我们一起在学习中经营进步——《中国经营报》、《商学院特刊》推荐榜（第一期）

　　十本书，十本我们精心挑选并推荐给您的经典书，在您的面前站队，等待您，《中国经营报》订阅读者的挑选。

　　在这个充满机会的变革时代，我们《中国经营报》，和自己读者的一起，在学习中经营进步。

　　的确，《中国经营报》和我们的很多读者都意识到，学习能力，是人一生中最重要的能力之一。在有限的时间里，读好“书”，阅有价值的“报”，是我们学习的渠道之一。

　　《中国经营报》，希望通过我们的报纸、刊物、活动，为学习时代的商务活动者打造一个商业新知平台。

　　这十本书，正如您看到的，他们来自国内最具商业活力的出版商。这些专业人士的眼光，知名作者的智慧，都在一起构建着我们的学习时代。我们也愿为构建学习时代，尽一份自己的力。因此，我们将不断地为读者选好书，荐好书，并通过自身的努力，为读者提供更有价值的服务。

　　如果您选择成为《中国经营报》的订阅用户，那么你就可以以非常理想的价格，得到这些书。

　　当然，对于一起在学习中经营进步的我们来说，这仅仅是一个起步。

　　《执行：如何完成任务的学问》／(美)拉里·博西迪，拉姆·查兰著／机械工业出版社／定价：29.80元

　　拉里·博西迪是世界500强企业之一的霍尼韦尔国际前总裁和CEO，全球最受尊敬的CEO之一，他在企业管理方面所取得的成就鲜有匹敌。而第二作者拉姆·查兰是哈佛的教授，被《商业周刊》评为当代十大管理大师第2名！他们合著的《执行》受到了广泛地赞誉，并被列入《纽约时报》、《华尔街日报》和《商业周刊》的畅销书排行榜。中文版的推出标志着本书自发行以来第12种外文版本的问世。仅在美国，本书的销量就高达300000本之多，在台湾省出版的繁体中文版也深受好评，企业也因此纷纷将2003年定为本企业的“执行年”，它在国内的印数也已经超过了280000本！

　　GE前CEO杰克·韦尔奇认为这本书是“一位伟大的实践者和一名出色的理论家共同讲述的关于如何将战略转化为企业运营实践的商业故事。”而联想集团柳传志这样评价“执行”：“就我个人对企业经营的理解，……正像本书两位作者所指出的，如何将这三个要素有效结合起来，是很多企业经营者面对的最大困难。……结合的关键则在执行。”

　　只有将战略、人员与运营这三个核心的决定性要素进行有效结合，才能决定企业最终的成功，结合的关键则在执行。没有执行，一切都是空谈！

　　执行不只是那些能够完成或者不能够被完成的东西，它是一整套非常具体的行为和技术，它们能帮助公司在任何情况下得以建立和维系自身的竞争优势。执行本身就是一门学问，因为人们永远不可能通过思考而养成一种新的实践习惯，而只能通过实践来学会一种新的思考方式！

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　　《从优秀到卓越》／(美)吉姆·柯林斯著／中信出版社／定价：29.90元

　　吉姆·柯林斯，驰名世界的管理权威和商业畅销书作家，曾在斯坦福大学商学院任教，并历任默克公司、星巴克、麦肯锡等知名公司的高级经理人和CEO。

　　《福布斯》杂志曾经评选上个世纪末最具影响力的二十本商业书籍，吉姆·柯林斯的《基业长青》和《从优秀到卓越》都榜上有名。

　　《基业长青》揭示了公司保持卓越的秘诀，但书中提到的公司自始至终都出类拔萃。至于那些业绩平平的公司，如何才能实现从优秀到卓越的跨越呢？发展的瓶颈真的难以突破？

　　针对这一问题，柯林斯和他强有力的研究团队，在长达5年的时间内，进行了一项规模巨大的研究———对1965年以来《财富》杂志历年500强排名中的每一家公司(共1400多家)进行了研究。这一研究成果，用他自己的话说———即使用上亿美元也无法换取。这本书的价值很快得到了多方回应———亚马逊网上书店称它是2001年的最佳商业书；《商业周刊》也评它为2001年的十佳商业书之一。

