吉尔吉斯斯坦：中小企业可去探路

　　“我们目前正在组织一支企业考察团，准备到吉尔吉斯斯坦(以下简称吉尔吉斯)进行实地的投资考察。”北京东方祺瑞咨询有限公司的总经理金雪麟告诉记者。据了解，这支考察团主要由天津、河北、内蒙古几个省市的建材、食品饮料、农产品加工等行业的人士组成，考察的目的是寻求与吉尔吉斯的贸易往来和赴吉投资开办企业。

　　“目前，吉尔吉斯和其他的几个中亚国家的经济已经驶入快车道，投资的环境和政策 也比较稳定，因此，这是继90年代初中亚刚刚独立后，中国商人和投资者进入吉尔吉斯和中亚市场的第二个有利时机。”中国社科院俄罗斯东欧中亚研究所刘庚岑研究员做出了以上判断。

　　投资机会自远方来

　　众所周知，吉尔吉斯和我国的新疆自治区接壤，国土面积20万平方公里，相当于我国河北省那么大的面积，人口不到500万。作为前苏联偏远地区的加盟共和国，吉尔吉斯同乌兹别克斯坦、塔吉克、哈萨克、土库曼等其他几个中亚国家一样一直存在着普遍经济结构单一的问题。国家的主要收入以农牧业和矿产业为主，整体的工业基础薄弱，机电、轻工产品，装修材料，家用电器等大量依赖进口。

　　有资料显示，2002年，该国人均收入约在300美元左右，大致相当于我国10年前的水平。不久前对吉尔吉斯进行了考察的金雪麟告诉记者，“虽然现在吉尔吉斯人均收入还不是很高，但是现在和十年前相比，吉尔吉斯的经济形势有了很大的不同，该国人均年收入在2000美元以上的已超过100万人口，占到总人口的1／5，值得众多商家注意的是，这部分人已经形成了一个较为富裕的社会阶层，并因此出现市场消费需求旺盛的势头。”

　　其实，从1991年开始，进入吉尔吉斯等中亚国家的中国企业的数量就开始逐年递增，到2002年的十余年间，在中亚国家登记注册的中国企业最多时曾达到几千家，而最少时也有几百家。“这些在中亚和吉尔吉斯的中国企业有两大特点：一是，中小型私营企业占大多数，知名品牌的企业非常少。二是，过去以贸易型企业为主，现在生产型、独资或合资型企业增多了。”对这种现象，刘庚岑分析了其中的原因，他认为：吉尔吉斯的居住相对分散，消费水平也远不及我国发达地区，所以其市场空间相对我国的大型企业而言显得狭小了些。但是对于中小厂商，那里却有可以大显身手的空间。最直接的理由就是，吉尔吉斯很多行业、很多产品都是空白。面对这样的市场，很适合中小厂商经营灵活的特长。另外，中国有很多行业的发展已相对成熟，竞争也很激烈。因此，在吉尔吉斯和中亚国家去开辟新的战场，对中小企业来说是个不错的选择。“其中，我认为中国企业最适合进入的是家电、消费品、家具建材、农产品加工、水力发电几大行业。”

　　建材家居：两亿美元的市场空白

　　“建材和家居是我们最看好的行业。”东方祺瑞咨询有限公司不久前对北京建材市场和吉尔吉斯建材市场都进行了调查，金雪麟将两者作了对比分析：北京现有的建材家居市场经营面积已呈供过于求之势，同时经营业态面临超市的竞争，海外军团更是来势汹汹，市场竞争空前激烈。现有的建材家居市场经营面积超过了200万平方米，按北京常住居民人口1000万计，经营面积和服务的人口之比已达1：5，换句话说，每平方米经营面积的服务对象只有5个人。目前北京市已有1／3的建材家居市场出现亏损，总体利润水平下降。

　　而在吉尔吉斯，综合性的建材家居市场还没有出现，高收入阶层的需求靠从国外购买来解决。零星出国采购不可避免地在购买物品的单价、运费、灵活性和多样性方面受到限制，一般家具的运费往往要占到家具本身价格的2到3倍！而由于建筑装饰材料的复杂性和配套要求，不是零散采购可以一次性解决的，所以他们在居室装饰方面的消费能力受到了市场供应短缺的抑制。

　　金雪麟为记者列出了更为详细的一笔账：如果不考虑低收入阶层，只考虑面向该国家有较高收入的1／5的100万人群，按每户5口人计，市场容量为20万户家庭。20万户家庭中有一半具有改善居住环境、提高消费档次的经济实力，所以真实的市场对象为这10万户人家。平均一年10万户人家中的20%也就是2万户人家需要装修房屋、添置大型家用电器和更新家具，平均每户装修支出1～2万美元，市场价值就是2～4亿美元。为什么按1～2万美元计算？吉尔吉斯的富裕家庭人口构成一般是夫妻加3个左右的孩子，居住面积在村镇一般为200～300平方米，在城市为100平方米左右。以在北京中等收入家庭单纯装修的标准来衡量，一般支出为500～800元／平方米，考虑到在吉尔吉斯的

