陈天桥(组图)

遭遇游戏　　以一款二流游戏制造出一个财富神话，陈天桥算得上是个传奇人物。

　　其实陈天桥在复旦上学的时候就已经是传奇人物了。性格外向、活泼开朗的陈天桥不仅是学习尖子，也是社会活动的热心分子，他的组织能力、活动能力得到了校内外一致公认。

　　1993年，陈天桥以上海市惟一的“优秀学生干部标兵”称号从复旦大学经济系提前一年毕业，这在复旦历史上是罕见的。陈天桥十分幸运地进入上海陆家嘴集团，从子公司的副总经理开始，直到晋升为集团董事长兼总裁的秘书。

　　在陆家嘴集团的四年里，陈天桥说他学会了三件事：一件是好事，一件是坏事，还有一件是“不好不坏”的事。

　　好事是陈天桥学会了传统行业企业家独立、务实的管理风格。陈天桥不是“海龟”，但比“海龟”更熟悉中国国情和地区市场；陈天桥不是“土鳖”，但他的个性更加独立，更加讲求冒险和创新。这种品质使他在后来的事业中受益无穷。

　　“不好不坏”的事是陈天桥比一般人更早地接触到了互联网。十年以前，当大多数中国人还不知互联网和电子邮件为何物时，陆家嘴集团总裁办公室里就已能24小时上网了。老总不在的时候，陈天桥就喜欢在互联网上“混”。

　　坏事是陈天桥迷上了游戏。人在网上飘，学会玩游戏是早晚的事情。陈天桥太喜欢游戏了。仅靠在办公室偷玩一下实在不过瘾，他干脆买台电脑回家。每到周末，他必玩得个天昏地暗。他曾创造一连七天七夜没合眼的纪录，仅靠面包和矿泉水维持生命。

　　那一年，集团老总被提拔为浦东新区副区长，想带着他，说“小陈，去给我当秘书吧！”但是陈天桥说：“谢谢您，但那不是我的理想。”

　　就这样，上海失去了一个最年轻有为的区长秘书。不过离开陆家嘴后，陈天桥倒是实现了自己的理想，可以整天坐在电脑前了——他去了一家证券公司，穿上了红马甲。

　　壮士断腕

　　就在陈天桥整天搞那些股票曲线的时侯，中国互联网热潮梦一般地到来了。

　　陈天桥坐不住了，他决定自己干。他把红马甲一脱，搞他的“.com”去了。也不知他从哪儿捣腾了50万元的启动资金，经过几夜策划，1999年11月，一家名叫“上海盛大网络发展有限公司”的公司开张了，主要做图形化的虚拟社区。短短的几个月，盛大竟拥有了100万左右的注册用户。

　　那几年中国网站竞争异常激烈，网易、搜狐、新浪、中华几家“大佬”纷纷举旗扩张，又是收购，又是合并，又是从纳斯达克圈钱，网络业狼烟四起。在追求眼球的岁月里，用户量决定了一切，盛大也赢得了投资者的青睐——中华网看中了盛大。

　　陈天桥一接电话，对方说：“收购价是300万元。不过，是美元！”50万元投资，几个月换来300万美元，也就是2400万人民币！捡钱也就这个速度了。

　　陈天桥在2000年1月拿到了中华网300万美元的投资。

　　不过，中华网要求他在经营上作个改变，别搞什么“虚拟社区”了，那玩意儿提不高浏览量。当时的网站是要凭浏览量向风险投资方要钱的。陈天桥开始搞网络卡通，但没多久，众所周知的事发生了：互联网“雪崩”了！

　　面对危机，陈天桥开始反思盛大网络卡通的发展模式，2001年初，陈天桥决定放弃动画网站，重回网络游戏。说来也巧，那时有个名叫WemadeEntertainment的韩国公司来到上海，准备在中国寻找网络游戏《传奇》的运营商。上海市动画协会就叫韩国人去找那个叫“陈什么桥”的小伙子。

　　那个叫“陈什么桥”的拿到游戏，自己先动手玩了玩，他认为《传奇》尽管包装很差劲，但内核相当不错。玩到后来，他也欲罢不能。陈天桥向中华网请示运营《传奇》，但中华网不同意，中华网要盛大削减开支，赚点现钱。陈天桥再度甩出那句名言“那不是我的理想”，与中华网bye-bye了。