　　柯林斯的研究结果令人震惊———在这1400家公司中，只有11家公司实现了从优秀业绩到卓越业绩的跨越。柯林斯将这11家公司与那些实现跨越但并不能持久的公司和未能实现跨越的公司进行对照，分析实现这一跨越的内在机制，然后提出了一整套观点，“只要采纳并认真贯彻执行这套观点，几乎所有的公司都能极大地改善自己的经营状况，甚至可能成为卓越公司”。对中国的企业来说，它为怎样从中小企业变成高度成长且维系动能的卓越企业，提供了绝佳的参照。

　　这部书在美国创造了极高的销售业绩，到2003年5月，本书已经销出了100万册，在销售平淡的财经图书中脱颖而出。柯林斯的影响如日中天，平均每25个邀请接受1个，每分钟的演讲费用高达1000美元。2002年10月，《从优秀到卓越》登陆中国，立即登上了各大城市的图书排行榜。在2003年上半年的财经畅销书总体排行榜中，《从优秀到卓越》排第四位(见《中国图书商报，2003年7月18日》)，直到今天，它仍然是当当、卓越等图书网站的热销书，在各大书城的财经类排行榜中高居不下。

　　《竞争战略》／(美)迈克尔·波特著／华夏出版社／定价：28.00元

　　是什么力量驱动着一个产业中的竞争？竞争者将会采取什么行动？一个产业将如何演进？战略规划者如何对竞争行为做出反应？一个公司怎样在长期竞争中取得最佳定位？迈克尔·波特在《竞争战略》一书中对以上问题作了解答。

　　该书源于迈克尔·波特在产业组织经济学和竞争战略方面的教学与研究，标志着迈克尔·波特在大部分职业生涯中所进行的心智之旅的一个重要阶段。

　　竞争战略是经理们关心的首要问题，它需要有对产业和竞争者的精微理解。作为一名在企业战略和产业经济学两个领域的教育者和研究者，在过去的十年里迈克尔·波特在哈佛商学院的工作一直致力于为这两个领域架起“桥梁”。

　　迈克尔·波特不仅以数量分析为基础，以传统的方式进行学者式的研究，而且还以实业界数以百计的案例为基础进行了广泛的研究。这些研究成果来自于迈克尔·波特准备教学的过程中，来自于工商管理硕士们对实际问题的讨论中，也来自迈克尔·波特为美国公司和其他国际公司的工作之中。

　　《竞争战略》是为那些为一个具体业务需要制定战略的实际工作者而写的，也是为那些试图想更好地了解竞争的学者写的，本书也同样适用于那些想了解他们的企业和竞争对手的人们。竞争的分析不仅在企业战略的制定中很重要，而且在公司财务、市场营销、证券分析以及企业的其他许多领域也很重要。

　　《竞争战略》指明了一个公司如何能更有效地竞争以便加强其在市场上的地位。任何这样的战略必须符合依据道德标准和通过公共政策建立起来的为社会普遍接受的竞争行为规则而竞争。行为规范也只有在正确预见到企业如何对竞争威胁和机会做出战略反应的情况下才能发挥其预期效果。

　　《利润倍增》／(美)鲍勃·菲费尔著／世界图书出版公司北京公司／定价：20.00元

　　6个月内使你的利润翻倍，这听上去像是天方夜谭。但是，当你真正领悟书中的78个方法，并感受鲍勃·菲费尔生动有趣的叙述中所透射出的管理智慧时，或许你会相信，鲍勃的思维虽然不循常规，但他所讲的都是行之有效的好办法———利润倍增竟是如此的简单！

