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英特尔公司首席执行官克瑞格·贝瑞特日前在成都宣布了一个重大的决定，他们将注资3·75亿美元，在成都建一家大型芯片封装测试工厂。这是英特尔在全球建造的第五个制造基地。
贝瑞特此次到成都
时间最短成效最大
初秋的成都凉爽宜人。天府广场上，成都市第十次党代会、政协十二届一次会议、第十四届人大一次会议的巨幅标语构成了金秋成都一道道亮丽的风景。8月26日19时，一位世界级风云人物悄然来到这座极具魅力的城市——名噪世界的英特尔ＣＥＯ贝瑞特博士从马来西亚飞来，4个钟头的机程，风度翩翩的他没有丝毫倦意。成都盛会连连，他是带着厚礼道喜来了。
1998年和2001年，贝瑞特曾两次来到成都，都是来去匆匆。第三次成都之行，他逗留了17个小时。“我对你们的良好印象是从上次开始的。”贝瑞特看着成都市委书记李春城，表达了他对成都在吸引外商投资工作方式的高度认同。
“中国ＩＴ发展很快，成都尤其迅速。成都孩子非常聪明，上次来成都时，我曾带着一张照片找一位学电脑的小孩。他们学习的欲望非常强烈。”贝瑞特的情绪非常好，说话间仰头将杯子里的果汁一饮而尽。
“小孩的热情，表达了成都人对英特尔的了解和喜欢。你们树立了很好的形象。”李春城接过话题，“后来我问媒体，英特尔是不是付了广告费，他们说没有，是自愿的。”
“真的太好了。”看来一年前的活动，贝瑞特至今记忆犹新。“孩子对电脑的广泛兴趣，是中国未来的基础，参与知识经济，年轻人非常重要，他们是中国的未来。”
“在成都年轻人心里，英特尔是个神话。现在神话变成了现实。通过与英特尔打交道，我们获得了许多宝贵的经验，我们还将进一步改进我们的工作。”听了李春城的这番话，贝瑞特等英特尔方面的客人脸上充盈着笑意。
“再过几天，成都市政府会产生更年轻的领导班子，我想新的政府班子一定会进一步增强城市的活力，包括对新技术的进一步学习。”说这话时，贝瑞特左手托着下巴，“你们都很年轻，我们合作的潜力很大，起码有20年的合作机会。”
“很多人到了成都就不想走了。贝瑞特先生有此同感吗？”李春城说完，在场的人都笑了起来，贝瑞特也高兴不已。
“成都的房子1／3卖给了外地人。我见到好几个公司的老总，他们说他们派到成都工作的人，在调回本部时，不愿意回去了，都愿意留下来。”李春城继续向客人介绍成都的优势，“这里的工资还比他们那里低。成都性价比高，生产生活成本在同等城市中较低，而生产条件和生活水平较高。”
贝瑞特打趣道：“看来我们下一步派员要仔细研究。要实现目标，总要有一批人长期在这儿工作。这样我就放心了。”他说：“我的家乡凤凰城（美国菲尼克斯）与成都是姊妹城市，我们那儿与成都相似。我想我们的合作会加深两市之间的友谊，我也希望我今后以友好城市市民的身份来成都，我期待着那一天的到来。”
“对英特尔落户成都，原省委书记周永康作了很大努力，我担任省委书记也会一如既往地支持，亲密合作。这不仅是四川省委省政府的承诺，也是我的承诺。四川旅游资源丰富，人杰地灵，希望你能多看看，你将会是最受欢迎的人。”四川省委书记张学忠开门见山的真诚告白令贝瑞特很是感动：“感谢你和你的同事对项目的支持，我们充分意识到没有中央和四川的支持，这个项目是很难成功的。我是第三次来成都，却没有更多的时间走出饭店，我希望今后有时间来走一走，英特尔发展速度日新月异，我现在只能是工作、工作、再工作。”
对张书记的真诚，贝瑞特也诚挚地表示：“如果要我做出什么保证的话，我希望催促我的同事，尽快推动项目的建设，希望早日动工投产。”他还十分风趣地说：“如果他们的工作你们有什么不满意的话，马上发一封电子邮件给我。”
谈了两年、等了两年的激动人心之时终于到来了。8月27日上午9时30分，主角贝瑞特终于登场，身着深灰色西服的他出现在48家中外媒体记者的面前。贝瑞特走上了主席台，短短几分钟的讲话里，他使用了三个“非常”：
非常独特，“这是一个非常独特的机会，对英特尔、对成都而言都是。我以兴奋的心情宣布，英特尔投资在成都建立封装测试厂，生产芯片、处理器和芯片组。”
