“中国妇女也想穿上西欧时装”

　　德国公司瞄准大中华市场的“半边天”肖文

　　中国的纺织品誉满天下，但这并不能阻止中国的女士们尝鲜。

　　去年夏季，深圳街头上演了一场时装秀。20个身穿黑色长裙、黑色时尚套装的模特，脸上贴着来自德国的时尚服饰商标，先后穿行在华强北商业街、东门步行街、国贸广场等闹 市区。这一举动为中国人发出了一个信号：欧洲的时装来了!

　　果然，这一信号很快得到证实。8月初，德国时装贸易中心宣布，今年秋冬季，德国时装公司将陆续在广州、沈阳、温州和澳门开设一系列商店，以扩大在中国市场的零售业务。德国服装公司露西亚公司、Jobis公司、德尔莫德公司、Tuzzi时装公司和Oui公司计划在广州友谊商店开设经销店；这些德国时装公司还有意于明年春夏季在北京、杭州和成都开设分店。

　　早在SARS流行时期，德国的汤姆－泰勒公司（TomTailor）就已瞄准了中国的“半边天”。该公司董事会副主席罗森布拉特说：“中国的妇女也想穿上西欧的时装。”为了这一伟大理想，该公司为在今年9月进入中国市场的准备工作正在加紧进行。

　　据“德国之声”报道，汤姆－泰勒公司计划在两年内，在中国设立50间商店。该公司的中国业务一旦正式开始，中国顾客在当地就可以从公司内容广泛的供应中挑选自己喜爱的商品。公司每年12次向其在中国的商店提供男子、妇女和儿童最新时装。其中每一种约有120款，此外还有皮革制品、香水和眼镜、手表等时装配套用品。由于市场的需求大，生产的周期也变短了。罗森布拉特说：“把对路的商品及时送到当地市场，这是我们取得成功的秘诀。”

　　这一秘诀使汤姆－泰勒公司业务蒸蒸日上。公布的统计数字表明，2003年上半年公司又取得了两位数的增长。2002年，年销售额为3.5亿欧元，增长了13％。销售红利介于3％至5％之间。罗森布拉特自豪地说：“现在经济不景气，所以我们的数字就更引人注目了。”针对目前市场上消费呆滞的状况，他认为，发牢骚没有用，牢骚越多，情况越糟。

　　8月中旬，我国11家服装生产企业首次参加正在杜塞尔多夫举办的世界最大的服装博览会，引起了德国同业的高度重视。有趣的是，它们分成了两派：一派正像罗森布拉特形容的那样，“牢骚太盛”。那些都是只在德国进行生产的公司，他们预计，今年德国服装市场的销售额在去年下降了8%的基础上至少还会再减1%。今年前5个月仅服装销售就减少了5%。来自中国公司的竞争令它们日子难过；而另一派则是德国一些与我国有多年合作经验的纺织企业，如STEILMANN、ESPRIT、H&M等。他们认为这有利于继续利用中国的低工资优势，用来样加工等方式在中国生产，然后用他们自己的品牌在欧洲销售的经营模式。一句话，产品和生产线争相进入中国将成为德国公司的时髦，而他们事实上已经看到了这一天。