　　鲍勃·菲费尔所领导的公司是全美利润率最高的公司，他集毕生之智慧、经年之经验成就了这本《利润倍增》，文字简洁，简单实用，效果明显得令人难以置信。鲍勃坦言，如果严格按照本书所说的去做，就他接触的大多数企业中，利润可以增长4倍、5倍甚至10倍以上。无怪乎杰克·韦尔奇一次性购买了125本《利润倍增》分发给公司的高级主管，他认为，“鲍勃·菲费尔找到了使成本降低、利润增长的‘简单而易行’的方法。”

　　本书向我们提供了对付供货商和竞争者的手段，以及管理员工的窍门；也向被人们奉为经典的流行理念提出了挑战，提出辛辣独到而耐人寻味的见解：“热衷于定量化或过分拘泥于方法的主管往往是平庸无能的”、“无限度地满足客户，你就会破产”、“先砍成本，后提问题”、你需要一个“无赖”、“计算机常常是成事不足，败事有余”、“决不给规定的红利”、“你越是把生意之外的东西放在生命的首位，你赚的钱就越多”……读来耳目一新，颇多回味。

　　本书于今年4月出版后，很快就赢得了读者和市场的认可。5月，进入广州购书中心销量排行榜前十名，6月，跃升至前五名，并进入深圳书城销售排行榜第七名。行业媒体、经济类报刊、大众媒体纷纷进行选摘，各地区媒体逐步开始密切关注。随着时间的推移，读者的进一步认可将会持续推动本书的销售趋势。

　　《CEO说》／(美)拉姆·查兰著／人民邮电出版社／定价：20.00元

　　《CEO说》是拉姆·查兰继《执行》在全美乃至世界范围内掀起执行风潮之后，自己评价最高的一部作品。美国著名《商业周刊》也曾高度评价该书：“如果说每个CEO都需要阅读一本书，那就是《CEO说》”。商业管理界巨子杰克·韦尔奇曾评价拉姆·查兰是我们这个时代最值得关注的商业图书作家。GE前任首席执行官杰克·韦尔奇的高度评价，使全世界的企业管理人员对拉姆·查兰的作品倍加关注。

　　拉姆·查兰博士是一位广受欢迎的企业管理咨询顾问，他在印度的家族曾经经营一家小小的鞋店，拉姆·查兰从小在鞋店中帮忙，并得以亲身经历并观察到许多经营管理上的细节。长大后凭借在哈佛商学院先后获得的工商管理硕士和博士学位以及在哈佛大学和西北大学执教管理的经验，拉姆·查兰成为众多财富500强企业的“家庭教师”，并入选全美人力资源学会会员。

　　经营一家大企业和推车卖水果或者在乡间开一家小店有何不同？在《CEO说》中，拉姆·查兰认为两者之间其实没有多大差别。总结小到鞋店，大到世界顶尖公司的管理咨询经验，拉姆·查兰认为优秀的CEO惟一具备的一项最重要的能力就是：把最复杂的生意分解成一些基本要素的诀窍。从这一点上来说，世界一流CEO的商业才智看起来和经营状况良好的街头小贩相差无几，他们都能够感受到机遇的存在并且化繁就简地利用它们，使自己经营的业务年复一年地盈利。在《CEO说》这本书中，拉姆·查兰博士介绍了这些被杰克·韦尔奇和街头小贩们共同使用的商业活动的基本元素。

　　《什么是管理》／(美)琼·玛格丽塔南·斯通著／电子工业出版社／定价：28.00元

　　这是一本继《基业长青》、《从优秀到卓越》、《执行》之后又一管理类畅销书，该书一出版，就被英国著名经济类杂志《经济学家》和美国《商业周刊》评为2002年度最畅销的管理类图书，并被冠以所有管理图书“总经理”的殊荣。

