论坛四：嘉宾关于中国企业国际化的讨论实录

　　2003年8月30日，由经济观察报和北京大学管理案例研究中心共同主办的，“中国最受尊敬企业评选颁奖典礼”，和主题为“转型年代的商业精神”的高层论坛在上海东锦江索菲特酒店隆重召开。

　　新浪网独家视频直播了本次盛会。

　　以下为到场嘉宾发言实录：

　　　马蔚华：

　　　中国的本土银行现在跟外资银行比差异很大，不仅在于我们的管理经验，我们的网点，我们的布局没有人家那些跨国银行国际网络，还有一个非常重要的是我们的金融体制，现在我们是分业管理，国外大多数国家银行享受一些待遇。这使我们的国内银行有一个尴尬的境地。有一个从英国回来的留学生说你这个招商银行不是引名而变吗？我这十万块钱存在这儿如何给我投资买股票投资？我说实在对不起，我给你提供的只是银行存款的利率和我给你建议的方案。这就使我这个回答很苍白，也使我很尴尬。为此，我决定在今年年初的人代会上提了一个提案，修改商业银行法，我们在期待商业银行法的修改。能不能在目前的体制下解决这个问题，我觉得作为一个本土银行，我们不能束手等着别人超越，我们还是应该在现有的条件下，还是有机遇而且也是有条件的。比如说互联网的出现，对于本土银行和外资银行机遇是同等的，互联网给我们传统银行业务应该带来一个革命性的变化。所以我们现在完全可以在互联网上做文章，我们正在构建一个金融平台。因为只有银行在各种金融机构中他的支付职能能够把所有的资源整合起来。所以我们正在建立一个能够把金融系统里保险、证券、信托、基金连起来，在后台我是替他们做，在前台给我们的客户提供一个理财的体系。这样虽然我们是分业管理，但是通过金融平台，完全可以给我们的客户提供他随时可以需要的服务。我觉得这也是我们一次机遇。在本土银行有本土的优势，起码本土有本土文化。因为我们的客户和我们银行的关系，除了存在业务关系外，还有浓重社会色彩，感情的色彩，只要我们本土银行的服务，不比别人逊色，我想我们的客户还是忠诚于我们本土业管理的。

　　樊纲：

　　　马总讲的问题是讲了我们发展中国家的致命弱点。一个是弱势是体制的弱势，不管成本多少低，特色多少鲜明，但是体制上有束缚，很大程度上属于后发劣势。银行那件事情确实是最明显的，美国从36-99年等于是60几年搞分业经营，分的都很清楚，规则制定很好，99年以后大规模开始搞，我们刚刚开始发展银行业，刚刚起步的时候，要跟他们竞争有这种后发劣势。这些问题对我们有一个启示，我们要加倍努力才能在国际竞争当中取得成绩。

　　　作为一个本土生产的汽车公司，生产的又是人家的品牌，又用的人家的品牌，用的人家的技术，我们将来特殊优势在什么地方？

　　陈虹：

　　　这是一个非常有挑战性的问题，首先因为我们这个外方是一个老牌的公司，对我们来讲，我们比较大的机会可以参与他在国际上的分工。比如说我们从去年年底开始，连续五年要向通用北美出口大批量06发动机，五年累计量总的金额要超过十亿美金。这就是通用大集团国际分工给我们这个机会。成本、质量等等方面还是要达到国际水平，否则他也接受不了。在东南亚这个地区，也是今后汽车市场潜力最大的地区，恰恰是他影响比较薄弱的地区。

　　樊纲：

　　　我再问一个统一的问题。现在走出去的呼声很高，国际化的压力也很大，从你们各自的经验、教训，从你们的历史发展过程，你们观察国内的这些企业现在这些动向，你们用最简短的几句话给国内其他企业提一个忠告，走向国际或者国际化，不管从战略来讲，从步骤来讲，从抓住优势、优点，怎么扩大差别化，每人为我们国内企业提一两句忠告。

　　陈虹：

　　　我想说的是一个如果你要走向国际化，一定要有一个非常明确的、长远的目标，走向国际化，就是要参与竞争，参与国际分工，争取国际市场的份额，一定要有一个非常明确的战略目标。不是打一枪换一个地方，捞点小便宜，这种事情是做不成的。第二个，你一定要有综合的优势，光诱比较优势恐怕是不行的。如果你比较优势在综合优势当中是占比较大比例的时候还行，但总体来说一定要有综合优势，如果没有的话还是别走出去，走出去还是要弹回来的。

　　马蔚华：

　　　走出去的前提是在我们国内站得住，如果在国内站不住走出去还得走回来。我们招商银行现在在境外设机构完全是为了在国内做的更好。我们现在没有在国外跟他们竞争的实力，所以我觉得一个企业要走出去，必须在品牌、资源、成本这方面综合考虑，再决定自己的出和进。

　　周云杰：

　　　如果没有国内市场，国际市场是不稳定的。

　　汪延：

　　　如果所有刚才谈到的这些都已具备，切勿盲目走出去。我觉得老祖宗留下来的话知己知彼，百战不殆，我们要走出去还需要更多的了解海外市场的状况，以及要知道在海外到底什么样的市场是切合你实际发展，也许是可以在国内做的事情，也许可以沿用你在国内核心思想、核心竞争力的事情，但是不一定完全适合。

　　樊纲：

　　　我想听完这些以后，对我们所有企业思考这个问题都有非常好的借鉴意义。