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是否需要寻求奥运赞助资格、应该采取何等级别何种形式的赞助、如何充分利用奥运赞助资格所带来的权利？可口可乐公司全球奥运项目总监彼得·富兰克林昨日给那些有意利用2008年奥运商机的中国企业支招。
作为奥运会的长期合作伙伴，可口可乐公司从多年来赞助奥运的行动中获取了巨大的效益，也积累了丰富的经验。富兰克林在出席北京奥组委市场开发计划启动仪式之后接受媒
体采访表示，商家赞助奥运的行为必须以解答以下的三个问题为基础。
问题一：找到奥运与公司品牌之间的关联性
富兰克林认为，一个企业要以赞助商的身份利用奥运会这座广阔平台，为自己的公司促进销售、提升品牌价值并增强顾客联系，首先需要明确企业自身的目标，找到奥运与公司品牌之间的关联性。“考虑赞助奥运的时候，我们想的是，奥运能给消费者带来什么特殊的东西，消费者自身渴望的又是什么东西，而我们这个品牌本身的价值又是什么，能不能利用某些特殊活动使这三方面结合起来，变成最有力的关联，”富兰克林说：“举一个我们自己的例子，2001年北京申奥成功时我们看到北京乃至全中国人民有庆祝的需求，于是就推出了申奥成功的纪念金罐。
问题二：能否有效利用赞助商权利
“由于奥运会顶级赞助商有机会在200个以上的国家和地区拥有市场营销机构，因此只有当企业拥有一个广泛的营销市场时才能很好地利用顶级赞助商的权利，否则就是浪费。不同的公司赞助奥运有不同的目标，因此企业在关注能否拿到赞助权利之前，首先要考虑自己能否有效地利用这份权利，使用过程中也要根据需求的不同来决定执行活动的形式。”富兰克林说。
问题三：明确主要依靠本身运作规避风险
同时，这位经验丰富的企业高层管理者也提示道，赞助奥运的风险在于，签订合同时赞助方无法预知该届奥运会能否主办成功，而接受赞助的一方也无法保证能否有效保障赞助商特有的权益不受侵犯。因此，对赞助奥运的风险规避影响最大的因素仍然在于赞助商本身的运作，在于赞助商能否最好地运用权利、执行赞助活动，并使赞助权利发挥最好的效果，这也就要求企业在寻求奥运赞助权之前和使用中慎重决策。
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