　　作者从“设计”、“执行”两个层面展开论述，以简短的文字道出了现代管理学的核心概念。不同于以往许多艰涩深奥的管理学著作，本书借助大量典型案例，深入浅出地展开论述，通俗易懂，可读性强。作者旁征博引，纵横捭阖，引用案例涉及柯达、福特汽车、通用汽车、丰田汽车、本田汽车、GE、戴尔电脑等公司的成功经验，也包括凡士通、凯马特、孟山都、施乐等公司的失败教训。至于社会公共部门和非营利机构，则涉及美国红十字协会、美国自然保护组织、NBA等。站在这些机构后面的，就是大家耳熟能详的许多著名管理者，包括乔治·伊斯门、萨姆·沃尔顿、亨利·福特、阿尔弗雷德·斯隆、杰克·韦尔奇等。可以说，本书是对人类现代管理思想和实践的一次简要总结。

　　管理无所不在。琼·玛格丽塔博士认为：管理并不是领导者的专利，人人都是管理者；管理也不仅仅局限于商业机构，非营利机构和社会公共部门同样也需要管理。本书就是为不同背景的读者撰写的一本非凡的管理著作，新手们可能会从中发现原来管理并不神秘，富有经验的管理者则会找到一系列提升自身表现的有用信息和智慧，逐步从优秀迈向卓越。

　　《定位》／(美)艾·里斯、杰克·特劳特著／中国财政经济出版社／定价：39.80元

　　在残酷的竞争环境中，如果品牌缺乏一个独一无二的定位，将会像房子没有产权，令企业无立足之地。哪怕你是一座如IBM、西南航空一般的大厦，也未能幸免。

　　“定位”———一条改变营销规则的商业法则。

　　今天，“定位”一词已成为最重要的、使用最广泛、频繁的战略术语之一，成为营销战略的理论构架中的一个核心概念，成为整个营销专业知识中最富有价值的战略思想，乃至于超出营销之专业范畴，上升为普适的、广义的成功之道。

　　在“定位”思想的指导下，本书推出诸如“心理占位”、“第一说法”、“区格化”、“极其简化信息”等极其重要的营销传播理论，指出任何一个品牌(产品、服务或企业)，都必须在目标受众的心中，占据一个特定的位置，提供有别于竞争者的利益，并维持好自己的经营焦点，从而宣告了一个营销新时代———“定位时代”的来到。

　　作者以案例分析的方式对定位思想加以新的诠释，包括：领导者的定位、跟随者的定位、给竞争对手重新定位、公司定位、产品定位等。这种全方位多视角的讲解方式，让读者很容易理解定位理论的精妙之处，并付诸实施。本书的文字非常浅显易懂，这也符合了本书的市场定位：让“定位”深入每一位读者的大脑。

　　《销售管理》／(美)罗伯特·J·卡尔文著／中国财政经济出版社／定价：45.00元

　　业务经理常常会陷入两种困境：明明是业务人员已经很努力了，但业绩却没有显著的提升；明明自己已经很用心管理了，但业绩总是无法更上一层楼。

　　是激励方式不对？公司管理制度出了问题？训练计划不够完善？还是根本就找错了人？

　　以上原因可能都对，也可能都不对，但归根到底，是“销售管理上出了问题”。销售管理是一连串紧密联系的流程，有些业务经理设定的目标可以激发业务人员的雄心壮志，有些业务经理常与鼓舞团队士气，有些则对招聘销售人员独具慧眼，然而很难有一位业务经理在每个环节上都做得最好。很多经理甚至不知道问题到底出在哪里，或是哪方面可以有最大的进步空间。

　　这本《销售管理》将让你不用再担心以上令人头痛的问题！

　　《销售管理》一书告诉我们：成功的销售管理与其说是一个项目，倒不如说是一个过程。该书讲解和分析了如何跟踪这一过程中每个重要步骤，包括招聘、培训、配置、指导、激励、员工评估，以及如何利用现代科技实现有效的销售管理，展示给我们如何迎接与克服每一个挑战，如何将销售队伍整合成一个自信、有竞争力和凝聚力的、行为卓越且致力于达到并超越销售目标的团队。

