反行贿的勇气从哪来（财富七日断想）

　　最近，有一个消息被广泛传扬，这就是本月初全球最大的零售商沃尔玛公司全球采购负责人，在上海召集200家中国供货商，广而告之沃尔玛的廉政规定———“哪怕是送一支笔，请喝杯茶，一经查实，供应商将失去与沃尔玛的合作机会”，并坦称“这是公司根本利益所在”，与会的中国供应商们无不啧啧称奇。

　　这的确是一条发人深省的消息。这条消息最早是通过《参考消息》转载的法国一家报 纸的文章中得来的。文中说，“中国改革开放之初，中国大陆的生意场无不为‘没有关系什么也做不成’而慨叹……一个科长手上可以有操纵你生意成败的权力……那个年代，中国的生意场，与中国其他任何‘场’一样，关系渗透到每一个细节，如同一个到处悬挂关系蜘蛛网的古老大殿”。虽然相隔千山万水，外国商人对我们并不陌生，哪怕是我们那些隐藏在阴暗处的“商业秘密”。

　　沃尔玛这样一来一定“坏”了国内商圈的规矩。我特地找做生意的朋友聊起这事，问他们的产品进超市是否要有钱和物开道，朋友睁大眼睛：“当然！”语气之肯定，足见这事有多寻常。但据了解，将产品顺利摆上商场的货架，这并不难，难在如何持久地摆下去，这关键是看供应商结算货款时的表现。深谙此道的朋友告诉我，商场里掌握实权的是各部门的经理，经理之下还有组长，每个供应商除了要给商场正常交纳折扣率、进场费以及促销费外，还要私下里给经理们“发工资”，当然小组长们也要时常打点，过年过节，吃吃喝喝，沟通感情，那是必不可少的程序。不然，不仅定期结账困难重重，就算小组长们动动手脚，把货调换到一个不起眼的位置，过不了多久您只有乖乖走人了。

　　这样的事情也有例外，也就是说商场也有求人的时候。比如像“可口可乐”之类的大名牌，商场上这样的俏货甚至得花钱求人，有人用经济学的概念解释这也是调节供求关系的非常手段。但国货中这等大品牌尚不多见，大多数物美价廉的产品都还处于品牌的成长期，而零售商们手中把持着供应商以及生产企业的舞台，他们如何把守这道关口，直接关系到国内企业能否正常而迅速地发展。遗憾的是，零售业市场环境因这样的行规变得浑浊不清，不正常的都成了正常，正常的反倒成了不正常，产品在走向市场的路上，必须付上名目繁多的买路钱，否则就很难起步。

　　有人说，一个简单规定就保证了沃尔玛在中国买到的都是上乘货色，言外之意，没有这样的规定，就很难保证进店的都是在市场上具有竞争力的商品。事实也是如此。因为商家没有一种规范、透明的采购体系，供应商便成了商家眼中的唐僧肉，吃拿供应商业已成了约定俗成的行规。就这样，以礼尚往来的名义，人情关系成了突破口，结果导致供应商再不肯在“关系”以外的地方下功夫，商场里无论是商品的品质、还是人的品质都难进步。随着竞争的日益成熟，商家间在管理、经营理念、规模等无大差异性时，决定生存的最重要因素源自供应商。但红包、回扣恰恰成了中国零售业难做大的障碍。

　　铲除这样的痼疾，首先应该立些规矩，就像沃尔玛。但规矩立起来，总要触及到方方面面的利益。目前国内供应商进商场时签定的合同除对正常收费明确规定外，对私下交易并没有明令禁止，更别说严厉惩治了。这是一个人人心知肚明、可又绝然不能摆上桌面的敏感话题。

　　沃尔玛也在谋利益，但它却在反拉关系、反行贿。为什么？不过是比我们站得高一些，看得远一些，想得开一些。

　　主持人：赵秀芹