新财经：LG电子——替身变主角

　　本刊记者 杨慧萍

　　驱车北京长安街，应接不暇的路边广告牌上，LG“未来的笑脸”连绵不绝。仿佛一夜之间涌现的LG手机广告正从电视到报纸，席卷整个中国。这一切都是为了迎接一个全力以赴冲向前台，试图扮演主角的前替身演员。

　　幕后到台前

　　不久前刚刚结束的中国联 通那场“预存话费送手机”声势浩大的促销风暴中，一个原本并不惹眼的韩国厂商的身影在台前幕后表现得空前活跃，她就是LG电子。

　　作为韩国惟一一家兼有CDMA网络、终端生产以及运营的厂商、韩国首家提供CDMA商用技术服务的企业，当中国联 通在去年4月强势推动133CDMA移 动通信网络实现商用之时，一直徘徊在中国手机市场之外的LG电子没有理由不兴奋。

　　通过大力推进手机业务，“到2005年占有中国手机市场30%的份额，成为继诺基亚和摩托罗拉之后，排名第三的移 动终端制造商”，这成为LG电子的新目标。因为积极开拓中国业务而被提升为LG电子公司全球副会长的卢庸岳对《新财经》记者强调：“在2005年之前，全球手机销售达到4500万部，排名进入前五位，是LG电子的目标，而中国是这场角逐的三大主战场之一。”卢是韩国家电走出国门、开拓海外市场的先行者，1992年中韩建交不久，他便放弃了集团事业部高管位置，自动请缨前来中国攻城略地。

　　据了解，几乎所有的中国手机厂商都采用过LG电子的解决方案，如厦新A8、东信EG888和CECT的主打机型CEC9656，这些手机在中国的销售总和超过100万台。受此影响，联想、波导、首信和南方高科也大量采用LG的解决方案和样机。

　　不过，比起和国内部分主力手机厂商比翼齐飞的三星来说，LG电子还是大大错失了在中国推动GSM手机的良机。“要是在中国电信运营商推动GSM手机时，我们能同步推动中国的手机业务就好了。”卢庸岳为曾经的失误感到遗憾。

　　中国IT产品于2003年1月实现零关税之后，从理论上讲，韩国手机厂商终于可以抛弃中国“阿斗”们，堂堂正正地登台主演。

　　以志在CDMA手机领域大展拳脚的山东浪潮集团为例，浪潮LG生产的CDMA手机最开始打复合品牌“浪潮LG”，然而只推了两款产品，后来就全部改用“LG”品牌。LG电子方面毫不掩饰地表示：“当时和浪潮谈判时，已经协商定，一旦国家允许国外厂商打自己的品牌，就只打LG。”

　　作为技术和方案提供者，LG等韩国手机厂商正逐步从幕后走向前台。失去靠山的国产手机厂商在可以预见的激烈价格战中，是否会从如影随形的“贴牌者”干脆直接投奔韩国厂商的大营，倒的确是一个值得考虑的问题。“除了直接投资外，LG电子正在探索收购或合并中国的企业。”卢庸岳似乎已经看到了收购的目标。

　　赌注空前

　　种种迹象表明，LG电子在中国的赌注将是空前的。

　　在长安街的东端，国贸的斜对面，几十万平方米的地皮已经被圈起。两年后，4亿美元资金的注入将使这里崛起两座地下4层、地上30层、高达140米的“双子星”塔楼，承担起LG电子中国总指挥部的重任。

　　LG电子名列2002年“财富全球500强”第202位，当年销售收入231.369亿美元，在全球拥有5.5万多名雇员，设有72个海外分支机构。而中国在这些分支机构中增长最为迅速。

　　LG电子公布的数据显示，LG电子中国的销售业务从2000年的20亿美元，上升到2001年的30亿美元，再飞跃至2002年的40亿美元。早在2001年，LG电子在中国投资的所有公司实现了盈利，当年150亿美元的全球销售总额中，中国业务司贡献了20%。时至今日，LG电子在中国的投资规模已经超过了韩国本土以外的其他任何地区，总投资超过了15亿美元。仅2002年上半年，LG电子在中国就增资近4亿美元。

　　迄今为止，LG电子已经在中国拥有14家生产公司，2.3万名员工，到今年年底，总共将有17家工厂投入运营。“两至三年内，中国的公司要转变为LG电子全球事业的中心；到2005年，LG电子将在中国实现100亿美元的销售额，同时进入中国家电行业的前三名，达到其主要产品市场占有率稳坐第一名的目标。”这是卢庸岳的最新规划。

