“网交会”吹响电子商务复苏号角

　　本报记者 赵瑾

　　“非典”期间电子商务的火爆，在很多人看来只是时势所造。但在“后非典时期”举办的“全球采购网交会”上，8月8日开始之后的短短十几天内，就招徕了超过3000笔的急购订单，达成超过2亿美元的意向定购额，10万项供应产品和15000家中国供应商在网上激烈响应。

　　业内人士分析，从高峰期的全球2000多家电子商务企业，到目前只剩下200多家，历经磨难、泡沫散尽的电子商务行业正在走向复苏。

　　突破传统商务模式

　　“我刚从杭州路演回来，当地有12家企业在网上达成了合同意向。接下来，我们还要到江浙、广东等地去进行路演。通过这几年我们做电子商务的实践发现，中国电子商务的主力军对国际市场非常饥渴，江浙和广东地区的民营企业对互联网非常热衷。浙江的一个地区可能比整个北京的互联网业务群还要多。”主办这次“全球采购网交会”的实华开公司总裁曾强谈起杭州之行，显得兴致很高。

　　在曾强看来，他们做的是其他电子商务网站的“升级版”。“我们是第一家能够在网上进行交易的公司。”

　　他向记者详细介绍了“网交会”的内涵。“Ｂ2Ｂ（商家对商家）有三代的发展演化：第一代就是单纯的网上信息发布；第二代是除了信息发布之外同时还可以在网上进行交易；即将要进入的第三代是交易之后的银行支付、质量检查、保险、物流配送等。实华开是目前国内惟一已进入到第二代，正向第三代进军的公司。”

　　根据实华开公司市场部经理陆宏英的介绍，“网交会”的具体运作程序是：国内供应商在缴纳了入会费以后，可以直接在网上对国外的订单报价，采购商再从这些供应商中选择最合适的合作伙伴。另外，供应商还可以与采购商通过视频电话等方式沟通。“目前我们已发展了5000多家会员企业，签订合同意向额1400万元。”

　　“网交会与广交会最大的区别在于，广交会仅仅是提供了一个交易空间，而我们事先已联系好众多具有真实采购意向的订单，更准确地说我们更像采购商的代表，绕过中间商，通过自己的网络平台直接在国内进行采购。”曾强说。

　　供求双方反应热烈

　　参会商家对于“网交会”的方便快捷，尤其是减少90％营销成本表示认可。“我们感受到网上交易的确可以大幅度降低运作成本，提高业绩。”北京海纳尔商贸有限公司总经理徐勇说。

　　参会商家有的对网上交易并不陌生。“通过网络做生意其实并没什么特别。”浙江义乌三叶手袋厂总经理吴兵岳告诉记者。今年上半年，该厂通过实华开的电子商务平台和采购商签定了多笔订单。“网交会将为中小企业走向国际市场提供最大的便利，我们期待在网交会上能多和国外买家签单。”

　　来自美国的Ｕｍｂｒａ是这次“网交会”的众多大型采购商之一，公司材料经理ＪｏｈｎＣａｓｔｅｌｈａｎｏ先生说：“实华开通过询购网络为我们关键产品的采购节省了大量的成本。他们工作人员正积极在远东收集获取供应信息，使我们可以在第一次交易中就快速准确地得到合适的产品样本，顺利完成交易。”

　　国内业界反应不一

　　国内著名的电子商务网站阿里巴巴有关负责人认为，目前国内供应商在网上与采购商直接进行交易的时机还不成熟。而南京一从事进出口贸易的陶海云经理也有些担心：“网上提供的信息是否可靠，这些网上交易出了问题，谁来负责？”

　　曾强也向记者表示，在当前情况下，“网交会”的推广确实存在着一定障碍，“但我们有三层确认可以保证信息的真实可靠：公司在全球对采购商进行系统考核；我们有一些专门帮助国外零售商采购的战略性合作伙伴，他们所掌握的信息都是权威的；公司还在建立网上的信誉调查制度，把采购商、供应商的贸易历史，记载在网上。”

　　“网上交易出了问题，虽然我们不负法律责任，但是为了能保证出口产品的质量，我们准备从生产到出货，全程跟踪，每一关我们都将进行严格的检测。”曾强说。

　　另外，“网交会”到底能成多大气候也受到关注。曾强表示，“网交会可能在未来的交易形式中占的比重越来越大，但不可能取代传统的面对面接洽的交易形式。它只能作为一种有效的工具。就像有了手机可以加强彼此之间的交流，但不能代替彼此之间的交流。”