姚吉庆环绕E代天骄(图)

　　

　　使得不同行业的三个企业走到一起，是一个所谓“划时代”的家庭影院产品。姚吉庆称，这款以“E代天骄”命名的新款音响产品，集成了多个行业的顶端技术，可以在网上下载或在线播放音乐或电影，可以与网络游戏有效结合，实现了音响技术的升级，是世界音响技术上的重大突破

　　姚吉庆学了一个很冷门的专业，却干上一个挺热门的职业。”职业经理人”刚刚在中 国形成一个阶层，有”中国职业经理第一人”之称的姚吉庆，却脱身做他的老板去了。职业非同于行业。职业经理人是从事经营管理的人，事实上，他们的经营管理，面对的也是人——员工、客户，还有老板和自己。导弹发射：确定目标，校准方向，飞速爆发，极度杀伤。跳槽四次，涉足五个行业，姚吉庆打碎”金饭碗“，自制了“聚宝盆”。2002年4月，姚吉庆正式就任威莱数码(中山)有限公司执行董事兼CEO。整个过程中的每一步，都冷静而准确：没有计划，却在变化中游刃有余。

　　努力打好自己手中的牌

　　E时代的风云，并非仅变幻在IT业。身处其中，惟有E理念地思维、E节奏地行动。精通计算机又学过机械的姚吉庆，比大多数人更早地触摸到E时代的脉搏。离开山西那家大型军工企业时，姚吉庆29岁——3年前他就已经是企业里最年轻的处长。但是，人人看得见的前程圈不住姚吉庆，未卜的空间激荡着他的梦想，带着1000块钱和自己开发的QE软件，他辞职南下。

　　比起破格提拔的处长、破例奖励的住房，QE软件才是姚吉庆第一份工作的最实质收获。他在大学的专业是导弹发射。工作中发现日本关于工业产品方面的QE稳定性优化技术很实用，它对产品的参数、电路的参数进行优化，用途非常广泛，这项技术的推广也是日本能在战争废墟上重建经济和其产品倾销欧亚的原因之一。由于科技含量很高，这项技术在国内推广有相当难度，姚吉庆把它做成了软件。著作权、部科技成果奖和厂质量管理处处长，是QE软件带给他的直接收获。

　　但姚吉庆知道，他和他的软件，能做到的，远不止于此。1980年代中期，改革开放近十年之后，许多中国人才真正领略到“市场”的冲击。虽然“导弹发射”并不需要到第一线，但姚吉庆还是冲了上去，冲到市场经济的最前沿：广东。他要为他和他的QE软件打拼出更广阔的天地。

　　看似的冲动，事实上是冷静思考后的果敢决断。这与专业背景有关。

　　“我们每个人都向往成功，但我们没有人生的发牌权，我们惟一能做的就是努力打好自己手中的牌。”姚吉庆知道这个道理，做自己应该做的。他的第一张牌是拿着自己的软件去"扫楼"。没有思想准备，但出手很认真。一个一个公司去推销他的QE，却是一系列的失败。由此，姚吉庆悟出：好的技术或思想，不投入应用、不能推广，事实上是没有任何价值的；而自己过去的所知所思所想，也只是在国有企业的旧有框架里。于是，他把自己这张牌打到企业。

　　在一个大型招聘会接近尾声时，他邂逅了乐百氏集团董事长何伯权，随之开始了在广东的第一份工作，也是人生的第一个大跃进。在乐百氏做了两年的企划主管，姚吉庆得以把传统企业里管理经验与民营企业先进的市场体系结合起来，他明白了市场经济的真正内涵，懂得了自己需要什么。

　　不过，姚吉庆觉得只能给领导提建议的企划工作并不是自己的终极目标，甚至与自己的理想相去甚远。

　　于是，港资的高士洁具有限公司成为姚吉庆的下一站，他出任集团技术质量总监。出口德国的高士洁具，3个月后，不仅保证了产品及时供应，合格率也大幅上升。姚吉庆又欣然领命就任总经理。

