北京奥运五大标准选招赞助商(图)

　　世界上最具魅力商业“大餐”在京开宴

　　北京奥运五大标准选招赞助商
　　图：北京奥运会向国内外企业亮出了开启滚滚财源的“金钥匙”。新华社

　　【本报北京9月1日电】（深圳商报记者洪宾）预计在今后几年成为世界上最具魅力商业“大餐”的2008年北京奥运会市场开发计划，今日上午在北京正式启动，各界代表共600余人出席了启动仪式。国际奥委会主席罗格，北京市委书记刘淇在启动仪式上手持中国古钱币形状的青铜钥匙，联手打开为此特制的“金锁”，向全世界开启了北京2008年奥运会市场开发大门。

　　刘淇透露：到目前为止，已有包括可口可乐、通用电器、恒康人寿、柯达、松下、三星、斯伦贝谢、斯沃琪、维萨等9家世界著名企业与国际奥委会签署了2005至2008年的奥运会赞助协议；国内一批著名企业正在制定参与计划，积极参与市场开发工作，希望抓住奥运机遇，以多种方式积极参与奥运会市场开发计划和其他筹办工作，在参与中发展，增强竞争实力，创立世界品牌。

　　北京奥组委市场开发部负责人介绍说，2008年北京奥运会市场开发计划由赞助计划和特许计划组成。其中赞助计划分为合作伙伴、赞助商和供应商三个级别。北京奥组委今年第四季度将首先开始选择北京奥运会合作伙伴，2004年第二季度开始选择赞助商，2004年第四季度开始选择供应商。

　　北京奥运会组委会市场开发部负责人在接受采访时表示，最终选择和确定北京奥组委赞助商将参照下列5个标准进行。

　　一是资质因素。赞助企业必须是具有相当实力的国内或国际知名企业，为行业内的领先者；具备较强的经济实力，发展前景良好，财务状况健康，有充足的现金流来支付赞助费用。

　　二是保障因素。企业应能提供保障奥运会顺利举办所需的成熟稳定、先进可靠、充足的产品、技术、服务。

　　三是价格因素。所报价格应是同行业竞争者中出价最高或次高的。

　　四是品牌因素。企业具有良好的社会形象和企业信誉；其品牌形象与奥运会的品牌形象相得益彰，体现“绿色”“人文”等理念。

　　五是推广因素。企业市场营销、广告投放量应达到一定规模，以充分利用奥林匹克市场营销平台，同时帮助宣传和推广奥运会。

　　该负责人表示，在选择不同行业的赞助商时，上述因素的侧重点会有所不同：技术类赞助商，对其技术产品的稳定性、可靠性的要求较高；而对于普通消费品赞助商，企业的赞助数额可能是最终的决定要素。

　　北京奥组委赞助商可获回报“套餐”

　　【据新华社北京9月1日电】向北京奥运会组委会、中国奥委会和中国奥运体育代表团提供直接和有力资金支持、实物支持的企业，可获得一系列回报“套餐”，可以充分利用奥运会这个平台树立企业品牌形象。

　　北京奥组委给予赞助企业的主要回报方式是：在中国奥委会辖区内按规定使用北京奥运会标志和中国奥委会商用标志，开展规定类别的商业广告和促销活动；使用相应的称谓；获得规定产品或服务类别奥运营销的排他权利；获得各种接待权益，包括奥运会期间的住宿、证件、开闭幕式及比赛门票，使用赞助商接待中心等。

　　另外企业还可参加组委会赞助识别计划和鸣谢活动；在奥运会场所指定位置举办展示推广及其他现场活动；在组委会实施的反隐性市场计划中，其权益得到保护；享有奥运会电视转播广告时段的优先购买权；享有奥运会期间重要地段户外广告的优先购买权；获得赞助组委会火炬接力等文化及主题活动的选择权；参加组委会组织的“赞助商研讨会”等奥林匹克市场营销培训活动；获得奥林匹克市场营销效果调研评估等。

　　何为国际奥委会TOP计划

　　奥林匹克全球合作伙伴计划（TOP计划）是国际奥委会的全球赞助计划，向整个奥林匹克运动提供资金支持，是目前国际体育市场开发最成功的项目。2005年至2008年为第六期TOP计划周期，目前已有9家跨国集团签约成为TOP合作伙伴。

　　TOP合作伙伴在全球范围内享有奥林匹克市场开发权利，并且是奥运会、国际奥委会、奥运会组委会以及200多个国家和地区奥委会和奥运会代表团的官方赞助商。

　　“甜蜜回忆”

　　“可口可乐笑百事可乐哭”

　　成为奥运会赞助商，将获得巨额的利益回报，对此，一些国际商业巨头“深有体会”。

　　可口可乐在1996年亚特兰大奥运会前后，充分利用亚特兰大是其总部所在地的天时地利人和的大好机遇，集中优势兵力开展了一场以赞助为龙头，广告、公关、促销等其他沟通手段密切配合的、有史以来规模最大的沟通大战，在实行奥林匹克行动的8个月中全球销售量增长了9％，可口可乐的股票价格攀升了32％，当年第三季度的赢利同比猛增了21％。而无权问津奥运会的百事可乐，同期利润却下降了77％。以致法国《费加罗报》报道此事时竟情不自禁地用了《可口可乐笑，百事可乐哭》这样的标题。

　　同样对奥运会有“甜蜜回忆”的还有韩国三星。在1997年遭受亚洲金融危机重创后，三星1998年下决心成为奥运赞助商。此后，品牌知名度和销售业绩疯长不已，2002年三星集团总销售额已达1140亿美元，在当年美国《商业周刊》评选的全球100大品牌排行榜上三星排位第34位，达到83亿美元，是百强品牌中升值幅度最大的，比上年增加30％，因此荣登最佳表现榜首。作者:深圳商报记者洪宾