百度ＣＥＯ李彦宏的目标是能早日在美上市。 为上市赢得资本 力推“竞价排名”服务
百度掘金中小企业搜索
随着慧聪加入战局，国内的搜索引擎市场出现了前所未有的争夺局面。作为目前全球最大的中文网络搜索服务提供商百度，在前有Ｇｏｏｇｌｅ、后有慧聪的情况下也陷入了一个腹背受敌的“困境”。
为突破困局，从9月开始，百度在全国近百个城市展开“竞价排名”付费搜索服务的市场推广活动，目标直指数量庞大但是营销无门的中小型企业，百度公司执行副总裁徐勇坦言：“这是为纳斯达克上市计划赢得更多的资本。”
中小企业搜索服务商机渐现
“我依然对我们的商业前景充满信心！”徐勇对面临的竞争显得相当有自信。信心的背后，是百度近来对中小企业付费搜索服务市场的成功开掘。据了解，目前我国的中小企业数量已经超过3000万家，而由这些企业创造的产品和服务收入也占到了ＧＤＰ的50％以上。仅从广州的情况而言，其数量也已经占到了全市企业总数的95％以上，工业总产值和实现利税总额分别占全市的60％和40％左右。但由于受资金短缺、科技薄弱、信息滞后、管理水平低等问题的制约，这些企业的发展并不尽如人意，尤其是在网络营销方面，不少中小企业还处于相当原始的阶段。“这，正是百度的商业机会所在！”徐勇这样告诉记者。
当然，认识到这一商业机会的不只有百度，在搜索市场经营多年的新浪、搜狐、3721甚至是新秀慧聪同样对这一市场虎视眈眈。据徐勇介绍，今年国内的搜索引擎市场的总值约在3－5亿元左右，而从目前的市场状况来看，基本上呈现出的是百度、新浪、搜狐、3721平分天下的局面。在这样的局面下，百度要想进一步扩大市场份额，确立起在中国市场的领先地位无疑需要新的市场手段，而这个手段就是“竞价排名”。
百度抢先出招平价“竞价排名”
据徐勇介绍，目前绝大部分的搜索服务提供商的付费添加服务主要分为两种形式，第一种主要是通过拍卖的方式向广告客户收取添加服务费用。付费客户的信息将优先出现在搜索结果当中，从而起到宣传推广的作用。另外一种模式是向广告客户收取一定费用，然后将广告客户的信息添加进搜索引擎服务当中，以这种方式进行推广。
“不过目前的这两种方式仍然存在一定的弊端，一是成本过高，另外效果评估的方式还不够科学。”徐勇这样分析道。如何打破这一僵局呢？百度想到的办法是平价化“竞价排名”。
据百度广州最大的代理商时代天空科技公司总经理杨镇荣介绍，百度的搜索竞价排名的最大特点在于采用了“按效果付费”的新型营销模式，这类似于电话的收费方式。企业用户所缴纳的“关键词”添加费是放在其网上的户口中的，当潜在客户搜索到了该用户的并且点击其网站的情况下，该用户才需要支付0．30元／次的费用。这样一来，中小企业在网络上的推广成本就得到了大幅的降低。而采用国内其他搜索引擎服务需要付出的成本则至少在每月5000元以上。
充实“搜索”概念以待上市良机
在以低价优质服务抢夺中小企业用户市场的同时，百度更大的希望还在于能够成功地在纳斯达克实现上市。虽然百度的“中国＋搜索”概念已经得到了纳斯达克甚至摩根斯坦利、高盛、瑞士银行等众多国外投资机构的看好，“但是我们的业务仍然有待充实”，徐勇表示。这显然才是百度选择在9月加大对中小企业市场开发力度的根本原因。
根据美国著名调查机构Ａｌｅｘａ统计，百度在独立搜索引擎市场目前已经名列全球第二，在中文搜索引擎市场更是名列第一。今年8月，美国的《福布斯》也报道称，“当6000万中国网民通过搜索引擎寻找各种信息，95％以上的用户会看到由百度提供的结果。”虽然如此，但是随着Ｇｏｏｇｌｅ、慧聪等越来越多竞争者的加入，百度在国内搜索市场上将会面临的挑战也在明显增强。在已经确立了上市计划的情况下，如果不采取一些更加积极的手段来维持并扩大现有的市场份额，到正式上市的时候，百度的“中国＋搜索”是否仍然具有足够的吸引力则将会变成一个问号。
因此对于此次百度发动全国范围内的“竞价排名”服务的推广活动，业界人士普遍认为是其为上市计划所做的一项业务准备。而徐勇也表示，虽然百度搜索“竞价排名”的用户数目前已经超过了16000名，但是直接大范围地面对终端客户，这还是第一次。今后，百度将会更多地采取更加主动的方式进行业务的推广，“因为这样，我们才能够真正地占有市场”。
本报记者 程鹏 实习生 方南
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