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论坛四:海尔集团副总周云杰发言实录

http://finance.sina.com.cn 2003年08月30日 16:53 新浪财经

  2003年8月30日,由经济观察报和北京大学管理案例研究中心共同主办的,“中国最受尊敬企业评选颁奖典礼”,和主题为“转型年代的商业精神”的高层论坛在上海东锦江索菲特酒店隆重召开。

  新浪网独家视频直播了本次盛会。

  以下为到场嘉宾发言实录:

  周云杰:

   在国际化上,我想海尔有两个差异。从战略方面看,海尔国际化战略有三点我觉得有自己的特色。第一个海尔的国际化战略不是以创户为导向,一开始国际化布局的时候建自己的品牌。第二,海尔出口战略是先难后易的战略,先进入发达国家,再进入发展中国家,目的是为了使自己的产品和服务能够和国际接轨,能够有更搞的要求适应国际市场。第三,海尔的国际化是以本土化为前提,通过本土化推动国际化。从战术层面看,海尔的差异在于速度,能够一手抓住全球供应链资源,一手抓住全球用户需求,用最快的速度满足。比如在美国市场海尔冰箱现在卖的量越来越多,一开始的时候我们抓住一个市场,也就是说美国小冰箱开始,应该说这个产品被很多企业没有看重,我们看重这个市场,好多大学生用冰箱的时候用作一个写字台,我们适应这个需求,受到消费者的欢迎。给他的定位是有需求我可以满足你,可以塑造一个海尔能够满足我任何需求的形象。这样使海尔的品牌有一种认可。海尔的国际化战略过程中,能够很好的用速度满足他的需求,迎合市场。






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