重金注入华南，区域市场布局井然 联想开辟广东根据地
响应联想之巡展现场
“国际的联想是今后发展的目标，但无论如何，联想首先是中国的联想；中国的联想也不仅仅是北京的联想，它还是广东的联想、上海的联想。”在广州一站的“2003年联想科技巡展”媒体见面会上，联想总裁杨元庆再次强调了联想的本土化策略。
杨元庆的行程安排中，每一站都有拜见当地政要的内容，杨元庆表示，区域投资已经成为联想投资的重要内容，广东已经成为北京基地以外的第二个大本营，也是联想未来投资的重点区域。
华南收益贡献显著
“在华南，联想早就实现了本地结算和纳税。广东已经成为北京以外的第二个大本营，深圳的生产研发、惠州的生产基地、广州中望的ＩＴ服务等等为华南带来了80多亿的收益，占到集团总收益的三分之一。”杨元庆肯定了当初重金投入华南的意义。
业务布局着眼本土发展
“合理的业务布局不能把所有的业务放在一个地方，必须均衡发展。这也是我们当初投资广东，以及后来发展上海平台的重要原因，我们也因此获得了丰厚的收益。”杨元庆对于联想的这套本土战略非常得意。
对于有心在服务领域、行业市场领域大展拳脚的联想而言，城市信息化、企业信息化都是其发展壮大的机会。而获得这些发展机会的影响因素很多，其中最重要的就是本地政策的导向与支持力度。联想在深圳等地的投资曾经成功帮助联想获得了许多行业订单的机会。现在联想将北京、广东和上海已经打造成三个核心业务平台。
杨元庆表示，联想在本土化方面做好了两点准备，一方面是思想的准备。“我们希望自己在每个地方都是一个合格的企业公民，本地结算和本地纳税是我们应尽的职责。”另一方面是资金的准备。“收购智软和中望加速了联想ＩＴ服务能力成长的速度，它们虽然是区域性企业，但它们对本地市场的了解让我们比别人在这个市场的竞争中更有优势。”
根据联想提供的数据，联想目前有20亿人民币的资金准备用于收购。“市场的机会就是联想的目标。”杨元庆似乎已经成竹在胸。
本报记者 卢轶男图：
联想希望华南成为携香港、辐射海外业务的重要据点。 资料图片
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