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主持人：
各位女士们、先生们大家下午好！上午是各位领导和行业咨询认识是给我们今天主题开了一个头，今天下午我们换了一种形式，在互动之前，来了很多外资机构和企业家这个机会不能错过，每个人大概是10分钟之内，今天下午我们事先安排了几位贵宾给我们做了一个调整。今天王联章先生有事，所以首先我们有请王联章先生为我们做主题的表演。
王联章：
尊敬的经老、王主任、董行长，各位民营企业家，各位同行、同业大家好！原来想是研讨会随意发言，没有太多准备，我把一些观察和投资过往的经验跟大家交流一下。大家都知道，过去10年，最新的统计数字没有，但过去10多年外来的投资都在东部沿海，真正国际投资投到中西部少很多，80%都是在东部沿海。从我们客户群就可以看出来。我们总部是在香港，香港对西部普遍的投资环境不太看好，虽然环境有所改变，但政策的连贯性还可以再改善，另外法律制度和对外商的保护上也可以再提升。还有一点就是感谢西部对外商的吸引力，还有东部企业家的吸引力，良好的银行体系和高素质的银行服务是非常重要的。原来以东部沿海为基地的民生银行到中西部来，如果吸引更多的外资银行会更是大大的好事。外资银行进入中西部意味他把他的一些客户带进来，客户跟银行是互相关联、互为因果的，有客户投资的地方，银行愿意去开分行，反过来说，银行去的地方客户更愿意去投资，因为有比较成熟的银行提供良好的服务。所以在这方面来说，中西部地区跟银行、投资打交道经验还是欠缺，如果你们把行长从原来地区调过来的话，当然会好很多，因为原来就在东部沿海跟外商打过交道，服务水平很高。民营企业家也是一样，有一部分民营企业家是在沿海地方起家的，他到中西部投资也愿意见到跟他谈得来的银行，懂他理解他的银行。我们曾经有一个看法，星期一在上海，新成立的中国民间会，外资银行到中国开分行，每年基本上批准一家，所以你要第二家就要再过一年。其实很慢。很多外资银行就会把这个有限的额度留在东南经济发达比较发达的城市，变成它们注重西部着眼点就没那么关注，他名额有限，不是不想来，他要服务东部的外来者，所以我们曾经公开提出一个观点，如果能够分成两条队，东部沿海一条队，中西部一条队，中西部为什么要宣布一条队呢？因为外资银行来的比较慢，比较小，因为客户群不够多。所以他们会赚钱比较慢，在商言商，我们要向股东交代，当然在东部沿海赚钱快，回收快。如果两个队，东部和西部都批一个，东部赚钱快一些，西部赚钱慢一些，这是可行的方法。现在行监会争取多一点儿外资机构到中西部来，对带动经济的发展，国外投资肯定有好处，民营企业家也是一样，他们已经在东部沿海地区跟国有银行和外商银行有来往，到西部如果能够配合在一起，他们很愿意来。
再就是筹集基金方面，筹集基金不过两个方向，一个是透过上市，现在有不少民营企业到香港上市，我站在香港的角度当然要为香港多宣传了，我们看到很多的民营企业在创业板上市，对业绩和开业要求没有那么高，还有直接到主板上市，也就从创业板到主板上市的例子，成功的不少。另外一个方法就是向银行贷款，分两大类，一个是双边贷款，另外一种透过银行贷款，有评级很多的问题。我认为将来中西部可以由国内对这个比较了解的银行可以出来牵扯做一些银行贷款，外资银行也可以参加，因为外资银行对这个了解不够，我们通常说钱有的是，就是没有好的项目，有好的项目，钱随时可以调过来。但我们对此了解不够怎么办？如果有一家非常了解这个项目，愿意出来牵头，那么外资银行和沿海银行共同组成一个集团，筹一两亿美元的贷款，筹集这个风险还是比较容易控制的。去年香港就有250亿的贷款。香港一直是亚洲地区贷款最活跃的城市，今年也有差不多90个亿，慢慢利用银行贷款的方式筹集资金，分散风险。1＋1就包了民营企业？这个风险太大。无论是国内的银行还是外来的银行都风险太大，但如果大家共同来做就分散了风险，大家共同监督，把意见共同提供给民营企业，民营企业也可以透过跟银行打交道改进自己的管制。民营企业怎么能够上市？民营企业怎么能够得到银行的贷款？甚至说国际性银行参与的银行贷款呢？公司的管制非常的重要。公司的管制包括什么呢？我星期二正好在福建，福建跟香港政府有一个周举行，我在这个会上发了言。企业应该有很好的管理制度，确保管理层和审计师保证股东的利益为大前提，例如企业要维持高透明度，内部的运作制度也可以与国际接轨，甚至要找国际的审计师，交易要在公平、公正、公开的原则下进行。朱溶基总理到香港参加会计师会议的时候，一直强调不要做假帐。如果出现帐目问题会计师是具有很大作用的。一个好的公司必须要有财务总监和会计师，一个好的财务总监敢跟老板说钱不够，这个投资不能做，或者说我们改时间做，不能冲的太急。恒生银行作为香港最大的本地银行，我们在国内有5家银行，广州、深圳、上海等分行，我们在这些地方开分行原因是香港客户到哪里去？我们就往哪儿走，当然我们也关注中西部的机会。有很多项目由于名额的问题不能建分行，我们也愿意把资金投放不管是国外企业还是国内的优良的民营企业，当然还是需要同业的支持，如果他们牵头我们在这方面的参与会更多。谢谢大家！
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