　　装修，再加上材料运费和附加家用电器，所以按1000元／平方米的标准计算，就需支出1～2万美元，而实际上，当地富裕家庭在装饰房屋、添置家居用品和家具电器方面的支出往往达到5～10万美元。

　　另据记者从吉尔吉斯华侨基金会了解到，目前在吉尔吉斯的中国投资者已经看好了这块市场，在位于吉尔吉斯斯坦共和国首都比什凯克建有一个占地15000平方米的市场———鸿运哈普建材家居商城，为中国厂商准备了300个摊位。

　　生活用品、电信、水利领域：可以瞄准的空间

　　“当然，由于吉尔吉斯缺乏工业设施，生活用品一直处于短缺状态。因此大小家用电器、服装、皮革制品、家居用品、家具、建筑装饰、食品和副食品加工、蔬菜种植等等生活用品市场也非常适合于中国产品进入。”依照金雪麟的分析，以皮革羽绒市场为例，吉尔吉斯斯坦是亚洲中部的内陆国家，属典型的大陆性气候，冬季寒冷、漫长。穿戴皮革制品服装是当地居民普遍采取的御寒手段。由于吉尔吉斯山地牧场多，所以畜牧业十分发达。但是，因为前苏联传统经济模式的惯性作用，使吉尔吉斯目前皮革制品加工业相对滞后。上述情况，决定了吉尔吉斯皮革市场具有以下特点：

　　第一、有相当规模的市场需求。从整体情况看，在有固定收入(名义月工资40美元左右)的家庭中，人均皮革制品服装的拥有量在80%左右。第二、原材料供应比较充足，但加工业落后，企业亏损严重。吉尔吉斯全国皮制品生产厂仅有数量很少的几家。第三、加工工艺水平低下，产品缺少竞争力。吉尔吉斯的所谓皮制品生产厂，大都是私人开办的家庭作坊式的加工场，以手工和少量小机器生产为主。由于缺少现代化的生产加工设备和技术，所以大部分产品都是粗加工后的半成品。生皮加工、服装样式、裁剪、缝制等工艺均无法与进口商品相比。同时，由于受购买力和传统观念的影响，目前在吉尔吉斯市场上仅有少量羽绒卧具销售。

　　鉴于以上情况，北京东方祺瑞咨询有限公司的总经理金雪麟建议，中国准备进入吉尔吉斯皮革羽绒市场的厂商可以采取以下措施：在吉尔吉斯首都举行中国皮制精品展会或设立专卖店，作为进入该市场的突破口；组织我国浙江、河北、江苏、新疆等地的知名生产厂家参加，以新颖优质的产品和合理适中的价格重新树立中国商品的形象；在开拓皮衣市场的同时，兼顾皮鞋(靴)、皮(钱)包、手套等其他皮具市场的综合开发；充分利用吉丰富的原材料，由国内企业来吉尔吉斯投资设厂或收购其原有企业，进行皮革的深加工、就地销售和对第三国出口；加强国内，特别是新疆地区的出口商品质量检验，尽量减少劣质商品外流。

　　除去以上和百姓生活密切相关的领域外，近年来，吉尔吉斯政府有意将国外的资金引向一些大型的基建项目。吉尔吉斯总统阿卡耶夫在很多场合曾多次表示：外国投资和援助是吉尔吉斯经济发展的重要保证。近年来，吉尔吉斯的外资投放主要是发展国家的命脉领域———交通、通讯、电力、机场建设和道路改造等，具体如连接中国和中亚地区的中吉乌铁路项目。此外，阿卡耶夫总统还特别提出要把发展吉国水电资源确定为今后吉同邻国合作的优先领域。

　　“吉尔吉斯有丰富的水利资源，电力出口一直是吉国传统出口创汇项目，但是近年来由于本国电力需求的增长，出口量减少，吉国政府急于充分利用水利资源增建电站提高电力产量。而我国在水电建设方面有雄厚的实力，完全可以走出国门开辟中亚市场。”中国社科院俄罗斯东欧中亚研究所刘庚岑研究员认为：“在电信领域我国有实力的公司也可涉足。”据了解，“吉尔吉斯电信”51%的国有股份即将拍卖，我国新疆的一些知名上市公司已有意参与该项目的竞标。

　　中国企业进入的机会与风险

　　“现在对中国的企业来讲是进入的好时机。”在吉尔吉斯做了多年生意的吉尔吉斯华侨基金会的负责人彭女士告诉记者。

　　之所以得出这样的结论，彭女士认为主要是基于两点考虑：由于中国的产品已经获得了较好的口碑，并且进入吉尔吉斯的中国企业为当地解决了一部分就业，增加了所在国的税收等收入。所以中国企业一般都会得到上至政府，下至普通百姓的接纳、尊重和支持。在具体的政策上，可以享受很多优惠条件，比如：外资企业自用设备、材料进口免征关税。市场浮动汇率；本国货币与外币在国内可自由兑换；合法投资所得可自由汇出等等。

　　当然，任何的投资有机会也会有风险，彭女士提醒国内的投资者，特别是第一次去吉尔吉斯的投资者，由于对当地的情况不了解，如果直接投资搞生产性的企业风险很大。比较合理的方式，是以贸易养生产，先去经商探路，进一步了解当地需求及国家优惠政策，再考虑投资建厂。