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驻佛山记者 陈伟蕾 通讯员 庞日秀
生产、销售童车在国内排名数二、数三的红棉童车，一反18年来的沉默，昨天破天荒接受了《粤港信息日报》记者的采访，谈起了红棉童车18年的历程以及攻克欧盟壁垒的迂回战略战术，希望红棉的经验能够给受欧盟技术性壁垒限制的产业、工厂、公司带来一些启示。
红棉童车实业有限公司坐落在南海丹灶镇一个风光秀丽的偏僻山村的一角。当记者比约定采访的时间还要晚到一个小时而不安时，红棉副董事长冯兆执反而笑盈盈地问陪同记者的当地政府宣传干事何时结婚喝喜酒。冯兆执的风趣、大方让记者松了一口气。
怀胎5月 红棉童车问世
已经18岁了的红棉童车是家庭股份制企业，由六兄弟共同投资组建。18年前，大学毕业刚半年的冯兆执踏入了商业圈，“在从事这份事业前，我就花了近5个月的时间进行市场调查，发现中国的玩具市场潜力非常大，家庭投入买玩具的资金平均大约是680—800元，城市家庭投入2000元左右。对自己亲自调查出来的数字，我丝毫不怀疑这个市场的巨大商机。”冯兆执一脸的憧憬。
1991年后，100%在国内销售的红棉童车开始窥视国外巨大的玩具消费市场，“一辆100多元的童车在国内，利润只有2%～5%，只赚5、6元；出口的话利润有15%，赚15元以上。”红棉调整了战略区域，鼓足劲开拓国外市场，目前出口童车达全部销售的80%，产品销往欧洲、美国、英国、东南亚等国家和地区。
注册美国分公司 绕过欧盟壁垒
欧盟这几年对中国的技术反倾销活动，红棉童车未受到丝毫影响。冯兆执认为，红棉童车当获知欧盟将举起大屠刀时，经过研究，发现欧盟反倾销只针对中国产品，只要在美国或其它国家注册一个分公司，就可以转卖到欧盟其他国家而不会受反倾销规定的限制。
几年前成立于美国的分公司，注册了添心、怪兽、美好、红棉等十几个商标；童车的配套、配件打上来自“中国”两个字；但是以美国分公司的名誉再出口受到的待遇就完全不一样了。这确实是值得众多出口企业思考和学习的地方。
红棉每年销售童车300万辆，光每年出口的童车就达240万辆，出口销售额达3000万美元，而这只是保守的估计数字。目前，红棉又租下了60多亩地扩建新厂房，今年有望全部投入使用。
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