制药业掌门强攻中国市场

　　中山作基地，香港公司为跳板

　　制药业掌门强攻中国市场

　　默克雅柏公司总经理兼副总裁梁蔼明日前称，德国默克将以旗下的香港默克雅柏公司为依托，大举进入中国OTC（非处方药）市场。9月将在上海举行大规模全国招商会，同时将 部分的OTC产品在全国近100个城市全线铺货上市。今年，默克雅柏在中山的生产基地将开始生产及销售原先只是进口的德国处方类药品。

　　制药行业掌门

　　德国默克创建于1668年，因悠久的历史而被称为“制药行业掌门”。目前在全世界45个国家设有子公司或工厂，产品销往全球100多个国家。默克也是国际制药领域最大的普药（非专利处方药）生产厂商、世界500强企业之一。

　　1999年6月，默克投资8000多万港币收购了香港雅柏和中山公司60％的股份，将公司改名为默克雅柏药业有限公司，将中山公司更名为默克雅柏药业（中国）有限公司，作为默克在中国的制药基地而存在。

　　梁蔼明称，针对中山基地而进行的收购行为，为德国默克拓展东南亚市场埋下的一个投资伏笔。

　　错失良机

　　近年来，中国OTC市场高速增长。据统计，2002年，中国OTC的销售额已经达到240亿元左右，预期市场在未来几年内仍会以平均每年30％以上的速度增长。

　　这个巨大的市场引起了几乎所有跨国制药集团的关注。迄今为止，世界最大的25家医药跨国公司已有20家落户中国，而独独德国默克一直徘徊在中国OTC门槛之外。错失良机令德国默克感觉“遗憾”。就在德国默克准备进入中国OTC市场时，各大跨国医药公司基本完成在中国的布局。

　　中美天津史克制药的总经理杨伟强表示：“自从新葛兰素史克成立以后，为了配合整体的安排，史克的目标就是朝着OTC方向发展，目标是整个行业的龙头老大。”其攻占市场手段主要是在各领域树立史克公司的OTC品牌，如以前在感冒药领域的“康泰克”和“新康泰克”，以及去年与诺华合作推出的皮肤药领域的“兰美抒”。

　　作为瑞士第一大公司、全球制药行业排名第四的诺华集团，连续三年在华快速拓展业务，其董事长兼首席执行官魏思乐曾表示，将继续加大在中国的投入，尤其是OTC市场上的投入。

　　至于西安杨森、上海施贵宝等早已成为国人熟悉的本土品牌。

　　品牌制胜

　　作为中国OTC市场的后来者，默克中国攻略中的第一炮，看起来火力并不强：选择了在OTC市场中份额最重的感冒药、止痛药和维生素的前两种，却把自己在国际市场上做得最好、利润回报最高的维生素药品置后推出。

　　据了解，将成为默克首批进入中国OTC市场的“弗利民博士”系列药，总共接近20个品种，即将上市的4个品种，分别是用于治疗感冒咳嗽的“美敏伪麻口服液”、治疗感冒发烧的“双扑伪麻”、解热镇痛的“怡芬宁”和治疗哮喘的“赛比舒”。而其中的“赛比舒”是目前国内市场上惟一用于治疗哮喘的非处方药品。

　　对此，梁蔼明的解释是，在先来者已打开市场、促使市场成熟起来的阶段，作为后来者的默克，正应该选择一些具有新功能或者细分市场功能的药品来填补市场的空白，适应并促进市场的进一步成长。

　　在默克的规划中，第一批产品上市的同时，正是默克对中国市场做第二轮催熟的机会，公司进军中国OTC市场的第二步就是要通过培育和规范市场的同时，来达到品牌推广、市场占有以及建立行业标准的目的。

　　在这个规划中，默克是期望在两三年内，将中国目前OTC市场上的生产者主导模式扭转为消费者主导模式。

　　在默克的投资预算当中，未包括产品的报批及生产，在市场中的广告费用，3年内投入约1亿元左右，相较于国内哈药集团1年近20亿的广告投入额，仅为哈药集团的1／60。而相关一些健康知识方面的公益事业的投入、引进默克的一整套药店店员培训体系的投入，在预算当中比广告投入的比重会高出很多。默克将在中国做一个OTC店员认证，对在引导消费者买药过程当中充当半个医生的OTC店员进行一定的培训和考核，再逐次发放初级、中级或者高级认证书，而这些证书在全球范围内都是被承认的。

　　梁蔼明说，“未来的两三年里，我们没有利润指标，但是我们期望我们的品牌攻克战能够取得完胜。”（刘涓涓）

　　作者:刘涓涓