“地产奇兵”顺驰 巨资夺标天津奥体配套项目

　　日前，在天津市规划局组织的天津奥林匹克中心配套区地块公开招标出让中，由顺驰投资集团有限公司、天津市信托投资有限公司、天津日报报业集团组成的投标联合体，最终在多家实力雄厚的竞争者中，以商务标和方案标均为第一名的优势胜出，一举成为天津土地交易史上的“标王”。

　　该宗土地占地面积46.084公顷，成交价格17.515亿元，超出标的3亿元，创下天津土地 公开交易史上最高纪录。其单幅土地成交价格之高，在国内仅次于由广州富力夺标的北京广渠门地块公开交易额。

　　百万大盘不足道斥资17亿瞄的是朝阳产业

　　据悉，顺驰夺标的该宗土地吸引了多家天津乃至外埠的极具实力的开发商参与竞投。在7月30日经过有关专家的初评，慎重地选出了4家单位入围参与8月7日的竞标。为保证招标竞拍活动的公正、公开，这次大宗土地的出让活动在组织流程上充分体现了规范、透明的原则。先由4家参与单位分别提供对该地块的规划方案、标的额，进行资金保证说明等，然后由规划专家、工程专家、经济专家给予综合评价和打分。22位专家是提前24小时用计算机从80位专家名单中随机抽选的，评审委员会的组成严格保密。整个竞标过程由纪检监察部门现场监督，由公证人员全程公证。

　　顺驰、天信、天津日报报业集团携手拿下天津奥体配套项目后，由共同投资成立的融创奥城投资有限公司以总投资60亿元人民币，在此块土地上开发建设100万平方米大盘。按照规划，该项目将由生态商务、顶级居住、精品商业三部分构成，将与奥林匹克中心竞技区珠联璧合，打造成天津市的新功能中心。

　　天津奥林匹克中心位于天津市区西南部，地处南开区。中心共包含两部分：竞技区、配套区。其中竞技区建设包括一座大型体育场、一座水上运动中心、一座国际体育交流中心；配套区的建设包括45万平方米的公建区和55万平方米的高档住宅区。总体规划中的竞技区占地约12万平方米，建筑面积25.8万平方米，不仅可以满足国际足球、田径、水上运动等要求，还设有卖场、展馆、会议厅、室内游泳馆、五星级宾馆等多种公众服务设施，综合服务功能齐全。天津市南部城区近年来已成为公认的天津城市发展领跑者，其市政建设、经济发展、人文素质等方面均领先于其他区域。奥林匹克中心选择在南部城区开发建设，将与南城形成良性互动；并且，将以2008年奥运会为契机，迅速成为城市标识，以及城市经济发展的一个动力。

　　顺驰集团董事长孙宏斌直言不讳地谈到，顺驰与天津市信托投资有限公司、天津日报报业集团结盟，斥巨资拿下这个项目的目的并不仅仅在商品房开发上，他更看重透过参与奥运场馆配套项目的开发而把触角伸向体育产业和传媒产业。“房地产现在是很火，但体育产业和传媒产业未来一定是朝阳产业”，孙总说。作为一个集团公司的老总，他不能不考虑企业的持续发展问题。

　　至于17个亿的资金来源，孙总并不犯愁。他盘算，现在已经为奥林匹克配套区准备了7亿元资金，8月份顺驰的销售额是7个亿，当月有十几个项目开盘，曾经有一天同时开6个盘的纪录。9月份天津的销售收入可能会突破单月10个亿进入大收成期。另外，天津信托也会发行2个亿信托资金。“其实，我们用钱的地方还很多，在9月底之前，我们还要付足20个亿的土地款”。说起这些天文数字，孙宏斌似乎很轻松。如果不是亲眼看到顺驰那么多在售楼盘，不是亲眼看到卖场的人流，很难相信这家只有9年历史的民营企业能有这么大的资金实力。“当然，我们还有银行的支持”，孙宏斌自己补充。近几年，随着顺驰开发一个楼盘火爆一个楼盘，实力快速增长，银行的支持力度也越来越大。当然，顺驰融资还有其他的准备，比如基金，比如上市。对于这些渠道，顺驰都做了充分的准备，只待水到渠成。

　　代理行起家9年成为“天津开发老大”

　　借助夺标天津奥体配套项目这笔大生意和策略性进京开拓市场，在天津“一家独大”的顺驰开始被业界广泛关注。其仅用9年时间就占据天津房地产开发市场近20%份额、占据二手房代理市场30%份额的惊人增长、民营企业的背景、向全国性房地产商发展的动向引起很多人的兴趣。顺驰，这支地产列强中的“奇兵”是如何实现跨越性发展的呢？

