跨国药企存死穴 民营药厂效率制胜

　　顾悦悦曾是台湾著名“王牌”经理人。曾经在台湾联合利华任职17年，在天津中美史克工作近4年，每每身居要职。1997年，顾悦悦一脚跨出知名外企，另一脚跨入民营企业，可以说是其人生的重大选择。在太太药业，顾悦悦一干就是6年。外资与民营企业之间的比较，顾悦悦可以归纳得很深刻。当年，太太药业老板朱保国邀请顾悦悦加盟时，对民营企业，顾悦悦也有过犹豫。在作决定前，顾悦悦决定到深圳先实地考察一下，结果让她吃了定心丸：太太药业不仅销售管理非常有序，而且几乎每个管理层都有来自外企的人员。营销部门居然 设有咨询、设计等部门，这些通常被国内企业认为可有可无的部门，太太药业却当成不可或缺的事情来做。老板朱保国请顾悦悦来太太药业时，并不是收入待遇打动她，以她的话是“不会太高，但比在外企略高吧”，是给她的权力空间和企业的前景让顾悦悦终于下了这个决心。确实，顾悦悦的跨国公司经验让她在太太药业如鱼得水。

　　外资药企：机制良好但决策权线过长

　　在外资公司工作了20年，顾悦悦认为优秀的外资企业五脏俱全，机制很好，任何层面上的经理人都会在一定的职权范围内有发挥的空间。顾悦悦离开联合利华和中美史克时也没有发生任何不愉快的事，至今她仍未忘记那一段外企的工作经历。然而，顾悦悦对外企的层层管理负责制持批评态度：这种制度下，经理们不需做任何决定，因而不需要承担任何风险，这并不利于个人能动性发挥。另一方面，对于相当多外资企业来说，美国、欧洲市场永远是第一位的，如果涉及到亚洲市场就非常保守。一家制药企业曾就一个产品在亚洲上市问题，请麦肯锡做市场调查，从1994年做到1997年，最后还没有作出判断。

　　民营药企:胜在效率高

　　外资决策权线过长，对中国市场反应慢，而这些在太太药业里看到的完全是两样。1999年，正值东南亚金融风暴，中国保健品主要的市场东南亚和香港一蹶不振，中国保健品市场迅速萎缩。但就在这个关头，顾悦悦承受着极大的市场风险，在市场部门提出开发生产针对女性更年期的“静心口服液”，三个月就得到正式回应，进入项目实施阶段；而“意可贴”在1999年11月买下专利权，2000年3月份就上市。顾悦悦总结太太药业的成功关键就是“效率”。“这种决策速度是任何一家外企、国内大企业都无法相比的。”

　　“无论在台湾还是在香港，本土药企都被跨国药企打得趴在地上。同根的中国大陆却是个例外。”顾悦悦认为本土药企生命力旺盛，是把握了“市场速战速决”的法宝。