　　仅有信誉是不够的，还要有制度保证

　　从卖饮料到卖洁具，跨度够大，可姚吉庆一步到位，连过渡都不需要。他的下一步仍旧突然，依然没有准备。广东中山小榄镇造就了一批企业、企业家，都巴望着往自家枝头上多招些凤凰。不少求贤心切者锁定姚吉庆。应了“人多力量大”的老理儿，姚吉庆最终接受了华帝集团七位老板的联合邀请，担纲市场总监。华帝七位老板文化水平并不高，但能把一家燃具企业做成知名品牌，他说，最打动他的，是七心合一，同舟共济的凝聚力。从整合市场和销售系统入手，姚吉庆把华帝引入规范化管理的轨道。初到华帝，他把华帝的制度、品牌、人才建设搞得有声有色。“三把火”烧得华帝七位老板心里热乎乎的，于是，“七人添柴”，热切地期盼姚吉庆把华帝旺得更加红红火火：3个月后，姚吉庆开始履行“华帝集团管理者代表”的职能，负责协调各个部门的工作，以完善公司的管理体系。姚吉庆初来的1998年，华帝集团总产值比上年增长近60%。

　　数字是硬道理，飞跃有目共睹。姚吉庆在推动企业发展的同时，也为自己赢得了更大的空间。华帝集团董事会决定由姚吉庆出任总经理——“中国职业经理第一人”由此出笼，时间是在1999年9月——寓被与“长久”相联，但这段因缘终究未能久长。

　　董事会的决定，对姚吉庆来说是突如其来的。与华帝七位老板之间的关系如何协调？老板能否真的放权？一旦尝试不成功，不是砸了自己的牌子？

　　迈出这步之前，姚吉庆比许多劝告他“慎重”的朋友更加慎重。他递交了一份书面报告，要求再次召开董事会，提出就明确界定董事会与总经理的职权范围等问题进行讨论。他的方案得到董事会一致同意。

　　创业者集体退出，七位老板的“精彩一退”广受赞扬。华帝当年召开的有管理人员和工人代表共200余人参加的两权分离大会，成为当年中国企业界最著名的新闻事件之一。此后，企业品牌知名度和美誉度的提高、销售额的增长，技术开发速度的明显加快，无疑是机制改革和健全的收益，人才素质的全面提高，姚吉庆都功不可没。惟有业绩，才能报答知遇。

　　直到2001年12月6日，中山华帝燃具股份有限公司举行挂牌仪式的前一天晚上，姚吉庆才得知自己被排除在股份公司的人选之外。相关的解释是“三分开”原则和相关法律关于“控股公司高层管理人员不宜担任股份公司的高层职务”的规定，他不兼任“中山华帝燃具股份有限公司”总经理一职，仍留任广东华帝集团总经理。

　　在股份公司成立最初的日子里，姚吉庆始终保持沉默，他更多考虑的是哪些是自己的职权范围，哪些是股份公司的。结果一盘算，集团公司主要业务已经被剥离到上市公司，只剩下一些施工工程及一些配套企业，还有少量房产等副业属于自己的空间。

　　他不再问什么。2003年3月，姚吉庆递交了辞职书。关于华帝，他不多说；对于老板，姚吉庆至今还心怀感激，尊称他们为“华帝七贤”。“所有的人，不论是爱我的还是弃我的，赞我的还是骂我的，他们都是渡我到彼岸的筏，我将对他们永怀一颗感激的心。”

　　求贤者闻风而至，行业五花八门。姚吉庆却自有定数，他知道自己的下一项是音响。2001年10月，偶然结识的MG音响总裁邀他加盟，情结华帝的姚吉庆婉拒。2002年2月，MG方面专门设计了一套以CEO治理模式，提出与姚吉庆合作成立威莱公司。