　　据了解，顺驰1994年成立，1995年与联想集团和中科集团携手成立中科联想房地产公司，从房地产销售代理进入房地产开发领域。1999年，“顺驰集团”正式注册成立。如今，顺驰已成为集房地产开发、房地产中介服务及物业管理于一体，在天津、北京等地跨区域经营的大型现代企业集团。自2000年开始，随着天津房地产市场的升温，顺驰房地产开发业务和中介业务相继进入快车道。2002年，顺驰的开发量已经占到天津房地产开发市场10%的份额。今年，顺驰集团开工量超过200万平方米，销售面积预计可达到120万平方米，销售额有望超过40亿元。是天津房地产行业的绝对第一，将占到天津房地产市场份额的近20%。依开工量、销售面积和销售额几项指标综合排序，参照去年的指标。顺驰集团今年有可能进入全国房企前三名之列。

　　集团执行总裁杨哲先生在谈到自己在顺驰工作6年的体会时说，他最大的感受是在这里改变了思维方式和行为习惯。他评价：“这是一个目标明确的企业，是一个以结果为导向的企业，管理层的权力很大但责任也很重。如果把顺驰比喻成一部机器，可以说机器的每个部件都很强，运转灵活，充满了润滑剂。因为在企业内部，各个层面的沟通都很多”。顺驰的员工把公司从早晨开到夜里的讨论会戏称为“夜总会”，老总把“夜总会”当作统一思想、贯彻企业文化的手段。

　　谨慎进京高调亮相

　　在天津创下佳绩的顺驰，也开始思谋走出去。其第一个目标自然是觊觎已久的北京市场。要成为一个全国性的开发商，必须在北京亮相———这已成为开发企业的公识。这一方面缘于北京作为首都、作为政治经济中心的独特位置，一方面缘于北京地产市场的火热。无形中，在北京成功操练项目已经成为全国性知名地产企业必须迈的一道门槛。所以，北京近年来成为各路兵家必争之地。所以，才有了粤军的大规模“北伐”。

　　顺驰进京之初，同许多谨慎的企业一样保持了低调。而且，其显得尤其谨慎，保守地选择了与北京首创集团联手成立合资公司的方式“拱进”北京的。顺驰在北京也成功地拿下了位于北京北郊昌平百善镇的一块总规划52公顷的土地，用以建设庭院式双拼别墅和少量独栋别墅、部分联排住宅。一切顺利的话，这个命名为“林溪别墅”的项目10月份就会推上市场了。随着项目推广日期的迫近，三块“养深积厚志与天齐”的巨幅广告牌已矗立在北京街头，北京顺驰也开始亮相。

　　尽管进京之初保持了低调，日前在被一家媒体追踪报道时，顺驰却似乎在不经意间暴露了雄心壮志：“3年之内进入北京前3名”。这个被一些人所不屑的豪言不胫而走，也着实让北京的“地头蛇”和“过江龙”们警觉起来。在这个藏龙卧虎的时代，有什么奇迹是不可能发生的呢？何况，顺驰以一个代理业务起家的民营企业能够在八九年间迅速跃升为天津第一大开发商，没有点儿真功夫恐怕是难以做到的。不过，在北京这个藏龙卧虎地想拔头筹也没有那么容易。何况，北京楼市竞争已然很激烈了。顺驰能否在北京市场再创奇迹？让我们拭目以待。

　　他人评说

　　万通集团董事局主席冯仑：

　　顺驰在天津有很多不错的项目，品质好，而且对市场有带动作用，是天津房企的成功代表。成全企划总经理全忠：

　　顺驰是成长速度非常快的企业，经历了“从大虚到大实”。1999年开始接触顺驰时，感觉它的成长速度和幅度都很吓人，当时有人评价它是有锐气但是规模不大的企业。4年后的今天，保守估计它已经可以排进全国地产界5强了。

　　顺驰是个重视战略的公司，它同时强调核心价值观，并善于贯彻到底。员工的工作激情在业界是少见、或者说是骇人听闻的。顺驰虽为天津本土企业，但是用了很多的国际管理工具。住交会组委会秘书长单大伟：

　　顺驰是个战略与战术结合得很好的企业，也是个低调的企业。他有一个很好的领导团队。它一天有6个项目同时开盘，可见也是一个开发能力非同一般的企业。

　　去年开始，顺驰从区域性发展商向全国性发展商转型，目前步子还不是很大。