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记者 罗建辉
前天开幕的广州第三届国际涂料展上透露出一个信息：新的行业标准实施后，目前水平参差不齐的大批涂料业民企将面临生死抉择。
“现在的民营企业总体上还在同一个水平上展开竞争，但是涂料产业的每一个巨浪，
都会把部分的涂料民企冲下去。”在顺德列于前五位的华隆涂料集团公司经理何宗泽表示，涂料产业在实施新标准后，民企基本上都处在同一条起跑线上，在产品质量上没有多大的差距。现在涂料产业的竞争异常激烈，单单在顺德就有300多家涂料厂，但这些涂料厂素质参差不齐，如何在竞争中谋求发展是民营企业首先必须面对的。
何宗泽称，民企最缺乏的就是基础：一是没有生产制作的基础，二是没有材料供应的基础，三是没有研制开发新产品的基础。企业谋生存首先要把这三个基础打好。
何宗泽称，还要有精深的销售能力。这是企业赚钱的直接因素。华隆涂料每年都会培养一批销售队伍，在对销售人员的培训中，企业要求员工首先清楚四点：一是对自己的产品，二是对公司的运作，三是对手的情况，四是市场的情况。重视终端市场的运作，用销售来带动生产，是目前涂料民企应该借鉴的营销策略。
何认为，涂料民企应该不断地学习同行的先进的技术和管理经验，才能在市场巨浪冲击下不至于被打垮。
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