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·于培信·
公司新近招了一批销售人员，都是属于年轻有为的一代，我负责对他们进行技术培训，毕竟通信行业是有一定技术含量的行业。
第一次培训时，我讲得很细，其间一再声明，由于涉及的技术术语很多，如有不明之
处，尽管随时提问。然而直到培训结束，无人提问。我想大约是因为刚来，他们不好意思开口吧。一周后，第二次培训，仍无人提问。看来是长江后浪推前浪，这么复杂的东西，他们仅用了几周就已经成竹在胸了，后生可畏啊！
其后一日，一位新人在电话里给客户介绍产品的时候，突然隔着老远问我：“接收灵敏度指的是什么？”晕倒！这是无线通讯设备的基本参数啊，怎么会不知道，我也讲过多次了。赶紧十万火急地奔过去，把产品的指标翻给他看，然后站在边上等到他放下电话，担心他还有别的什么问题。可他却若无其事地干别的去了，没有道谢，也没有继续求教的意愿。
又一日，另一位新人很自豪地说，在网上看到了别的公司在卖与我们相同的产品。此言一出，好似水滴落进油锅里，办公室一下子“炸”开了。老总说，这不可能，因为公司签的是国内独家代理；销售经理说，接触了那么多的客户，从来没听说别家公司有同类产品；员工们则相互嘀咕，有的怪那家美国公司不讲信誉，有的说自己居然没有了解到这样的信息。我们赶紧上网去查，看看是否真有此事。在那位仁兄的指点下，很快找到了他所谓的与公司相似的产品。那产品我们早就知道，不过是公司代理的产品上用的一个组件而已，就如计算机的显示屏一样，放在哪台主机上都是可以用的。可那位仁兄居然还负隅顽抗说：“没错呀，外观是一样的！”
犹记得自己进公司时诚惶诚恐的样子，这群新来的人，我是感慨他们的勇气、聪明还是自负或者说自命不凡呢？
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