峰会实录（二十二）：民生银行副行长洪崎演讲

　　主持人：

　　刚才我想借冯总的话说，金融家跟民营企业家是像谈恋爱，那么下面请民生银行副行长洪崎谈一下如何谈恋爱的。

　　洪崎：

　　对于一般大企业的贷款和他产品的营销以及风险控制管理和我们现在说的中小企业成本最起码相差4倍到5倍，我们在贷一笔款，效益和成本来比较，大企业第一会动用总行的力量，总行在其他的地方有网络，可以通过总行的网络共同为他服务。这一点在民生银行是做到了。因为我们整个网络系统、计算机系统是大集中的，所有各个分行开的户，相当于在总行开户。所以对分行服务是一体化的，通过总行服务也可以。另外一种方式就是“肥水不留外人甜”，可能会派我们信贷经理跟踪，定期进行检查。到了一定规模之后，他可能觉得我的收益和我的调查成本，我的增信成本比较，收益并不是太大的时候，他可能就退到其次，也许就提出各种理由，你不在西安，你担保不在西安把你排除在外，确实有这样的商业化运作在里面。有这样的问题是实际的。谢谢！