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新财经:LG电子——替身变主角

http://finance.sina.com.cn 2003年08月29日 18:39 《新财经》

  本刊记者 杨慧萍

  驱车北京长安街,应接不暇的路边广告牌上,LG“未来的笑脸”连绵不绝。仿佛一夜之间涌现的LG手机广告正从电视到报纸,席卷整个中国。这一切都是为了迎接一个全力以赴冲向前台,试图扮演主角的前替身演员。

  幕后到台前

  不久前刚刚结束的中国联 通那场“预存话费送手机”声势浩大的促销风暴中,一个原本并不惹眼的韩国厂商的身影在台前幕后表现得空前活跃,她就是LG电子。

  作为韩国惟一一家兼有CDMA网络、终端生产以及运营的厂商、韩国首家提供CDMA商用技术服务的企业,当中国联 通在去年4月强势推动133CDMA移 动通信网络实现商用之时,一直徘徊在中国手机市场之外的LG电子没有理由不兴奋。

  通过大力推进手机业务,“到2005年占有中国手机市场30%的份额,成为继诺基亚和摩托罗拉之后,排名第三的移 动终端制造商”,这成为LG电子的新目标。因为积极开拓中国业务而被提升为LG电子公司全球副会长的卢庸岳对《新财经》记者强调:“在2005年之前,全球手机销售达到4500万部,排名进入前五位,是LG电子的目标,而中国是这场角逐的三大主战场之一。”卢是韩国家电走出国门、开拓海外市场的先行者,1992年中韩建交不久,他便放弃了集团事业部高管位置,自动请缨前来中国攻城略地。

  据了解,几乎所有的中国手机厂商都采用过LG电子的解决方案,如厦新A8、东信EG888和CECT的主打机型CEC9656,这些手机在中国的销售总和超过100万台。受此影响,联想、波导、首信和南方高科也大量采用LG的解决方案和样机。

  不过,比起和国内部分主力手机厂商比翼齐飞的三星来说,LG电子还是大大错失了在中国推动GSM手机的良机。“要是在中国电信运营商推动GSM手机时,我们能同步推动中国的手机业务就好了。”卢庸岳为曾经的失误感到遗憾。

  中国IT产品于2003年1月实现零关税之后,从理论上讲,韩国手机厂商终于可以抛弃中国“阿斗”们,堂堂正正地登台主演。

  以志在CDMA手机领域大展拳脚的山东浪潮集团为例,浪潮LG生产的CDMA手机最开始打复合品牌“浪潮LG”,然而只推了两款产品,后来就全部改用“LG”品牌。LG电子方面毫不掩饰地表示:“当时和浪潮谈判时,已经协商定,一旦国家允许国外厂商打自己的品牌,就只打LG。”

  作为技术和方案提供者,LG等韩国手机厂商正逐步从幕后走向前台。失去靠山的国产手机厂商在可以预见的激烈价格战中,是否会从如影随形的“贴牌者”干脆直接投奔韩国厂商的大营,倒的确是一个值得考虑的问题。“除了直接投资外,LG电子正在探索收购或合并中国的企业。”卢庸岳似乎已经看到了收购的目标。

  赌注空前

  种种迹象表明,LG电子在中国的赌注将是空前的。

  在长安街的东端,国贸的斜对面,几十万平方米的地皮已经被圈起。两年后,4亿美元资金的注入将使这里崛起两座地下4层、地上30层、高达140米的“双子星”塔楼,承担起LG电子中国总指挥部的重任。

  LG电子名列2002年“财富全球500强”第202位,当年销售收入231.369亿美元,在全球拥有5.5万多名雇员,设有72个海外分支机构。而中国在这些分支机构中增长最为迅速。

  LG电子公布的数据显示,LG电子中国的销售业务从2000年的20亿美元,上升到2001年的30亿美元,再飞跃至2002年的40亿美元。早在2001年,LG电子在中国投资的所有公司实现了盈利,当年150亿美元的全球销售总额中,中国业务司贡献了20%。时至今日,LG电子在中国的投资规模已经超过了韩国本土以外的其他任何地区,总投资超过了15亿美元。仅2002年上半年,LG电子在中国就增资近4亿美元。

  迄今为止,LG电子已经在中国拥有14家生产公司,2.3万名员工,到今年年底,总共将有17家工厂投入运营。“两至三年内,中国的公司要转变为LG电子全球事业的中心;到2005年,LG电子将在中国实现100亿美元的销售额,同时进入中国家电行业的前三名,达到其主要产品市场占有率稳坐第一名的目标。”这是卢庸岳的最新规划。

