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本报记者 曹增光
惠普家用ＰＣ重返中国市场曾被认为是“勇敢者的运动”，1998年惠普ＰＣ悄然隐退，时隔5年后，早已贴上“商用”标签的惠普再次试图拨动家用消费市场这块奶酪，惠普是不是打错了算盘？
“中国市场已经不再有空间容纳下新来的分食者，与美国、欧洲的ＰＣ市场相比，中国ＰＣ市场竞争的格局已定，惠普欲以价格战搅局，胜算的机会渺茫，自然也不会讨到什么好果子吃，结果很可能是自酿苦酒。”一位国内ＰＣ厂商的市场经理如此表述。
惠普遭遇巨大挑战
从惠普最新发布的季报看，4．5亿美元掷地有声的形象广告并没有给惠普在业绩上提腰打气，相反，连续报出的多个业务的巨亏，招致了包括《商业周刊》、《福布斯》在内的财经媒体的一系列质疑？甚至有人怀疑，融入康柏血液的惠普是否真正迈过了合并这一道坎。
惠普发布的季度报告让分析师跌破眼镜，惠普ＰＣ部门在5～7月的季度销售中表现糟糕，由上个季度的盈利1200万美元转为亏损5600万美元，同时，以服务器和存储系统为主的企业系统集团依然没有摆脱困境，亏损已经从上个季度的700万美元增加到7000万美元。
与此相比，惠普赚钱的打印机业务也由于戴尔的侵入和价格的打折而受到重挫，利润也不如当年，但一直担当惠普其他亏损业务输血功能的打印机业务，如果在造血能力上出现问题，对惠普来说，无疑是一危险的信号。
显然，惠普交出巨亏的成绩单和近期频繁挑起的价格打折策略脱不了干系，在与戴尔争夺全球ＰＣ老大的位置上，惠普仍然没有重铸并购康柏时的辉煌，分析数据显示，戴尔已占到全球ＰＣ市场份额的17．8％，依然是市场老大，惠普则逐步逼近16．2％。在ＰＣ市场上，惠普还是要扮演着追随者的角色。
就在惠普刚刚发布财报后，戴尔又掀起了一波降价潮，大型企业用的服务器降价22％，而中小型企业用的桌上型电脑降价6％。笔记型电脑降3％，打印机及投影机则高达13％。在惠普多项业务碰壁的时候，戴尔给惠普施加了更大的压力。
惠普欲抬高ＰＣ、打印机价格？
在惠普与戴尔双方博弈的过程中，价格紧逼政策为惠普埋下的隐患，有业内人士分析，惠普试图通过在价格上瞄准戴尔进行市场的贴身肉搏，但从惠普发布的最新财报上看，惠普拼价格并没有优势，相反，却给竞争对手暴露出了自己的弱点。
近日，惠普ＣＥＯ菲奥莉娜表示将采取调高价位到合理位置来提高ＰＣ毛利率。很明显，在各家ＰＣ业者强势的竞争之下，调高价格的同时不可避免的会减少销售量。这对于惠普来说，是对前段时间以低价格抢夺市场的战略的否定，是自己打自己的耳光。
目前，惠普陷入了一个前后维谷的境地，本来在降低成本上，惠普并没有像戴尔直销模式的独门秘籍，因此，拖累到利润下滑甚至到目前多个业务亏损累累的状态也在预料之中。惠普表示，他们的目标是将直销的比重从现在的27％增加到50％，以此逐步削弱戴尔的直销优势，但惠普以前模仿戴尔直销的模式已经失败过，在这上面估计也很难有所作为。
此外，惠普在削低价格的同时，采取了一些极端的策略，去年9月，微软Ｏｆｆｉｃｅ被惠普排除在其Ｐａｖｉｌｉｏｎ系列ＰＣ之外，取而代之的是来自文字处理软件ＷｏｒｄＰｅｒｆｅｃｔ。这势必会影响到和微软的关系，当时惠普给出的解释是要降低成本，但消费者如何买账？就在6月份，惠普承认，美国司法部正在调查惠普售给美国政府单位的ＰＣ是否是瑕疵品，低价格下的质量问题也不容忽视。
同时，惠普在ＰＣ芯片选择上也是铤而走险，今年6月，惠普宣布重返中国家用ＰＣ市场，而祭出的利器便是与ＡＭＤ合作制造价格低廉的惠普“畅游人”ＰＣ，欲以低价格的策略破冰中国市场。在中国ＰＣ市场上，象联想、方正、戴尔等都对ＡＭＤ避而远之，惠普搭上ＡＭＤ也就等于疏远了英特尔。而且，在英特尔“迅弛”芯片战略上，惠普笔记本已经失去了一次机会。
家用ＰＣ能在中国站稳脚跟吗？
有业内人士认为，在中国家用ＰＣ及笔记本市场，惠普在市场份额上从没有进入过前5名，此次，重返中国家用ＰＣ市场无功而返的几率很大，有国内的ＰＣ厂商对记者表示，惠普杀回ＰＣ市场并没有对市场造成冲击，更多的是惠普的一厢情愿吧。
惠普要想在中国家用ＰＣ市场上拿到更多的份额，并非轻而易举之事。从品牌认知度看，惠普的“商用”形象太浓厚，但在家庭用户心目中，惠普远远没有联想那样家喻户晓，甚至也不如戴尔有那样的影响力。因此，仅靠在价格策略上瞄准联想、戴尔也是枉费心计。
也有人分析，惠普重返中国家用ＰＣ市场采用的是惠普Ｐａｖｉｌｉｏｎ的品牌，对于中国消费者市场，这本身就是一个新的品牌，与其用惠普的品牌，还不如重新起用原康柏的品牌，毕竟康柏5年前曾经是中国ＰＣ市场的老大，被联想等国产品牌从中国市场赶出去过。
而且，中国ＰＣ市场的水要远远比国外深，竞争也更加惨烈，象ＴＣＬ、实达、长城都是浸淫中国ＰＣ市场的老选手，耕耘多年后尚且在摇摆存留之间徘徊，惠普在家用市场渠道及品牌号召力一穷二白的前提下，凭什么能切走一块蛋糕。因此，即使惠普家用ＰＣ再次从中国隐退也不足为奇。
最近，惠普又发布了一大批新的消费电子产品，惠普战略方向正在发生改变。对此，有媒体为惠普的前途打上了个大大的问号，在惠普打印机业务独木难支，并面临墨水垄断质疑、戴尔紧追等隐患，以商用形象嫁接出消费电子产品未必太冒险。
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