决定功能性饮料发展的关键点

　　虽然功能性饮料看起来前景一片美好，市场的空白点很大，甚至会成为饮料市场的一股新势力，但功能性饮料无论从品牌形象、营销手法、还是终端维护等方面都亟待提升。

　　未来将有越来越多的同类产品抢夺这块不断增大的蛋糕。而谁会成为最后的赢家取决于四个方面：资金实力、科技水平、产品的功能以及品牌特色，另外应该还有几个关键点对于发展功能性饮料市场起着决定性作用。

　　有多少大企业介入功能饮料市场的竞争，共同把市场做大？

　　企业应该竞和，未来功能饮料市场的发展更多地靠引导，要进行功能饮料知识的宣传，让消费者更多地了解功能饮料的“功能”体现在哪里，引导消费是一个长期的过程。消费趋势的把握以及消费者习惯的培养，教育等等也是很重要的方面，比如，红牛在进行产品推广以及品牌塑造的时候过于把消费群体细分，所设定的消费门槛过高，限制了整体产品的拓展。

　　消费习惯形成速度的快慢？

　　功能性饮料最终被广大消费者接受除了要突破以上的瓶颈外，饮用习惯也是一个至关重要的问题，东西部的消费观念存在很大的差异，不单指消费水平上，从一些新产品的接受程度上就表现出明显的不同，未来发展趋势将是一个由东向西，由沿海向内陆发展的一个过程。

　　市场的细分程度如何？

　　未来的功能饮料只是一个大的概念，而真正的功能饮料市场将重新细分，并且这种细分会逐渐细化到特定的消费群，营销模式也将根据产品的定位进行调整，改变过去饮料运作的传统方式，直接锁定目标消费群。消费群体应该更准确，而且根据各自的群体不同采取更差异化的行销方式，比如，年轻消费者看中的不是产品的功能本身，而是一种新的消费形态，这一点就被脉动抓住，做活了市场。但同时我们也应该看到，脉动在广告推广的过程中一直强调的其主要消费群体———年轻的城市白领反而不是现在脉动的主要购买者，而脉动的主要购买者确是年龄更小的时尚人群，这种错位消费的形成，也需要企业去真实地看到，并合理调整这种细分市场。