购买保险的六大误区

　　1、为孩子投保就行了

　　相当一部分家庭为孩子购买各类少儿险，但作为家庭支柱的自己却不买任何保险。诚然，孩子是家庭的未来，但父母所承担的责任，及遭受意外、疾病伤害的几率却可能更大，试想，一旦一方出现状况，另一方如何维持家庭生活，支付孩子保费？所以，聪明投保人会为了家人幸福保障，给自己投份保险。

　　2、房车投保高额险，惟独主人不投保

　　轿车、楼房，大把钞票买来的，所以投下高额保险，但面对寿险时，主人们却摇头了。保险顾问向富裕家庭的主人们提出问题：这个世界上，只有生命最重要，拥有生命才可能创造一切，您愿为有价的车、房购买保险，何不拿出一些钱为无价的自己买份保险？何况与购车费用比，保险支出根本就微不足道。比如太平洋寿险的“太平如意”，花100元，就可以提供8万元的意外伤害保障、4000元的意外伤害住院医疗保险金。

　　3、别人不投保，我也不投保

　　相当多的人受环境影响，周围不买保险，他也不买。可一旦出现状况，大笔现金从何而来？谁来解您燃眉之急？邻居？亲人？朋友？

　　4、将保险产品与银行储蓄比较

　　很多人认为保险不如银行存款稳妥，认为存款可随时取用，还有利息，而保险体会不到存在。其实，保险是保障，同时又有储蓄无法比拟的优势。举例来说，30岁的王先生购买了10份“太平盛世?长泰安康（B）”，支付首年保费2500元后，即开始拥有100000元的年保险金额。一旦出险，将得到相应保障。

　　5、不投保无返还产品

　　“这种险种返还吗？”这是客户常问的问题，他们认为，我买了保险，如平安无事就应返还保费。保险产品为客户提供的首先是保障，保险公司替被保险人承担了风险，对客户来说，花了有限的钱，却将不可预测的、巨大的风险转嫁给保险公司。举例来说，太平洋寿险的“世纪行人身意外伤害保险”，为乘坐商业运营交通工具时的意外风险提供保障。保费100元，合计保险金额高达80万元！这样的险种保费低廉，但责任巨大，投保人不好只盯着“返还”。

　　6、相信熟人，不看保险条款

　　很多客户认为熟人不会骗人，而不看保险条款，一旦出现状况，却得不到应有的赔偿。原因很简单，您对条款未认真看，根本不知道该险种保障范围。要知道，并没有一家保险公司有无所不包的险种，为此，保险顾问建议投保人应详细了解险种，不论营销人员熟与不熟，保您的是保险公司，而不是营销人员。