戴尔，买方市场下决策产品

　　在市场竞争日益加剧，企业的需求也越来越呈现个性化的PC市场，买方市场的格局已经显现。这种情况下，消费者应用PC产品的行业需求和消费心理都成了PC厂商深入研究的对象。戴尔作为世界第一的PC生产商，一方面以其独特的直线订购带来的价格优惠吸引消费者，另一方面也在根据客户的行业背景定制产品上显得颇为老道。而其中的专为企业级客户打造的PC产品OptiPlex，就是一个在买方市场下制订产品策略的成功范例。

　　对于OptiPlex，戴尔显然要把它立为企业级应用的旗舰品牌。它的优势不仅体现在更高的性价比、稳定性和易管理性等核心价值，还致力于满足现代企业高效率、低成本、持续性业务运营的需求。特别是对于行业性企业如电信、金融、服务、教育、政府、能源等，由于其特殊的业务体系、运营目标等，更要满足其特殊的要求，例如教育机构通常侧重性价比，研究机构重视性能，而政府机关则会把安全性放在首位。

　　戴尔在OptiPlex系列中最新推出的两款产品GX270和SX270，更以多项全新技术赢得了用户的追捧。无论是系统性能，还是能源消耗、环保特性等，都比以往的同系列机型更上一层楼。GX270和SX270不仅具备了更快的运算速度，而且能够同时运行多种办公应用软件，再也不会出现为执行一个复杂操作而等上半天的情况，从而大大提升了办公效率。

　　此外，节能环保是这两款新产品的突出特色。它们均采用了首批获准在全球范围内免检贴附美国EPA能源之星标志的戴尔系统，与使用屏幕保护模式相比，这一技术将使每台系统在三年内为用户节省最多高达上千元的能源成本。另外，两款机型还都采用了可回收利用的塑料材料，并可配备显著降低能耗的液晶显示器。在确保高性能和稳定性之余，GX270拥有多达8个USB　2.0接口，可供用户方便地连接多种周边办公设备；SX270则面向空间有限的企业而设计，以轻巧机身和高度可调的整体液晶显示器解决方案为最大特色，有效提高了办公环境的空间利用率。

　　在今天的买方市场上，戴尔还站在用户的角度，对从设计、制造到配送、安装服务的各个环节实施了严格的质量监控和认证，确保到达最终使用者手中的是最好的软硬件集合解决方案。仅2003年上半年，戴尔台式机就在国内赢得了包括中国质量协会“2003年中国各行业主要品牌用户满意指数测评”台式机类用户满意度第一、2003年《新电脑》杂志“读者最信赖台式机品牌”等在内的多项殊荣。

　　对于在中国的企业应用市场已站稳脚跟的戴尔来说，现有成绩的取得当然还离不开国内信息化建设的宏观环境。随着国内企业加快国际化进程，戴尔认为，它的OptiPlex系列必将继续成为提高企业效益的一个最得力助手。文／金　立作者:金立资料来源:经济日报【上一条】【下一条】[关闭]为了保证准确阅读经济日报网络版，请将中文平台字库设为国标扩展码（GBK）建议用IE4.0 以上版本 800 x 600屏幕分辨率浏览。经济日报社，未经授权禁止复制或建立镜像。