顺利成交的用语

　　·顾如期·

　　何时成交?

　　“先生，既然您知道了我们的××产品(服务项目)的优点，您希望我们何时送货(成交)呢?”

　　与您的想法合拍

　　“我们的做法与您的想法合拍吗?”

　　加上大名

　　(与对方商量)“我想在我们的客户名单上加上您的大名，我们是不是再朝前走一步?”

　　做您的生意

　　(贵在真诚)“做您的生意，我们还需要做什么?”

　　要是角色换一换?

　　(置对方于你所处的地位)“先生，要是我们的角色彼此换一换，您打算接下去干什么事?”

　　欣赏优点

　　“先生，您欣赏我们××产品(服务项目)的许多优点吗?”

　　要是进一步商谈?

　　(用假设的语气使成交更加自然些)“假如您想进一步商谈这一次买卖，您希望在何时拍板?”

　　形势

　　“让我们利用这一形势，今天就把这事定下来。”

　　问题能解决

　　“您希望产量(人员或士气)问题能解决，是不是?

　　我们开始供货时

　　(假定此时已成交)“当我们开始向你们供货时，您想要我来给贵公司员工作一一介绍吗?”

　　留一个位置

　　(给对方以回旋的余地)“在我们考虑最有利的付款方式(时机)的过程中，您是否希望我给你们留一个位置呢?”

　　对你们有利

　　“如果您已明白，购买(使用)我们的××产品(服务项目)对你们有利，我们开出的条件又是非常优惠的，您是否今天就有权拍板呢?”

　　我打算帮您

　　(颇为自信地说)“这就是您所需要的，我打算帮您得到它。”

　　最重要的事

　　“您对我说过，产品可用性(服务可靠性，质量，次日就送货)对您是最重要的事，是不是这样?

　　“如果我能向您表明我能够做到这件事，您是否今天——马上就订我的货(与我和本公司做生意)?