　　一年前，LG电子在中国的销售收入中，家电和IT业务各占一半，而在2003年LG在中国的三大部门——家电、IT、移 动通讯的销售收入将三分天下，投资比例也是1:1:1。毋庸置疑，这意味着手机事业部门将成为LG电子中国业务的最快速增长点和爆发点。

　　“LG最感棘手的问题是中国CDMA市场上LG的品牌知名度。虽然LG是全球最先把CDMA技术商用化的厂商，而且也是引导韩国CDMA市场的两大企业之一，但在中国市场上，很多消费者还不完全了解LG电子还有移 动终端产品。”LG电子终端事业部有关负责人深知症结所在。

　　确实，对于进入中国不久的LG手机来说，要达到与LG家电的同等规模，必须下一番力气才行。

　　2002年年底，LG电子中国研发中心成立，“此次加大中国市场的研发和资金投入，主要是针对LG手机。”卢庸岳毫不讳言。据介绍，该研发中心是LG电子有史以来设立于韩国本土以外的最大科研中心，研发经费到2005年将达4100万美元，阵容扩大至1600人。

　　在CDMA刚刚放号的两个月中，浪潮LG数字移 动通信公司就已经向中国联 通销售了25万部CDMA手机。早在2001年，LG电子已借助与山东浪潮集团的合作，获得了国内为数不多的CDMA手机牌照，以浪潮-LG的面目出现于中国市场。2002年4月份，LG电子跟浪潮电子合资的浪潮LG数字移 动通信公司在烟台成立，初始投资4500万美元。同年10月份，LG电子令人咋舌地同时推出三款新品。今年年初，浪潮-LG合资企业CDMA手机产能已高达120万台。

　　显然，对于手机业务的投入和扶持，LG电子已经摈弃了以往家电、IT业务进入中国的渐进模式。

　　截至去年年底，LG电子的CDMA手机发展迅速，位居中国市场三甲之列，但是一年约60万台的业绩和8%的市场占有率，跟CDMA、GSM两条腿走路的三星相比，LG电子心有不甘。三星公司同期CDMA手机在中国的市场占有率达到20%以上，GSM手机超过10%。LG电子认为，积极推动中国的GSM业务，尤其是GSM手机生产和销售，这是LG电子的当务之急。

　　如意算盘

　　厦新电子去年一年从厦门口岸进口的手机套件达120万套，今年1月份在取消手机关税之后更是一口气又进口了120万套手机配件，其供应商全部来自一个国家——韩国。

　　迟迟无法拿到生产牌照的韩国手机厂商，凭借技术授权和核心零部件的供应，却分得了中国手机市场土洋大战的最大一块蛋糕，其中仅厦新电子就向韩国厂商贡献了不少于38亿人民币的订单。赢家自然少不了LG电子。

　　但是“中国手机厂家一般只购买LG的一两款产品，在消化后略加改变就会不断衍生出一个系列的产品”，难以保证持续利润。LG电子想要在中国获取更大的利益，就需要突破中国政府对于国外手机内销的限制。

　　今年年初，韩国最大手机品牌三星终于获准在中国设厂并内销GSM手机，LG电子也看到了销售自己品牌手机的曙光。

　　但LG不能坐等机会到来。业内人士透露，LG电子的CDMA手机去年年底突然启用刚刚获准使用的“LG”独立品牌，这个意图单飞的行动意外地形成了对浪潮转型的施压，从而为其GSM手机的前景迎来了重大的转机。山东省省长亲自出马游说信息产业部和当时国家计委的官员，希望能够为LG和浪潮的GSM合作谋求一个合法身份。据浪潮方面的说法，LG即将在青岛建设的GSM手机生产基地，两年内投资会超过2.5亿美元。

　　不过，业内同仁还有一种猜测，LG电子的另一手准备是：中国普天集团为了获取LG手机在中国的独家销售授权，将以一种特殊方式将广州邮通的牌照交由LG电子使用。

　　如果一切进展顺利，LG电子将把与浪潮合作的生产基地作为内地手机企业和LG电子自身产品的OEM生产商，而选择在国内手机分销领域享有很高知名度的普天做产品的销售。

　　“我们目标是要成为一家成功的中国企业，而不是在中国取得成功的外资企业。”卢庸岳深信LG电子的未来能够跟它的标志——“未来的笑脸”一样阳光灿烂，而这灿烂的未来在很大程度上将取决于通讯业务投资的成败。