提高，滚筒洗衣机市场份额快速上升。据业内人士认为，海尔将主攻方向调整为滚筒洗衣机，正是看准这一市场有着丰厚的利润。
杜光林透露，3000元以上的高档滚筒洗衣机，其利润率比中低档洗衣机要高出40％—80％。高端的竞争决定着利润的竞争，而利润的竞争决定着品牌的长久。
应该说2000年以前，以海尔、小天鹅、小鸭等为代表的国产品牌占据了高端市场80％的份额，但是自2000年底以后，因为国产品牌卷进价格战的漩涡，洋品牌乘虚而入，凭借品牌优势占领高端市场后，洋品牌一直控制着这块高端市场的大部分“疆土”。
北京中怡康公司2002年9月发布的全国重点大商场调查数据显示，在销量前10名的品种中，3000元以上的滚筒洗衣机，洋品牌占据了近60％的份额。在高端基本上处于领先地位。虽然从总的市场份额上，本土品牌占据着60％的优势，但利润却是相对较薄。
并非本土品牌不想品尝高端市场这块诱人的“蛋糕”，而是国产品牌的决策失误导致“大好河山”的流失。按理说，国产品牌无论是本土化的研发实力，还是在滚筒洗衣机适合中国国情的推广上，都有着洋品牌无法比拟的优势。但是，由于部分国产品牌的低价策略，使整个国产品牌都陷入了这种低价竞争的漩涡，从而在高端失去了优势，国产品牌如小鸭、小天鹅等先后被ＳＴ，陷入了亏损的泥潭，而洋品牌正是逮住了这个千载难逢的机会，利用自身的品牌优势和国际影响力，乘胜追击，从而稳占了滚筒洗衣机的高端市场。
高端战带来“三赢”
当然，“洋滚筒”们决不会甘愿被“牵着鼻子走”，而摆脱劣势的决定性因素，便是重新掌握技术制高点。于是，“洋滚筒”们磨刀霍霍，开始把更新的技术引入中国市场。
“洋滚筒”们在技术上的优势是显而易见的，他们在欧洲尖端的滚筒洗衣机技术已经达到了1600转，加上能耗、洗净比，并称为“3Ａ级技术”。如果“洋滚筒”把3Ａ技术等欧洲最先进技术引入中国市场，本土品牌将重新处于技术劣势，届时，高端市场到底是“鹿死谁手”，其结果都会变得扑朔迷离。
本土品牌深知这一技术制高点的重要，因此，加紧了技术研发步伐。前不久，先于“洋滚筒”之前，海尔又推出了中国首台1600转，达到国际3Ａ标准的滚筒洗衣机，这一与国际最先进技术同步的滚筒洗衣机的研发成功，使本土品牌再次赢得了技术的主动权和市场的制高点。这样，即使“洋滚筒”推出1600转的滚筒洗衣机，也已经不占先机，但不推更不行——高端争夺战无疑将对中国整个滚筒洗衣机行业的技术升级起到巨大的推动作用。
“高端争夺战”带来的不仅仅是技术升级，更给消费者带来了实惠。双方的竞争，迫使高端滚筒洗衣机的价格一降再降，其利润率比过去减少了一半，而人性化、时尚化、本土化的功能却增加了许多。同时，还带来了滚筒洗衣机市场容量的扩大，统计数据显示，滚筒洗衣机的市场份额一直在上升，目前高端滚筒的市场比2002年10月以前扩大了近50％。
滚筒“高端战”将带来“技术升级、用户实惠、市场扩大”的“三赢”结局，同时也必将使动荡的洗衣机行业重新部署产业格局。 本报记者 张浩
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