　　因此，这本《销售管理》涵盖了当今销售主管应当了解的一切。业务经理及其他专业人士都可以使用本书提供的各项练习、方法和工具，打造出无往不利的销售团队。

　　《商务信函：2500成功沟通范例》／(美)约翰·伍兹著／世纪出版集团上海人民出版社／定价：49.80元

　　如何应对跨国公司频繁往来的商务信函？措词妥贴、格式正确是基本的，更重要的是，要体现出你沟通的技巧和理念。要让老外们觉得，你和他们是零距离的。让对方愿意跟你合作，渴望与你合作。

　　也许，你会有点怀疑，商务信函能够达到这种效果吗？上海世纪出版集团引进出版的美国约翰·伍兹著的《商务信函———2500成功沟通范例》一书将给你带来意外的惊喜。

　　这是一本全面的商务信函指导书。它列举了350封样信，内容涵盖销售、管理、客户服务、公共关系与宣传等常见的商务事例，既有提纲挈领的分析指导，又有丰富具体的实践操作，并潜移默化地教给你全新的沟通技巧，让你在商场上自信倍增。

　　书中的每封信都由资深的商务人员和多部商务书籍的权威作者合作写成，为你提供最实用、最到位的信函样板，使你在最短的时间内学会用专业的方式进行有效的沟通，在商场上塑造干练的自我形象。

　　值得一提的是，为了方便读者使用，本书特意设计成中英文对照格式。对于中文部分，编者特别按照中文书信的写作和阅读习惯作了相应调整。全书在编排上是开放式的，读者在使用这本书时，可根据自己的实际需要选择中英文不同样板。而且，每封信中都有用方括号括起来的部分，读者可依照实际情况对其加以改变或填充。

　　此外，随书附赠光盘，它也是完全客户化设计的。如果你想在其中找到书中的一封信函，只需点击“OpenaMasterDocument”，然后按照信函名称下面的路径提示进行操作即可。你还能够利用光盘中内嵌的Word编辑器对选中的信函进行编辑处理，以及打印。另外，若遇到了特殊的问题，你能在光盘中找到更多的信函，其储备超过2500封！任何疑难都会迎刃而解。一切都可以方便地在电脑上操作完成，从而为你省下宝贵的时间和精力。

　　得体、简单、方便、经济、实用———这就是《商务信函———2500成功沟通范例》为你提供的一切。

　　《派力营销思想库》之《训练销售精英》／孔雷等著／企业管理出版社／定价39.80元

　　除了品牌、推广与产品创新，在中国，宝洁公司还以它对销售人员科学、系统的训练而著称。一大批从宝洁走出的销售人员，都成为国内许多快速消费品企业的高级销售管理人员和著名培训讲师。从一定意义上讲，宝洁的训练体系已成为国内许多企业的参照标本。

　　《训练销售精英》作者孔雷，是宝洁中国公司当时级别最高的中方经理，也是惟一两次获得宝洁公司全球销售精英大奖的宝洁经理。他将在宝洁多年的成功销售经验、销售管理经验及成功的人生经验在书中融会贯通，销售精英们将会受到宝洁理念潜移默化的影响。

　　本书从十个方面系统地介绍了一名优秀的销售人员及销售管理人员所必要的知识、技能、方法。与枯燥的理论书籍相比，本书具有很强的实战性、可操作性，甚至会教你在实际工作过程中如何一步步地去做。而最特别的是，书中包含有多个案例、练习题和自测题，读者通过这些必须亲自动笔解答的问题，会对自己的工作及人生进行一番认真的梳理。

　　销售人员每天忙于埋头奔波，很少有机会、也没有能够受到良好的引导来梳理自己的销售生涯、销售理念和行为模式，他们可能会将一些错误的理念一直奉为经典，并受此误导将自己的销售生涯引入歧途。虽受到困扰，但许多销售人员却不知为何！《训练销售精英》将拨开云雾，为你指点迷津。

　　无论对基层销售人员还是中层管理者，这都会是一本用于业务训练、自我修养提升的必备书，而企业培训师也可借此将宝洁的销售理念对公司销售队伍进行全员普及。