非常兴奋，“把英特尔的工厂带到成都来，我们非常兴奋，相信对成都人民也是很好的机会，希望是经典的双赢。英特尔还愿意参与成都的教育，培养更多的人才。”
非常高兴，“我非常高兴参加今天的仪式，我们希望英特尔和成都能让项目成功，我早就热情盼望着今天的到来，不过这只是万里长征的第一步。”
英特尔技术及制造事业部副总裁、封装测试部门总经理王寿苔和成都市人民政府代市长葛红林拿起了签字笔，在中英文本上签下了属于自己权利和义务的名字。
“贝瑞特到成都，第一次来的是惊喜，第二次来是策划，这第三次来就真是给成都带礼物来了。”一专家如是评论贝瑞特的三次成都之行。贝瑞特第三次到成都，时间最短，但成效最大，一下带来了3．75亿美元的投资。
英特尔选中成都
只因蓉城人心诚
2001年2月5日下午4时，两位神秘女士出现在成都高新区，她们是英特尔（中国）有限公司政府关系总监王黎女士和税务经理潘丽敏女士。此次之行是英特尔在中国西部投资事宜的可行性考察。
面对这样的不速之客，成都高新区敏感地嗅到，又一次机会来了。英特尔无疑是一块金字招牌，英特尔的官员走到哪里，都会牵动那里决策层的神经。成都当然也不例外，令人欣喜的是，此次初次“相亲”，英特尔便有了“谈”下去的欲望。
紧接着，考问随之而来，一系列的调查提纲从英特尔传到成都高新区。顷刻间，短时间内一份份答卷由成都高新区传到英特尔。成都与英特尔方面由此拉开了极其愉快又极其艰辛的“亲密接触”。
说愉快，从接触一开始，双方开诚布公，合作愉快。说艰辛，英特尔撒大网的方式，项目论证前期，有8个国家的10余个城市进入他们的视野，成都只是他们项目运作中的一枚棋子。
定期拜会跨国公司驻中国代表处已经成为成都市多年的惯例。2001年10月，成都市借此良机摸底。英特尔公司的一位重量级人物－－高级副总裁、全球战略决策总监虞有澄博士应邀访蓉，对此次到访，成都方面极为重视，在会见中时任市长李春城作了充分的准备，他在不经意间掌握了英特尔的所思所想所为。
成都方面对英特尔一个时期的所作所为进行全方位分析后，准确判断：英特尔高层频频到访成都，成都肯定有巨大的诱惑力。
2001年除夕，成都市委常委会议室灯火通明，常委们正在对成都能否吸引英特尔公司落户群策群力。“马上组团出访英特尔总部，抢在英特尔一季度开董事会前，争取主动。”
2002年3月11日，由李春城带队的成都特使团登上了飞赴旧金山的航班，特邀贝瑞特5月11日再次莅临成都。
贝瑞特5月11日“数字化西部·成都2002”之行特别愉快。一个世界顶级企业的总裁能两次到一个发展中国家的发展中的城市，这本身就说明英特尔的态度。
几乎同时，以英特尔副总裁哈里森为团长的考察团抵蓉，专门对美资、日资企业在成都的生存状况进行评价，印象颇佳。为此后英特尔公司物流考察、人力资源考察、社会治安考察、通讯基础设施考察及环保等众多“尽职调查组”来成都作了极好的铺垫。
李春城一行从英特尔总部甫抵成都便实施非常之策－－由成都市外经局牵头，成立英特尔项目工作小组。抽调精兵强将，整合一个精英团队，形成了环境及成本评价、政策法规、进出口通关、技术咨询、接待会谈等6个专家小组。
真正的考问说来就来。2002年7月16日，由英特尔公司副总裁南希·派敏蒂带队，下辖包括财务成本组、物流运输通关组、人力资源组三个考察谈判团莅临成都。成都英特尔项目领导小组人人心里都清楚，此次成都之行事关重大，决定着成都是否有“魅力”留下英特尔。
成都进入大考的关键时刻。南希抵蓉的前一天晚上，英特尔项目组人员齐聚李春城办公室，研究至深夜10时许结束。会上，李春城强调了体现他工作风格的八个字——“一剑封喉，志在必得”。税收问题、用电问题、环保问题海关问题等都有一路“谈”过来了，最后的焦点集中到政府激励措施。说到“激励措施”，实际上就是成都市政府作多大程度上的让步，这是利益之争，都不想做出大的让步。谈判陡转直下，进入僵局。
时间一分一秒到了中午。南希阴沉的脸上没有一丝笑容。
时间紧急，情况紧急。客人这一走可能再也不会踏上成都这片土地，两年来的工作将付诸东流，成都为此也将损失惨重。这时李春城出乎意外地出现在世纪厅的门口。午饭匆匆用毕，李春城将南希等几个高级官员请到了餐厅旁的小型会议室。
