券商出路在于建立稳定客户群

　　金信证券开业一周年访总裁邵少敏

　　去年8月29日,金信证券举行隆重开业庆典,从此开始了她阔步向前发展的历程。在公司开业一周年之际,金信证券总裁邵少敏接受了本报记者的采访。

　　回顾一年的历程,邵少敏总裁对金信证券取得的成绩感到非常自豪:2002年,秉承安全、 诚信、互利的经营理念,通过公司上下共同努力,金信证券不仅在组织机构、规章制度的建设,业务资格的取得和各项业务的开拓上卓有成效,为今后的长远发展奠定了坚实的基础,而且实现了当年筹建、当年开业、当年赢利,取得了在同行中利润总额列第23位、人均创利列第17位的好成绩。

　　邵少敏说,开业以来,金信证券始终把建立一个科学的法人治理结构作为公司首要的工作,专门选聘了樊纲等三位著名学者、专家担任独立董事,并制定相应的制度,保证其作用得到充分发挥,促进了董事会职能的进一步完善,成为全国最早建立独立董事制度的券商之一。

　　邵少敏介绍说,作为一家起步较晚、规模不大的券商,金信证券在初创阶段面临着许多的困难。与国内其他券商一样,经纪业务状况面临严峻挑战,投资银行业务亟待全面启动。为此,公司集中力量狠抓综合业务的资格申报工作,在一年不到的时间里,公司已取得包括股票主承销商资格及两个上市通道、网上交易资格、经营外资股业务资格、受托资产管理资格、证券经纪代理资格、自营业务资格、证券投资咨询资格等在内的多项金融业务资格,初步构建了较为完整的证券业务经营体系,为全面开展综合类券商的各项业务奠定了坚实的基础。一年来,金信证券共签定10家企业首次公开发行股票的承销团协议,其中6家担任副主承销的发行项目已公开发行。公司还成功地担任了全国社保基金理事会指定服务的12家券商之一,为其提供专用席位,并提供证券投资咨询和资本运作等服务。

　　邵少敏还认为:券商的出路就在于建立稳定的客户群。为此,金信的一切工作都将围绕客户来开展。首先是以客户需求为导向,主动实施经营模式的转型,从传统的项目主导型转向客户主导型,逐步建立客户营销中心、综合业务支撑和行政技术保障三大支持平台。金信证券的营业网点遍布全国主要中心城市和经济发达的浙江省,具有天然的地域优势。证券营业部是公司拓展各类业务最直接、快捷的主要平台,因此我们对营业部管理人员进行了多次集中培训,要求营业部充分发挥地域优势,在抓好经纪业务的同时,大力开拓投资银行、受托资产管理等综合业务,使营业部成为综合业务的营销网点。

　　业务特色和创新能力是吸引客户的关键。邵少敏认为:在经纪业务方面,金信证券要开发适销对路的服务品种,拓展服务能力,在公司内部建立客户管理体系；在综合业务方面,金信证券不仅要多做一些IPO、增发和配股等业务,提高通道周转率,还要做出自己的特色,这就要靠购并、重组等非融资项目。国外的投行以购并为主,融资的收费只占投行收入的四分之一,对购并、重组业务的重要性,国内还有一个认识过程。象财务顾问业务,一个单子也有几十万元甚至100万元以上。经过一年的基础建设,金信证券已打通部门职能,构建了全新的业务体系和综合业务大平台,投行业务正处于恢复性增长阶段。金信证券将发挥优势,采取与信托、基金、保险等联合的形式,充分利用金信研究院和金信证券研究所的力量,做出典型案例,树立金信品牌,形成金信特色。

　　作为一家新兴券商的年轻总裁,邵少敏坦诚直言公司目前最紧缺的是人才。他强调,券商的竞争归根到底是人才的竞争,因此牢固树立人本思想是金信发展的根本所在。一方面金信强调人和,珍惜人才,崇尚创新,千方百计为各种人才提供了广阔的发展平台；另一方面金信也强化管理,注重实效,充分激发和挖掘各类人才的潜能,引导员工将自身的职业设计与金信的发展事业有机的统一起来。在这里,管理人员能上能下、能进能出已很平常。公司内部还将通过不断完善绩效考核体系和一系列激励机制,实现事业留人、感情留人、待遇留人。

　　谈到未来的发展目标,邵少敏总裁向记者透露了公司正在拟订的三年发展规划的部分内容:我们的目标是到2005年,综合实力跻身国内券商前20名,在更长的时期内,我们将力争成为综合业务具有国内领先水平、创新能力持续独特、综合实力名列前茅、在国内资本市场和企业界拥有广泛影响力和美誉度、广大员工充分共享公司发展成果的证券经营机构。上海证券报记者江燕