山东农村冒出一批农资超市 打造农村沃尔玛

　　常文广，40岁左右，曾是蔬菜大县山东寿光的蔬菜专业户，一年收入六七万元。现在他是农资超市纪台镇店的店长，每月的收入只有六七百元。面对记者疑问的目光，常连连说，农资超市，大有前途，值得去做。

　　7月的最后一个周末，记者驱车前往寿光。山东农村的几百家农资超市首先就是从这里冒出来的。蒙蒙细雨中，乡村公路旁一些白墙红顶的房子显得格外鲜艳，格外引人注目。这 就是农资超市统一兴建的店面。偶尔同样标识的面包车从身旁闪过，原来是农资超市的流动服务车。

　　农村无疑是个大市场，但多年来开拓农村市场却缺少大手笔。山东农村在短短的半年多时间一下子冒出这么多超市，这是谁的大手笔呢？

　　在济南市和平路一个不起眼的院落里，山东德农农资超市有限公司的牌子同样显得不起眼。作为全省农资超市建设和经营的指挥中心，总裁袁志斌的办公室里挂着一张各市地的进展图，其中仅寿光一地就已有50家，到年底全省要达到600家，总投入要达到6亿元。

　　在德农的背后，还有一个响亮的名字，这就是德隆国际战略投资有限公司，它才是大手笔的真正泼墨者。

　　德隆有意进军农村流通领域，始于1999年。那一年，德隆网罗了一批专家，历经三年潜心调研，最后得出结论：农村市场将是中国零售业发展的一个战略转折点，德隆将专著于农业生产资料分销领域和农村零售业的投资和经营，以新型的农资连锁超市和连锁便利店为重点，致力于在中国广大农村建立一个全国性、现代化、高效运营的分销网络和农村综合社会化服务体系，建成中国农村最大的连锁零售企业，打造中国农村的“沃尔玛”。具体目标是，10年内销售额要突破1000亿元。

　　2002年5月，德隆在国家工商总局注册成立了德农超市有限公司。同时，选择农业大省山东省开始规划建设农资超市。2002年4月，成立山东德农超市有限公司，到2004年计划完成全省1000家店的建设和营运。5年内投资100亿元，完成10个农业大省10000家店的战略布局。

　　从山东来看，德农超市的建设分三个层级，设在县市的中心店2000平方米，乡镇店700平方米，村级店150平方米。村级店的布局，保证商圈半径不超过3公里。在经营和管理上，德农引入现代流通业的新理念，实行统一标识、统一采购、统一配送、统一核算、统一价格策略和统一服务规范的“六统一＂管理。

　　同时，根据农资和农民的消费特点，超市实行会员制，农民免费入会，每个消费者建立消费档案，提供跟踪服务；实行积分制，积满300分的农民可以成为金卡会员，享受更优惠的服务。

　　农资超市的兴建首先吸引了一大批有志于农村商业的优秀人士加盟。李俊才，山东农业大学毕业，原是寿光种子公司负责人，现在是潍坊总店的副总经理。一些有文化的农民也愿意加入到这一新兴的事业中来。报道开头介绍的常文广就是他们中的代表。

　　农资超市的开业更是引起了农民的极大兴趣。

　　记者在寿光几家店采访的时候，虽然下着雨，仍不时看到三三两两的农民前来咨询和购买。超市不仅卖化肥、饲料、种子、农药、农机具等，还卖农业科技知识方面的书籍；不仅有电视录像播放农资使用知识，而且还聘请农技和植保专家现场解答农民的各种问题；农民不仅可以自己到超市里挑选货品，而且可以打电话请销售人员送货上门。

　　农民对农资超市的普遍反映，一是新鲜，二是方便，三是放心。而德农公司的领导则想得更长远。要想吸引农民，光靠新鲜和方便还不够，关键是货真价实，所以所有超市进货均由公司统一组织、统一配送。

　　由于采取了现代商业的经营和管理手段，德农超市在农村生资市场竞争中占尽了先机。村级店的平均日销售额为一万元左右，高时一天可以卖到10万元以上。德农公司的负责人乐观地估计，在山东，今年底就可以做到盈亏平衡。

　　在兴办农资超市的同时，德农公司还在试办日用消费品超市，农民反映更是热烈。6月15日，田马镇超市开业时，蜂拥而至的农民把超市的门都挤烂了，当天销售达3万多元。

　　德农公司负责人毫不讳言，他们开办农资超市，看中的就是农村市场这块“大蛋糕”。据他们的调查，寿光市农民的生资消费量为户均9000元，农田亩均3000元。而大棚蔬菜的消费量为亩均5000元。全市大棚蔬菜面积80万亩，消费量就达40亿元。而传统的门店经营模式，在品种和服务上已不能完全满足农民的需要。同时，较普遍存在的非法经营，又使农民大受假种子、假农药之苦。这个矛盾，就是德农寻求发展的新空间。

　　作者:许宝健