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记者 斐时间
广州联通今年启动了渠道扩张计划，年内将建80－100家合作营业厅。对于联通来说，与社会力量合作，既降低了成本，又可以达到快速扩张的目的。然而，对于合作方来说，建设一个合作营业厅的投入要多少？收益如何？利润空间有多大？《粤港信息日报》记者近日就这些问题走访了国讯、龙讯等联通合作营业厅的合作方。
可获四项收入来源
“一个合作营业厅一个月的毛利大概在几万到十几万元”，广东国讯电信连锁经营有限公司董事副总经理程似麟表示，国讯与联通的合作营业厅目前处于比较高的盈利状况。
目前，国讯与联通的合作营业厅有两家，一家是去年开业的人民路店，面积300平方米左右，另一家在荔湾路，今年5月开张，面积大概200平米。
他表示，合作营业厅的业务收入主要来源于手机销售和联通相关业务两大方面。其中，手机销售大致占到营收的35％左右，联通相关业务占60－70％。后者主要包括四项收入：第一，用户入网收入。一个合作营业厅一天的入网用户数大概在10－30户左右，每发展一个入网用户广州联通给予80－100元的放号佣金；除此之外，还可以与联通进行首三个月的话费分成，分成比例在10％左右。第二，卖套卡，也就是发展预付费用户，如南粤广州卡、风行套卡、如意133卡等，这一项的业务量比入网用户多，但毛利较低，每卖出一套卡的佣金在20－30元左右。一个月出售的套卡数量千套以上。第三，代收话费。佣金提成。第四，服务佣金提成，如打印清单、受理用户咨询等。
至于成本方面，广州龙讯文化发展有限公司总经理罗晓平表示，一个200平方米左右合作营业厅的初期投入相对较高，主要花在店面装修和电脑、柜台等硬件投资方面。日常运营成本则包括店面租金、人力资源成本、水电费等方面。据了解，合作营业厅的店面是由广州联通租下的，合作方再与联通签约租赁，联通会相应地进行租金补贴，减轻了合作方的运营成本。
据了解，广州联通现在的合作营业厅已经发展到几十家。联通每个月都将根据业务量、欠费率、虚假资料、恶意投诉等指标对合作营业厅进行考核，对在评比考核中名列前茅的进行奖励。
渠道可紧密结盟运营商
据了解，联通合作营业厅的合作方此前一般与联通或电信业都有某种形式的合作。国讯早在2000年就在中山八路开了一家与联通合作的手机专卖店。龙讯合作营业厅的前身也是手机专卖店。
罗晓平透露，目前龙讯的合作营业厅还没有实现盈利。他表示，目前虽然没有进一步建店的计划，但龙讯非常看好电信业的发展前景，与联通合作建设营业厅是进入电信服务业迈向成功的关键一步，“现在最重要的任务是把这个合作营业厅的服务和管理做好，树立龙讯在业内的品牌，强强联合，达到双赢。”
“与电信运营商搞好合作关系是国讯的利益所在”，程似麟表示，电信业再开放竞争，也就是那么有限的几家，而联通由于在市场中处于挑战者地位，与联通进行合作的获利空间更大。他透露，国讯还有一家与联通合作的营业厅将于今年10月1日开业。
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