“按这种模式搞5年后沙溪品牌全完,民营企业应组建联合舰队做大做强”记者 朱悦进 邹波
章凤彬属于那种喜欢思考的人,听他侃“生意经”是一种享受,在他那娓娓道来的话语中充满着机智、精明和卓有见地的经营理念。
珠三角专业特色镇区的民营企业群落如何做大做强,章凤彬有他的一番见解:
“五年后各位老板安在?”
现在做企业不像以前了,像服装行业,以前都是做来料加工,用不着开动脑子去想,亚洲金融风暴后,一大批企业倒闭关门,逼你去思考如何生存,如何搞自己的特色。
中山的沙溪休闲服装节是很有影响的。在去年的服装节论坛上,我曾讲了几个观点。我说,现在沙溪有上百个品牌,有点名气的品牌有十几个。说句不中听的话,五年以后各位安在?当时整个会场一片哗然……
我讲这个观点是有依据的,就是说许多企业没有发展后劲。企业内部结构不是紧密型的,老板组合也是,往往做大一点就分家。三驾马车:设计、生产、营销,一同创业可以,等赚了钱,管生产的说设计有什么了不起啊,都是我现场组织的;而搞设计的又说,生产有什么了不起啊,哪有生产不出来的东西啊。结果就只有分道扬镳。
“联合起来吃掉这桌菜”
我说,不是危言耸听,按这种模式五年以后沙溪的品牌全部死亡。那怎么办?就是要走合作的路,打造联合舰队。合作不是我吃掉你,你吃掉我,是你也强大,我也强大。你有一些东西为我所用,我有的也可为你所用。这就是资源整合,发挥各自优势。比如,我的企业的目标市场主要在国外,有很大的买家。但是这一大桌菜,我独个是吃不了的,必须分给其它的一些企业去做,但分开来我又怕其中某个环节出问题,所以,必须建起一个利益共同体,然后共同把这桌菜吃掉。
像丰田制造集团,他的零件厂达到了数百个。这些零件厂的投资都不是他自己的,但共同的利益和共同的价值观把他们紧紧拴在了一起。
“我跟老爹老妈都有约定”
作为家族企业,我并不排斥任用家族的人。但前提是一定要按制度办。
这说起来容易做起来难,不是老板你说了马上就能行得通。为什么?他心理上认为我是你亲戚,为什么不给我优惠点啊?这是百年不变,千年不变的伦理啊。我跟老爹、老妈都有约定的,对父母我是很孝敬的,但是企业管理上面你们一点都不能插手。
我厂里有个5人组成的跨部门领导小组,都不是我家族内成员,一切重大问题都在小组内讨论,职务、权利都给你,如小组内部就一个问题发生了严重的分歧,我就出来指点一下,但也不是完全拍板。我说你摆你的观点,我摆我的观点,看谁能说服谁。我们是要搞通一种治理企业的思路。
“品牌,品牌,品为先”
外企做响一个品牌大概要二三十年,而在中国往往是两三年就搞得轰轰烈烈,这样基础肯定不稳固。
真正想搞品牌的话,必须要有一个稳固的基础,比如资金状况、企业在各方面支持这个品牌运作的基本条件,比如优秀的人才结构和相对的稳定等,我现在在做的那些制度化、程序化、民主管理,主要就是要保证这个基础不能动摇,不会因为领导人的变更而发生动摇。
我为什么说沙溪企业的品牌不能持续五年呢?因为它先天不足,是突然之间蹿起来的。品牌、品牌,品为先啊。品质、人品、品德都在这个品字里面,沙溪服装有不少品牌是没有品的,人品不好,产品也不好,一心只想着赚你的钱,怎么样把你拽下去,我去发财,这怎么行?
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