与李春城谈了仅仅半个钟头，南希阴沉的脸上露出了笑容。中国西部最具魄力城市的市长用特有的果敢和敏锐征服了她。
2002年7月16日至18日的那场“谈判”成效究竟怎样？李春城心里也不踏实。他要去拜见那位至关重要的人物——王寿苔。
2002年8月28日，李春城飞赴英特尔全球四大生产基地之一马来西亚槟城，约见在那里的王寿苔。这是李春城在同一年度的两次出访，两次都“交给了”英特尔。
千里迢迢，诚心可鉴。王寿苔从李春城的脸上读出了一个政府的诚意，在诚意的前提下探讨任何问题都会显得格外轻松。更深层次的接触，更深层次的了解，更深层次的合作，双方彼此都有了更深的印象和好感。
英特尔对上报的候选城市，每个专题以5分制打分，按分数确定谁优谁劣。结果很快就以不同的方式反馈到成都——“成都的投资环境极具竞争力”。
尘埃即将落定。2003年3月11日，英特尔副总裁南希女士再次率代表团赴蓉进行第二轮正式会谈。2003年的春天，几乎全都交给了ＳＡＲＳ病魔。即便如此，英特尔项目的工作一刻也没停止。李春城向老朋友英特尔（中国）公司总裁陈伟锭及时写信通报情况，同时还给另一位老朋友王寿苔一封信，在信中他郑重承诺：“我们将一如既往地做好各项准备工作，创造更好的投资环境，确保Ａ7Ｔ7项目在成都顺利实施。”
记者见到成都市外经局副局长王琳时，她正关在一间会议室写一份绝密文件。这便是英特尔落户成都的全部协议。5万字的协议她带队十数次易稿。“199页的协议，我们就这样每半个月交换一次意见。”
一出双赢好戏
双方获益匪浅
英特尔是通过不断地发问来了解成都的。一开始跟成都接触，英特尔就给出问卷，并且附上其他城市的优惠条件，这样做用意很清楚——看看竞争对手的条件，自己看着办吧。2001年成都的第一轮回答，“其实英特尔不满意，成都当时已经被筛出去了！”经过成都方面持续不断地艰苦努力，又重新获得了英特尔的兴趣。“英特尔的提问让我们压力非常大，如果你回答不好，英特尔再把成都否了，我们就没机会了。”成都外经贸局王琳副局长说出了当时生死攸关的情况。
记者手上拿到的见诸文字的问题及成都的回答，就有三大本。为了确保成都项目的成功，英特尔组建了人力、物流、电信、建筑、社会治安、税收、通关六个专业调查组，轮番到成都考察、提问。他们来成都之前会有个问卷，要成都方面两三天内回答，英特尔觉得你回答清楚了，他就不再追问。如果有一点点的疑问，就会当面再提很多很多相关问题，这种可怕的问法，被成都方面称为“穷尽提问”。
例如，成都回答从市区到英特尔的厂区交通方便。好，怎么个方便问题就来了。从成都市区的东南西北到英特尔厂区有多少班次公交车？具体线路怎么走？每条线路每班间隔是多少时间？到英特尔厂区需要多少时间？每条线路的高低峰时间等等。
开始由成都各相关部门一把手参与的谈判组对“穷尽提问”很不适应，有时甚至觉得对方是不是有点小题大做了，但英特尔坚持这种“穷尽”风格，我们也就慢慢适应了。每次提问会之前，成都方面就会做大量精心的准备，不等对方“穷尽”，我们自己先准备到“穷尽”，比如说到物流，成都方面就把双流机场所有主要进出口航班的情况通通列出来，有哪些航空公司、机场跑道的起降能力、仓储运输能力、主要货运代理公司，然后成都全部高速公路及英特尔成都厂区通向最近几个水运港口的路径，每个港口的年吞吐能力。详尽如此，所以成都被英特尔问倒的时候不是很多，这样成都给英特尔留下了准备充分、政府重视、谈判人员专业的好印象。
由于英特尔主要是靠大量提问来了解每个候选城市，所以成都回答好每个问题，就使胜利的天平一点点向成都倾斜。
尽管成都方面准备充分，但英特尔有时问得实在是出人意料。在考察成都为英特尔投资准备的600亩土地时，英特尔提出要了解当地的农民支不支持英特尔项目，随后又提了个很人性化也很“怪”的问题：“英特尔在这里建厂，原来生活在这里的小鸟会飞到哪儿去？”成都方面耐心而合理的解释小鸟也得到了“妥善安置”，英特尔才满意。
为了证明英特尔项目不会给成都带来污染，英特尔自己请专业机构采了拟设厂区的地下水样、土样、大气、噪音数据，日后有证据证明英特尔的工厂是“干净”的。
