|
访世纪证券总裁吴敏文
券商规范发展大会之后，探索新形式下的市场对策成为券商的共同课题。此次会议关于做优做强并举的发展策略让更多的中小券商看到了特色发展的希望。世纪证券总裁吴敏文认为新生代券商要走差异化发展战略，成为以经营特长取胜的券商。
吴敏文指出：虽然对此次会议大多数人感觉规范的内容多于发展的内容。但若干年后再回顾这次会议，它的历史意义将更加清晰。以三条铁律和8条规范整肃证券市场主体行为将对未来几年中国资本市场的发展产生深远影响。券商行业要成熟，就要摆脱寻找利好政策的惯性思维模式、不要总寄希望于出现政策奇迹，而要想精力放在提高内功方面。而为了适应建立规范的现代企业制度的要求，新生代券商更要发挥先天优势，探索适合自身特点的特色经营模式，将做优做强作为发展目标。
券商的分类管理趋势既是监管层监管理念的革新，同时也是行业分化发展的标志。
好的券商、优秀的券商、合规的券商将获得更多的创新机会和政策待遇。券商发展不再走单一求大求全的道路，因为一个不健康的公司做的越大会越危险。券商行业将面临经营战略的调整、业务准确定位的挑战。吴敏文认为监管层强调放掉一颗星，再造一颗星意味着券商以往粗放经营的结束，差异化经营的开始，也意味着券商将会在差异性的基础上出现深层分化，而且监管层在鼓励这种分化。
吴敏文同时强调：世纪证券要做有健康形象的券商，因为能否塑造自身的良好形象将对一个券商的发展带来相当大的影响。新生代券商资产状况较好、现金流丰富、市场化充分、善于利用新的投资理念，在这些先天优势的基础上更应以规范的公司治理结构和完善的风险控制走特色发展之路。从江西证券重建而来的世纪证券有着与生俱来的风险防范意识，为确保治理结构的权责分明，建立了由专家构成的独立董事制度、提升了决策层的专业素质。公司成立之初就形成了清晰合理的组织结构，强调法人统一授权管理，建立了具体、明确、合理的授权]检查和逐级问责制度。此外，专门设置的风险控制机构也有效发挥了自我监督职能、有效的控制了风险。在此完善的制度体系下，公司不仅知道能做什么，同时更清楚不能做什么，对确保公司的规范发展大有裨益。
世纪证券从去年开始确定了走专业化道路的发展方向，寻求适应市场变化的盈利模式。吴敏文认为，在目前的竞争环境下，券商客户关系和营销队伍建设十分重要，要建立完备的客户关系管理系统和营销系统。世纪证券为此成立了一个新的一级部门———市场部，负责对整个销售体系进行统一规划，并掌控公司金融产品和服务产品的总体设计、推广、销售。营销中心和营业部等渠道终端统一执行公司相应的市场政策。另外，全国五大金融中心城市已设立了营销中心，负责高端客户的营销工作，同时拓展与金融同业的合作。
吴敏文还强调：一个新生代券商的发展根基更体现在对人力资本的聚集和稳定能力。证券公司对人才的激励机制也应该实现多元化，既要有合理的有效的短期激励工具、又要有诸如员工持股、高管股票期权等长期激励工个来配合公司的长远发展大计。世纪证券正在着手建立包括年薪制在内的多种激励制度。
作为总部选址深圳的新生代券商，吴敏文认为可以利用这块宝地做许多有益的尝试，特别是CEPA的出台，又将为深圳券商制造更多与外界交流合作的机会。深港两地券商的交流应向纵深迈进，在非敏感业务领域应探索新的合作模式。深圳券商还应加强对香港股市的研究，并两地未来的资本对接打下基础。
“中国证券市场不缺资金，而缺信心。作为证券市场重要主体之一的券商应该以自身的规范运作为这个市场重建信心贡献一份力量。而新生代券商在营造新市场氛围方面更是责无旁贷。”吴敏文说。（华章）
| 
