又一美国保健业巨鳄来了

　　本报讯 /记者钟建伟付原

　　昨天，美国第四大保健品公司——自然阳光公司首度进入中国。区别于美国本土直销方式，其产品在中国将全部采取零售方式，从药房开始，全面占领超市、专卖店等零售终端。首批1万桶纳莱得膳食纤维素将迅速与上海市民见面。

　　自然阳光全资子公司，全球健康公司中国唯一代理商上海索蕾公司昨天宣布，全球健康将一改30多年的本土直销方式，以药房零售的方式进入中国。同时，自然阳光在美国不做任何广告的传统也将改写，大规模的广告计划已被索蕾记录在案。至此，中国迎来了第二个从直销转向零售的美国保健业大鳄，安利是第一个。据悉，上海医药工业集团、中国华源集团已与索蕾签定经销协议，此举标志着所有全球健康公司的产品，可以出现在华源和医药工业集团旗下所有药房的零售柜台上。来自另一保健品大鳄的威胁已显而易见地摆在国产保健品面前。

　　谈到直销的问题，上海索蕾常务副总经理李弋称：“自然阳光在美国做了30多年的直销，一直不做任何广告。现在放弃直销，也是因为中国的法规不允许。”不过，“如果以后我们有机会选择直销方式，我们肯定会考虑。在中国允许直销之前，我们不能选择直销。”据悉，7年之内，索蕾都将是全球健康中国地区独家代理，有权选择以直销还是零售的方式来进行销售。李弋说：“我们今年刚刚获得批文。以后很有可能走介于直销和零售之间的路。比如专卖店和专柜形式，但一切都要看市场的情况再定。”

　　市场现状

　　进口保健品蚕食中国市场

　　保健品消费支出增长迅猛，近20年来增长速度为每年15%至30%，高于发达国家13%的增长速度，尤其是在有1300万固定人口的上海，已经有近300万人经常服用保健品。

　　事实上，目前中国保健品市场已经呈现出国产保健品后劲不足、洋保健品一路升温的状态。来自中国食品工业协会的消息显示，在100个购买保健品的中国人中，大约有15人是在买洋保健品，这个数字在未来几年里还将不断上升。另外，中国银行金融研究所提供的数据表明：尽管去年中国保健品市场整体缩水15%，但近5年来国外保健品在中国的销量却以每年12%以上的速度增长，截止到现在，已有500多种进口保健食品进入了中国市场；中国保健品市场正在面临一场前所未有的考验。