酒庄酒论桶卖

　　新知

　　竞争激烈的葡萄酒行业最近出现了“酒庄酒整桶订购”的销售模式。

　　不久前，张裕公司在烟台宣布，其最新开发的张裕·卡斯特酒庄酒将采取全新的直销模式———“酒庄酒整桶订购”，预计每桶售价近8万元。张裕将采用一对一的营销模式和个 性化的服务方式，向处于消费金字塔顶端的高端葡萄酒消费群体进行直销。因为这种直销所设定的最小交易单位为桶，因而俗称“酒庄酒论桶卖”。

　　据称，采用这种营销方式是为了将目标对象瞄准金字塔尖，并为这些塔尖的高端消费者提供一系列个性化的服务。另外，在商标上，张裕酒庄酒力图与国际接轨，除了把消费者熟悉的象征着张裕公司百年历史的老门头图案换成卡斯特酒庄实景图案和中英文“张裕卡斯特酒庄”字样外，还将严格标出了酿酒葡萄品种、年份、产地。同时，张裕还成立“张裕·卡斯特酒庄俱乐部”和俱乐部服务中心，为处于金字塔尖的高端消费者提供一系列个性化的服务。消费者可以根据个性需要来选择和参与产品工艺过程———葡萄品种与口味偏好、发酵控温工艺过程、橡木桶(烘烤程度、储存时间)、个性化包装与设计、后储藏、运输方式等。

　　业内专家分析认为，加入WTO后的三到五年的缓冲期过后，国内企业要想在竞争中立于不败之地，必须要在高端市场有所作为。张裕启动“酒庄酒整桶订购”的真正目的，就在于巩固自己在高端市场的优势，树立自己顶级葡萄酒品牌的地位。

　　(程行欢)

　　(风翔/编制)