成都为英特尔准备了一份详细的人居环境调查报告，里面有中国9大城市居民主要生活指标比较。成都人的收入居于中游，但各类生活消费价格是最低的，另外成都百户居民拥有的汽车居第2位，摄像机、普通电话、移动电话、电脑和人均居住面积都排名前5位。成都人力成本相对便宜，但消费能力很强，消费市场潜力巨大。这是告诉英特尔在成都你可以少花钱多办事，同时证明成都也绝非落后和蛮荒之地。
有几个适合外籍人员居住的社区，面积、房价；有几间国际学校，用的什么教材，收费如何，国际医院的服务收费等等。但尽管这样，英特尔仍不完全满意，他们不仅要实地考察，还到超市里专门找一种美国牌子的奶粉，看成都能不能适应英特尔外籍员工孩子的胃口。对照英特尔近乎苛刻的高要求，成都发现在国际化和物流基础设施上我们还有差距，因此也促使成都加快改善。
英特尔成都项目总投资3．75亿美元，预计2004年建成投产，投产后年出口将达到4亿美元，拉动成都出口额突飞猛进的发展，估计英特尔项目会占到成都全年出口总额的30％，将成为成都最大的出口企业。如果英特尔今后还要加大投入，那该项目将可能成为四川省乃至整个西部最大的出口企业，这将在对外贸易方面牢牢巩固成都西部大开发战略高地的地位。同时，由于英特尔项目出口高技术的芯片产品，又使成都出口产品结构得到极大的改善，填补成都芯片出口的空白。
英特尔成都项目年均销售额为4．4亿美元，约合人民币37亿元，仅次于二期扩建后的成都卷烟厂，排名成都第二，在四川排名第五。
英特尔项目的建成投产对成都ＩＴ产业产生极大的推动作用，与芯片封装测试相关的ＩＣ设计、芯片制造将会迅速发展，国内外有关厂家会跟随英特尔在成都投资促使成都ＩＴ业的发展，在成都真正形成西部硅谷。成都高新区一直提要建西部硅谷，但此次英特尔落户才让西部硅谷有硅了，从根本上改变成都高新西区的发展面貌，有望形成一个巨大的ＩＴ产业聚积地。
英特尔项目生产用原材料依靠进口，但生产用高纯气体、辅助材料需要就地采购，将带动成都精细化工和相关辅助材料产业的发展。英特尔项目还对服务业有巨大需求，如与其配套的24小时营业的餐饮设施、幼儿园、中小学校、员工宿舍，公司高层、外籍专家居住的高档公寓、别墅等。英特尔落户成都将会在教育、餐饮娱乐、房地产方面形成一个较大市场。
成都电子信息产业在国内虽然起步早，但发展慢，技术水平低，成都的芯片生产和封装是处于空白状态，而英特尔是全球首屈一指的芯片生产商，其落户成都将使成都拥有了最尖端的电子信息生产技术和企业，为成都把电子信息作为支柱产业打下坚实的基础，奠定成都与北京、上海、苏州、深圳在电子信息产业方面的竞争地位，为成都在世界电子信息产业中也争得一席之地。
英特尔项目属于高技术制造业，是劳动力、资本和技术密集产业的结合体，不仅直接为成都解决3000人的就业问题，而且将通过促进相关产业、带动上下游企业间接为成都创造更多就业机会，其间接吸纳的劳动力难以估计。
成都有全国领先的电子信息类高校，每年培养大量人才，但成都缺乏一大批好的高技术企业留住人才，英特尔来了不仅帮助成都留住高技术人才，它还会面向全国招聘人才，这将极大促进相关人才的聚积。
英特尔给成都带来的影响将是巨大的和长期的。
打败众多竞争对手，让英特尔来到成都，对成都的招商引资具有划时代的意义，说明成都投资环境在西部乃至全国都具有相对优势。近年来，成都大力改善投资的软硬环境，使城市面貌焕然一新，世界银行及许多国际知名咨询公司在评估中国的投资环境时，对成都都给予了较高的评价。
英特尔认为，成都在中国西部具有特别重要的战略地位，成都经济发展水平较高，科技人才资源丰富，能源供应充足，基础设施良好，工业配套能力强，市场潜力巨大，在成都投资将为英特尔提供广阔的发展空间。
投资成都英特尔将获益匪浅，但与此同时英特尔也为成都的发展装上了一颗“奔腾”的心。这绝对是一出双赢的好戏。 作 者：任鹏宇王启林李科作者单位：经济参考报文章来源：经济参考报发布日期：2003-9-5星 级：
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