北京奥运10亿美元招商 | ||
---|---|---|
http://finance.sina.com.cn 2003年09月02日 10:19 南方都市报 | ||
北京奥运10亿美元招商 仍有两三个TOP名额待选,500家企业参加现场招商 9月1日,北京奥运会市场开发计划在北京饭店正式启动。国际奥委会主席罗格、国际奥委会市场开发委员会主席海博格、国际奥委会第29届奥运会协调委员会主席维尔布鲁根悉 9月1日的北京奥运会市场开发计划实际是一场盛大的招商计划。北京奥组委副主席蒋效愚在接受记者采访时表示,在台下坐着的有超过500家企业。不仅如此,正式启动的奥运会市场开发计划,我们更有理由解读为绝不只筹集费用,更是搭载了中国众多上升型企业借此腾飞、走向世界的梦想。 开发计划引爆企业热情 根据国际奥委会第29届协调委员会主席维尔布鲁根的介绍,北京奥运会举办费用的预算仍然保持在17亿美金左右,这些都将通过国际奥委会和北京奥组委的市场开发计划获得。在启动仪式的现场记者采访发现,没有人对达到这个目标表示怀疑,参与市场开发的企业表示了高度的热情,对于奥运的巨大商业价值给予厚望。 在9月1日上午的启动仪式上,国际奥委会市场开发委员会主席海博格向中国企业推介:“这是全球独一无二的市场开发机会。这是全球同一时刻关注同一事件的大舞台,将企业的收益、品牌最迅速传播开来。” 相对于TOP作为国际奥委会的顶级赞助商的高门槛,第二梯队的赞助计划让众多的国内企业趋之若鹜。北京奥运会市场开发计划将分合作伙伴、赞助商、供应商和特许经营商等几个层次,每个层次都有企业表示了高度关注。 北京亚都科技股份有限公司总经理何鲁敏在接受采访时说:“我们想成为特许供应商,已经拟订了一些2008年奥运会市场开发计划。我们自身是做空气产业的,在奥运厂馆建设方面有很大的用处。我们觉得能收回这个成本。” 国际奥委会市场开发主管Michael Payne也曾表示,“我在奥林匹克工作的20年中,从未见过这里所看到的企业对奥运市场开发有那么浓厚的兴趣。”他说,已经有6家汽车公司表达了竞标的意愿。Payne称,这些公司早早来到中国并询问该如何参与,而不是像往常那样,要我们去敲他们的门。 TOP期待中国企业现身 在所有的奥运赞助项目中,最具魅力的当然要数TOP了。TOP与国际奥委会直接签约,每四年为一期。国际奥委会第6期TOP计划(2005-2008年),目前已有松下、三星、可口可乐、柯达、恒康、维萨、斯沃琪、通用等9家跨国集团签约。 “每期的赞助商都在10家左右,上期是11家。因此,本期应该还有两个空缺。”北京奥组委市场开发部顾问蔡俊五说。这两个名额的空缺给人们留下了丰富的想象空间。由于2008年奥运会在中国举行,中国企业能否问鼎TOP成为大家津津乐道的话题。今年7月初,国际奥委会市场开发委员会主席海博格在布拉格举行的国际奥委会第115次会议上,第二次向中国企业发出邀请,希望TOP阵营中能出现中国企业的身影。 “的确有中国企业想成为TOP计划的合作伙伴,并有一些中国企业已经和我们接触。我们将继续与中国企业进行接触。”海博格在昨天的新闻发布会上说。 市场开发企盼双赢 作为组织者,奥组委既要筹集资金,也承担着指导企业获得最大收益的职责。很多企业在现场也提出了一些问题。亚都的何鲁敏说:“我们现在的对手是TOP赞助商,例如松下产品的覆盖面太宽了,其中就包含了我们的产品,市场不能让他独占,特别是这次要考虑到第一次在发展中国家承办,不能说,开完奥运会之后,本国的企业都完了。做好TOP与其他赞助商之间的协调工作,是留给北京奥委会的市场开发难题。” 2001年的九运会是我国首次引进市场开发理念的大型体育赛事,收入达到2亿元。原九运会资金筹集中心主任刘清早接受中国经济时报记者采访时表示,奥组委应该把眼光放远一些,把重点放在境外企业身上。在同等条件下,要用境外企业。“从表面上看是没有给中国企业一个宣传的机会,但是实质上是节约了国库的钱。”刘清早说。 专家访谈 北京奥组委市场开发部顾问蔡俊五提醒中国企业 赞助奥运后还需二次策划 9月1日,北京奥运会市场开发计划正式启动。本报记者在第一时间专访北京奥组委市场开发部两名顾问之一的国家体育总局科研所研究员蔡俊五。 赞助计划填补资金缺口 记者:北京奥运会市场开发计划正式启动对于北京奥组委来说有何意义? 蔡俊五:北京奥运会的预算原来是16.25亿美元,在非典以后,国际奥委会要求增加安全费用,预算达到20亿美元。国际奥委会将会从电视转播费中分给北京奥组委约10亿美元左右,剩下的大约10亿美元的举办费用由奥组委自己承担。 对于北京奥组委来说,10亿美元需要通过赞助、门票、特许经营和纪念邮票、彩票来实现,其中奥运赞助和门票收入是最主要的收入来源。所以奥运会市场开发计划最核心的也就是赞助计划。 TOP赞助商还有两三个名额 记者:我们注意到前一段时间各界对于中国企业能否成为国际奥委会的顶级赞助商,也就是TOP赞助商非常关注。对此,你有何看法? 