　　但这也意味着盛大必须砍掉自己先前做了快两年的卡通，赎回中华网手中的股权，再付给韩国人30万美金。

　　不知道《传奇》中的英雄们是不是都有这种壮士断腕的气概。

　　书写传奇

　　壮士断腕必然元气大伤，当陈天桥与韩国那家公司签定了代理运营《传奇》协议的时候，盛大所持现金只够支持两个月。而这两个月，恰好够《传奇》供玩家免费试玩。

　　更令陈天桥没底的是，《传奇》在韩国并非一流的网络游戏，在线人数仅排在第8位左右，业界流传《传奇》是二线游戏。“游戏可能比较一般，但我相信我创建的盛大是个好公司，好公司能够弥补游戏的不足。”陈天桥说。

　　陈天桥果断地加强了服务，盛大在国内率先推出许多亲情化服务。早期用户在游戏过程中，可以随时得到游戏管理员的帮助，当时有很多游戏迷通宵达旦玩游戏，过了午夜还不休息，陈天桥有一次就写了张小纸条，“游戏只是娱乐，适可而止就好，请注意休息。”交给网管马上传上网络，后来晚上12点督促用户下线成了盛大的一个传统。

　　这些措施的成效是十分明显的，《传奇》在线人数迅速攀升到几万，盛大掘出了网络游戏服务带来的“第一桶金”。不过，很快新问题就来了。游戏在线人数飙升，达到十万人级别的时候，盛大全国的服务器增加到了几十组，原有的服务系统面临崩溃。

　　陈天桥毫不犹豫地投入500万元巨资，建起了大规模的呼叫中心。呼叫中心规模可与电信级呼叫中心媲美，平均每天接听超过3000个电话，相应问题提交、答复只需24小时。

　　一时间，《传奇》不仅迷住了青少年，甚至成千上万的成人也为之流连忘返，《传奇》成为一种时尚。短短半年，《传奇》这款在韩国不怎么受欢迎的游戏成了中国市场的宠儿。

　　到目前为止，全国已经有25万家网吧成为盛大的零售商，每天都有9万家左右的网吧为盛大卖卡。盛大经营的网络游戏《传奇》，控制了国内60%以上的市场，每个玩家每月交给盛大35元，盛大每天便可坐收几百万元。到2001年12月，《传奇》游戏每天的同时在线人数已经突破10万人，而一个10万人同时在线的网络游戏每月可以为电信带来2亿-3亿元人民币的收入。2002年《传奇》游戏为盛大带来约6亿元人民币收入，超过国内三大门户网站的收入总和。

　　陈天桥做网络游戏一年，身价已经过亿，而且都是真金白银的现金，不是“纸上富贵”；很多盛大的老员工每天早上醒来，都会反复问自己这一切都是真的吗，这在业界传为笑谈。

　　2002年，盛大成为中国网络业最黑的一匹马。

　　做自己的游戏

　　凭借一部游戏，盛大独步国内游戏市场。

　　但陈天桥心里仍有一大隐痛，韩国游戏供应商赚钱要比盛大公司容易得多。根据盛大公司当时引进《传奇》游戏的代理协议，除了最初花30万美元购买了两年的代理费，盛大公司每月还必须从它的销售收入中拿出27％作为分成付给韩国游戏开发商，这笔付出是惊人的。仅2001年盛大交给韩国方面的费用就高达1.2亿元人民币。但是没办法，人家掌握着游戏源代码。

　　更令陈天桥苦恼的是，网络游戏在中国的地位似乎很低，不像在韩国那样非常受重视。“网络游戏现在就像是当年的迪斯科、武侠小说，我们如今不也都接受它们了吗？在国外，网络游戏是一种利润丰厚的产业，在中国为什么要受‘歧视’呢？我们为什么不开发符合中国文化特色的国产网络游戏软件呢？5年或10年后，如果中国人玩的还都是韩国、日本的网络游戏，到那时后悔都来不及了。所以我们今天一定要采取积极的态度。”陈天桥说。

　　2002年底盛大公司完成了一轮数目可观的私募活动，以不到20％的股份融到了4000万美元。剩下的就要看盛大公司，还有其他国内网络游戏公司是否能做出让中国人满意的产品和业绩了。

　　但有一点可以肯定，陈天桥要做中国的“网络迪斯尼”。人物面对面

　　1973年出生。

　　1990年，考入复旦大学经济系。

　　1993年，在上海陆家嘴集团工作。

　　1999年，创立上海盛大网络发展有限公司。

　　2001年，盛大运营韩国网络游戏《传奇》。