　　科学的治理模式吸引了姚吉庆，但他不愿再被资本套住。MG集团对于姚吉庆以个人无形资产和部分现金入股的要求没有丝毫犹豫。从2002年4月1日起，姚吉庆的身份是威莱数码(中山)有限公司执行董事兼CEO。

　　华帝巨变后的姚吉庆，更加理性。在华帝缄口不提工资待遇的他认识到：“经理人必须持股，或者有期权。这样老板放心，经理人也卖力。做企业，信誉是第一位的，但仅有信誉是不够的，必须有制度的保证。期权还不行，还要出资。这样做事的感觉完全不同，风险意识更大。如果一个企业不能彻底解决治理结构和激励机制，职业经理人的生存空间始终有限。”

　　预见和说明未来是一种禀赋

　　选择音响的理由：一是这个行业具备长期的持续增长性；二是产业足够大，能做大规模；三是竞争强度不大，无寡头垄断书面；四是具备一定的技术壁垒；五是属非劳动密集型产业；六是能够在项目运作中充分发挥自己的经验。短短半年，姚吉庆又把威莱音响经营得风生水起。

　　从生产一线的技术人员，到质量监督、市场企划，再绕回来重走一圈。姚吉庆的位置，已经从职业经理人升级为资本的持有者。此时，他的目光跳出了自己的企业，步子越出了自己的行业。2003年3月，分属不同行业的三个新锐企业威莱(Valle)音响、TOM.COM、TCL电脑宣布结成战略性跨行业联盟(简称”VTT联盟”)，实现资源共享，联手打造”网络影音新生活”。

　　使得不同行业的三个企业走到一起，是一个所谓“划时代”的家庭影院产品。姚吉庆称，这款以“E代天骄”命名的新款音响产品，集成了多个行业的顶端技术，可以在网上下载或在线播放音乐或电影，可以与网络游戏有效结合，实现了音响技术的升级，是世界音响技术上的重大突破。

　　当许多传统音响厂家都在怀疑音响能否上网的时候，威莱已经迈出了划时代的步伐。姚吉庆相信，随着电脑的普及和互联网的发展，网络音乐、网络电影和网络游戏也走进了千家万户，未来人们的影音生活将是全面网络化的，IT技术、互联网技术与电声技术的结合是未来的一个发展趋势。

　　并且，“VTT”不仅是三家企业的技术连结，姚吉庆说，这次合作是一种策略上的联盟，除了技术和影音资源，其它资源的整合方面都将展开深入的合作。

　　现代企业的竞争力已不只是企业自身优势的竞争，更是对外部资源掌控整合的能力竞争。目前中国企业的整合营销状况，只能说是刚进入起步阶段。

　　姚吉庆认为，目前中国企业整合有两大障碍：一是观念上，不少企业只会自身埋头苦干，甚至只热衷于"你死我活"的竞争游戏，而没有双赢、共赢的整合观；二是整个社会上还缺乏整合的实战理论体系研究，更是缺乏实战型的案例。从整合的视角来看，威莱的网络音响本身就是基于互联网的概念开发出来的，TCL电脑也是威莱网络音响必备的智能控制设备，TOM拥有丰富影音节目资源，三方的产品具有高度的互补性。由威莱、TCL与TOM三大知名企业组成的VTT联盟就是想在整合营销上提供一个经典案例，就是要证明1+1+1＞3。

　　VTT联盟当然不排除借机炒作的可能。但是鉴于整个大家电全行业利润不断萎缩的现状，有业内人士称，集中整合资源，并培育形成某种结合的新需求，正在成为业内厂商之间的新特征。而威莱、TOM、以及TCL合作联盟，不失为一种自救出路。

　　把握方向的判断力，也许是导弹发射专业给姚吉庆的点拨，或许更是天成的禀赋。即便逍遥着，这种敏锐也不断帮助姚吉庆预见未来。回顾过往，姚吉庆一直在成就自己的今天，并说明着明天。