蔡俊五:国际奥委会在1985年建立TOP制度。1988年汉城奥运会实行该计划。2005年-2008年这个周期已经是第六届了,2008年北京奥运会目前已经有可口可乐、柯达等9家TOP赞助商。从实施TOP计划的历届奥运会来看,TOP赞助商一般控制在12家左右,因此大概还有2-3个名额需要确定。 至于中国企业有没有机会,我认为中国企业在决策之前要做充分调查研究。要赞助TOP计划,首先是公司要走国际化道路,以出口为主,要有实力,要有好的产品,而且产品是和人民大众生活息息相关的产品。目前这些TOP赞助商中没有生产资料厂商,都是消费品厂商。其次,赞助目的是沟通,是在企业和广大受众中建立一种联系。达到这个目的的话,要考虑到非常昂贵的费用。一般来说,TOP赞助很少有一锤子买卖,一般都有连续性,不然的话刚给人家一点印象又不赞助了,钱白花了。必须考虑企业是否有这个实力和后劲,花钱对实现自己的战略目标能否起到正面作用?如果说现在勉勉强强,对于前景发展没有充分信心和把握的话,不一定要搞TOP。 海尔联想还差得远 记者:你认为能够有机会成为TOP赞助商的中国企业将会来自哪些领域?前段时间外界对海尔和联想都做出了猜测。 蔡俊五:今年2月份,北京奥组委就派出专家组对国内19个可能行业进行过严格的调研。估计有15个行业可能性较大,汽车、电力、银行、航空等行业的企业赞助量不小。 目前,我们进入世界500强的,除了一汽大众,其他9家都是国有垄断企业,所以对于这些企业来说,没这个需求和必要。海尔和联想,我们也有些接触,但作为旁观者不好说,关键他们自己拿主意,实力他们都有,但要和现有赞助商比,还差得远。可能咬咬牙,也能赞助。 其中关键的关键取决于企业。第一,企业有无实力。第二,有无技巧和艺术。赞助只是取得一个权利,拿到一个名分,企业必须进行策划,在长达四五年的过程中,一定要达到连绵不断、精彩纷呈、高潮迭起这样的效果,一直到奥运会达到高潮,最后给人们留下一个深刻良好的印象。 赞助奥运后还需二次策划 记者:你作为北京奥组委市场开发部的顾问,你能给积极参与北京奥运赞助计划的中国企业什么建议吗? 蔡俊五:1996年,赞助亚特兰大中国奥运代表团的国内企业有37家,到2000年悉尼奥运会,就只剩李宁一家,其他35家都退出了。除此之外,亚特兰大奥运会还有四家中国赞助商,分别是伊利雪糕、昂立一号、天池磁水器,还有一家牙膏厂,每家都花了50万美金,最后一点效益没有,到了悉尼奥运会一家都没有。 这是因为很多企业把赞助和捐赠混淆了。误以为自己花了1000万或者800万以后,就可以在家里坐享其成。赞助者对赞助的实质、要害把握不当,对其理解没有到位,没有在基础上二次策划,结合企业的特点,推销、广告、公关、销售,来进行这方面的运作,使得提供的舞台能得到充分的利用。这也反映了中国企业水平较低。 奥运赞助商计划 奥林匹克的营销计划分为赞助商计划、供应商计划和标志使用许可计划三大类,分别围绕6个主题进行:奥林匹克全球赞助计划、国际奥委会赞助计划、夏季奥运会赞助计划、冬季奥运会赞助计划、国家奥委会赞助计划、国家奥林匹克代表团赞助计划。其中前两项由国际奥委会负责;中间两项分别由夏、冬季奥运会的组委会负责,后两项由各国奥委会负责。 TOP赞助计划 奥林匹克全球赞助计划下的奥林匹克伙伴计划(亦称TOP计划)是赞助计划中层次最高、回报最多、投入也最多的,目前价格为(2001年--2004年)5300万-5500万美元,预计在北京奥运期间(2005年--2008年)将达到6200万美元。它的回报包括产品绝对的排他性、所有奥林匹克标志和名称的使用权、公关及促销权、借用奥林匹克的有关资料举办展览会、展示会的权利、生产或销售带相应标志的产品或礼品的权利,活动中的门票及贵宾待遇,广告中的优先权,获得赞助成果的反馈等。 北京奥运会特许计划 2008年北京奥运会特许计划的内容是,由北京奥组委授权企业生产、制造、销售带有北京奥运会标志、吉祥物和中国奥委会商用标志的产品。特许企业以交纳特许使用费的形式对奥运会做出贡献,不享有赞助商和供应商的权益,不能进行使用奥林匹克标志的市场营销活动。2008年北京奥运会特许计划从今年开始一直持续到2008年,首先开始国内特许经营工作,之后启动国际特许计划。 声音 TOP赞助商如是说 可口可乐全球奥运项目总监富兰克林: “我们赞助奥运会75年的原因,就是奥运会的巨大魅力。我们将通过自己的营销计划,发掘人们的热情,提升我们的品牌。它是个有机平台,同消费者接近,同客户接近。” 三星电子副总裁张一亨: “三星公司只是一位年轻的奥运会赞助商,与赞助奥运会之前相比,三星知名度提高了30%,成为全球近两年内增速最快的公司之一。” 斯沃琪钟表中国区总经理陈素贞: “利用奥运带来的商机关键是如何找到企业精神和奥运精神的契合点。” 本版撰文、摄影/本报驻京记者贺军 中国经济时报记者华中炜 图: 蔡俊五提醒中国企业:参与奥运赞助计划,要有一个长期的策划。 国际奥委会主席罗格宣布启动北京奥运会市场开发计划。
|