  一年前,LG电子在中国的销售收入中,家电和IT业务各占一半,而在2003年LG在中国的三大部门——家电、IT、移 动通讯的销售收入将三分天下,投资比例也是1:1:1。毋庸置疑,这意味着手机事业部门将成为LG电子中国业务的最快速增长点和爆发点。

  “LG最感棘手的问题是中国CDMA市场上LG的品牌知名度。虽然LG是全球最先把CDMA技术商用化的厂商,而且也是引导韩国CDMA市场的两大企业之一,但在中国市场上,很多消费者还不完全了解LG电子还有移 动终端产品。”LG电子终端事业部有关负责人深知症结所在。

  确实,对于进入中国不久的LG手机来说,要达到与LG家电的同等规模,必须下一番力气才行。

  2002年年底,LG电子中国研发中心成立,“此次加大中国市场的研发和资金投入,主要是针对LG手机。”卢庸岳毫不讳言。据介绍,该研发中心是LG电子有史以来设立于韩国本土以外的最大科研中心,研发经费到2005年将达4100万美元,阵容扩大至1600人。

  在CDMA刚刚放号的两个月中,浪潮LG数字移 动通信公司就已经向中国联 通销售了25万部CDMA手机。早在2001年,LG电子已借助与山东浪潮集团的合作,获得了国内为数不多的CDMA手机牌照,以浪潮-LG的面目出现于中国市场。2002年4月份,LG电子跟浪潮电子合资的浪潮LG数字移 动通信公司在烟台成立,初始投资4500万美元。同年10月份,LG电子令人咋舌地同时推出三款新品。今年年初,浪潮-LG合资企业CDMA手机产能已高达120万台。

  显然,对于手机业务的投入和扶持,LG电子已经摈弃了以往家电、IT业务进入中国的渐进模式。

  截至去年年底,LG电子的CDMA手机发展迅速,位居中国市场三甲之列,但是一年约60万台的业绩和8%的市场占有率,跟CDMA、GSM两条腿走路的三星相比,LG电子心有不甘。三星公司同期CDMA手机在中国的市场占有率达到20%以上,GSM手机超过10%。LG电子认为,积极推动中国的GSM业务,尤其是GSM手机生产和销售,这是LG电子的当务之急。

  如意算盘

  厦新电子去年一年从厦门口岸进口的手机套件达120万套,今年1月份在取消手机关税之后更是一口气又进口了120万套手机配件,其供应商全部来自一个国家——韩国。

  迟迟无法拿到生产牌照的韩国手机厂商,凭借技术授权和核心零部件的供应,却分得了中国手机市场土洋大战的最大一块蛋糕,其中仅厦新电子就向韩国厂商贡献了不少于38亿人民币的订单。赢家自然少不了LG电子。

  但是“中国手机厂家一般只购买LG的一两款产品,在消化后略加改变就会不断衍生出一个系列的产品”,难以保证持续利润。LG电子想要在中国获取更大的利益,就需要突破中国政府对于国外手机内销的限制。

  今年年初,韩国最大手机品牌三星终于获准在中国设厂并内销GSM手机,LG电子也看到了销售自己品牌手机的曙光。

  但LG不能坐等机会到来。业内人士透露,LG电子的CDMA手机去年年底突然启用刚刚获准使用的“LG”独立品牌,这个意图单飞的行动意外地形成了对浪潮转型的施压,从而为其GSM手机的前景迎来了重大的转机。山东省省长亲自出马游说信息产业部和当时国家计委的官员,希望能够为LG和浪潮的GSM合作谋求一个合法身份。据浪潮方面的说法,LG即将在青岛建设的GSM手机生产基地,两年内投资会超过2.5亿美元。

  不过,业内同仁还有一种猜测,LG电子的另一手准备是:中国普天集团为了获取LG手机在中国的独家销售授权,将以一种特殊方式将广州邮通的牌照交由LG电子使用。

  如果一切进展顺利,LG电子将把与浪潮合作的生产基地作为内地手机企业和LG电子自身产品的OEM生产商,而选择在国内手机分销领域享有很高知名度的普天做产品的销售。

  “我们目标是要成为一家成功的中国企业,而不是在中国取得成功的外资企业。”卢庸岳深信LG电子的未来能够跟它的标志——“未来的笑脸”一样阳光灿烂,而这灿烂的未来在很大程度上将取决于通讯业务投资的成败。






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