论坛四：新浪CEO兼总裁汪延发言实录

　　2003年8月30日，由经济观察报和北京大学管理案例研究中心共同主办的，“中国最受尊敬企业评选颁奖典礼”，和主题为“转型年代的商业精神”的高层论坛在上海东锦江索菲特酒店隆重召开。

　　新浪网独家视频直播了本次盛会。

　　以下为到场嘉宾发言实录：

　　　樊纲：

　　　马总说的是产品的服务能够真正国际化，这才叫国际化。这位年轻的老总，新浪的汪延最有体会。我想.COM公司一开始就必须在国际上国际化，而且.COM都没有国界，希望从一开始就国际投资，现在又在纳斯达克上市，现在面临竞争者都是无国界的网上竞争者，你这些年的体会是什么？

　　汪延：

　　　刚才一开始所讲的从诞生的时候，网络的性质就是国际化，但这并不代表这个企业在国际化。今天我搞一个个人网站就是国际化，从这个意义上国际化就被烂用了。对于新浪而言，我觉得他的国际化表现在一个方面是在管理经营模式上国际化，再有一个是在业务上国际化。管理和经营上国际化实际上刚才您提到了，像对海外的融资，在海外上市，在2000年4月份在纳斯达克上市等等。我想这一系列的动作不仅仅代表着我们可以圈到一笔钱能够作为我们继续发展的一个资金，更重要的我们实际上在海外，在美国上市也代表着我们必须要按照国际化的游戏规则来管理和经营我们的企业。在这一点上，新浪应该说有很多很多的责任、义务，同时也有相当多受益菲浅的地方。业务国际化又是另外一个，我完全可以在海外上市，用美国的证监会要求的方式经营管理这个公司，但是我可以只是把我的业务放在中国大陆境内或者只是放在大中国区。但是新浪不是这样，新浪在大陆以外有一百多位员工，今天还在运行着新浪的海外网站，我想这个业务国际化并不是一个没有任何条件的国际化。应该说，我们在这个业务的国际上牢牢把握着两个新浪所特有的专长，或者现在时髦一点讲是核心竞争力。这两个一个是我们面向客户群体是全球华人社区，我们绝不是说没有条件的向所有的海外，只要是一个人就可以是我们的客户，我觉得是第一点我们面向对象。第二点我们实际提供服务是非常专一的，能够和中国相关联信息和内容。利用海外的华人，利用海外的华人的企业对我们大陆的一些公司、经贸、财经，甚至旅游等等多方面感兴趣，而且现在中国经济发展非常快，我们是把这方面的信息能够最快的传递到海外。所以，这两点专长，或者核心竞争力我们一直牢牢把握在手里，没有丢掉它。

　　　樊纲：

　　　刚才汪延提了一个非常好的问题，就是作为中国的企业打向国际去，实际上你的特殊卖点，你的差别性还是你有一些特殊的作为中国企业的东西。我想诸位你们觉得你们如果在国际上竞争的话，你们特殊的长处在什么地方？你特殊的卖点在什么地方？我还是先问汪延，比如说你们跟雅虎的竞争，你说你在这里你有什么优势，你做中国特殊信息，但是雅虎在中国也设分公司，也用中国的人，也有各种渠道，也有.com.cn。现在企业不变的是劳动力比较低，有优势，你有优势，外国公司到中国来，也用中国劳动力，也用这个东西，你的优势怎么体现？

　　汪延：

　　　我们发展的早，所以真的很早就进入到这个行业。这点互联网发展非常快，我觉得假设刨除个案，或者今天看待这个问题的话，也许是面对其他的领域，面对其他企业竞争的话，或者国际企业竞争的话，有一点希望大家能够理解，我觉得我们不要怯场。因为其实这些国际的跨国企业，从某种情况上来看，他的主打市场也不一定真的是能够全盘移到中国来，他的中国的销售额占整个全球销售总额的百分一只是在10%-20%。所以在中国外企，跨国企业有时候会产生一种比较不灵活的状态，他不能真正的贴近市场，或者说按照市场脉搏随着市场去跳动。这样的话，一些在以中国大陆为主打的市场，显然会产生一个新的契机，能够在这点上和国外企业拉开一个距离。内容制作上互联网是很注重内容，以内容为网是前提，有很深的道理。比如说像你刚才提到的雅虎这样的企业在进到中国之后，不可能逾越一些架构上和内容上的数字，他的人员的编制上的数字非常有限，已经没有办法在今天跟新浪、搜狐这样大的网站对抗。