中国家具业何时不再“吃土”？(视野)(图)

插图/孙元

　　本报记者 宋明霞

　　由“中国制造，国外设计”到“中国制造，中国设计”，两字之差，却是多少年来中国家具业难以逾越的鸿沟。中国家具业因此不得不在欧美发达国家后面跟跑，而领跑者只需一句话就能把跑得大汗淋漓的中国企业噎得上不来气———“你就在后面吃土吧”！

　　这些年来，饱尝“吃土”滋味的中国家具企业经历了怎样的历程？中国家具业有没有人敢站出来领跑？

　　踏踏实实“吃土”

　　“中国家具企业一直处于‘吃土’的地位，时至今日，‘吃土’的事情还没有终结”，谈到中国家具业走过的历程，分析其目前的现状，北京曲美家具有限公司总裁赵瑞海很坦诚地表达了自己的观点。“中国没有自己的家具，如果有的话，那就是明清家具”，赵瑞海对行业的剖析更为犀利。

　　因此，1980年，当赵瑞海开始步入家具业时，他没有为自己制定什么高远的目标，他狠下心来，要求自己的队伍踏踏实实跟在欧美大腕后面“吃土”。他说，最初感觉这些大腕牛得很，想拜师根本攀不上。没办法，只好千方百计挤进米兰、科隆两大世界家具博览会，去偷艺，去模仿。

　　亦步亦趋，繁忙地复制，如此持续了好多年后，赵瑞海陷入了深深的痛苦之中。他拷问自己：曲美有没有长远目标？有没有能力把它分解成具体的战略步骤去实现？当前的目标是什么？选择什么样的道路去到达？行进中如何调整方向？五问自己之后，一个清晰的脉络出现了———不能在盲目跟进中失去自己，不能陷入产品同质化的海洋，在调整步伐中找到自己。以传播家具文化、发展中国家具为己任，曲美从此迈上了战略设计的新台阶。

　　把思想买进中国1999年6月16日，中国发生了一件震惊世界家具业的事件，以生产弯曲木家具著称的北京曲美家具有限公司对外宣布买断丹麦籍设计大师汉斯。世界级设计大师终身签约中国家具企业，在中国家具业发展历史上还是首次。

　　曲美为何要花重金聘请丹麦设计师，并为其设计的产品申请专利呢？

　　“我们要做成一个国际品牌”。卧薪尝胆数年，赵瑞海首次向国人、向世界展示他的勃勃雄心。

　　在赵瑞海看来，中国现代家具的生产必须要经历三个阶段。第一阶段是照抄国外产品；第二阶段是抄工厂、生产线，学习国外家具生产工艺；第三阶段是抄思想。第三阶段是最难完成的，思想在别人脑子里，如何能得到呢？赵瑞海认为办法只有一个，就是买思想！把国外的先进设计思想和工艺嫁接过来，借别人的石头垫自己的脚。

　　让中国设计师闪亮登场

　　2003年8月，曲美家具公司对外宣布，从今年开始，将着力经营国内设计师，同时为国内外设计师提供平台。

　　许多人感到不解，长期看好洋设计师的曲美今天为什么要“屈就”中国设计师？

　　其实，早在1999年，曲美买断汉斯时，当时就有人问，为什么没有去聘请中国设计师。赵瑞海表示，只要时机成熟，曲美一定为中国设计师提供平台。如今他认为时机成熟了。在全球一体化的今天，中国出现了一批具备深厚的中西文化底蕴，具有较强设计能力的人才。这是他经营国内设计师最基本的条件。

　　推出中国自己的设计师是赵瑞海埋藏在心底多年的梦，他说他在内心深处已经呼唤了十几年。我们从曲美的企业经营宗旨清晰可见，那就是以传播家居文化、发展中国家具为己任，不断引进国内外先进技术，建立科学有效的经营管理模式，并有机结合国内的市场特点，走出了一条独特的曲美之路。

　　赵瑞海认为，曲美最根本的是人本思想。他对知识产权有自己独到的理解。让他感到痛心的是，现在，人们对不可再生的历史文物、自然资源等都有一种本能和警觉，倾力加以保护；但是，对于经过千辛万苦获得的自主知识产权，却没能像对待国家重点文物那样精心呵护，给予严密关注。如果说，珍贵历史文物的流失，失去的是昨天，那么，自主知识产权的流失，失去的就是今天和明天。产品未动，专利要先行。没有专利技术，企业就像无源之水、无本之木，即使有了相当大的规模，也等于是建在沙滩上的高楼。他说，近年来，频频发生的国际专利纠纷，足以让中国企业警醒：“烟囱多了并不代表繁荣”。许多中国企业一开始就是畸形发展，没有自己的知识产权，永远受制于人。中国家具业要想做大必须解决人才与知识产权保护问题，有责任感的企业必须从自身做起。

　　而中国家具市场的现状更让赵瑞海心急如焚。规模偏小，设计雷同、品牌意识淡薄、设计队伍严重短缺，使得中国家具缺乏创意，模仿成风，雷同重复，造成市场严重低迷。推出中国自己的家具设计师也是解决制约中国家具业瓶颈问题的出路之一。培养自己的设计队伍，重设计、重文化内涵、重个性是中国家具行业差异化营销的必由之路。赵瑞海说，这是中国家具业绕不开的问题，曲美愿为之奔走呼喊，愿与同行携手共同推进中国家具业人才的培养进程。

　　赵瑞海不否认，推出中国家具设计师是面临新的竞争形势，曲美从战略角度构建竞争优势，进行战略再造的重要举措。

　　从一定意义上说，一个公司能否实现它的既定目标，取决于它的战略定位，取决于它的战略性资源整合能力。

　　曲美给自己定位于传播家具文化，发展中国家具为己任，就是要使产品在客户的心目中占有一个独特的、有价值的位置；就是要在同质化的市场上寻找差异化的良方。否则就要面临极其残酷的竞争。曲美通过为国内设计师提供平台，还想给打得血淋淋的价格战、广告战泼一瓢冷水。

　　事实上，面对激烈的竞争，今天再搞价格战已是举步为艰。很明显，众人都去争夺一碗水，即使你的力气再大，争夺的花样再超凡脱俗，所得到的也仅仅是一碗水。如果各个竞争者深陷于此而无法自拔，其实就是对市场细分认识不足所产生的一种无奈表现。

　　赵瑞海认为，市场细分的艺术性在于它能够在整体上把握市场的竞争结构，在于企业通过细分市场创造新市场。真正高明竞争策略不是与人“火并”，而是持续拓展企业的利润区域。企业必须分辨出它能有效为之服务的、最具利润前景的细分市场，深入挖潜，精耕细作。

　　整合中国的设计师资源，领跑中国白领家具市场，曲美相信市场需求的背后都隐藏着巨大的潜能，相信中国企业在广阔的市场需求面前会大有作为。