合资寿险公司首家北京圈地

　　国际金融报记者 赵冰 赵杰 发自北京

　　不是中国第一家开业的合资寿险公司，也不是中国最大的合资寿险公司，但却第一家打开所有合资寿险公司梦寐以求的北京市场。

　　8月27日，中信集团和英国保诚人寿在北京举行盛大仪式，庆祝双方合作迈出重要一步 ———信诚人寿北京分公司开业。

　　英国保诚集团执行总裁潘博文当日透露，中信集团及英国保诚集团正在申请在中国开设合资基金管理公司营业执照。

　　2000年10月，中信集团和保诚人寿在广州成立合资寿险公司———信诚人寿。2002年8月，信诚人寿在合资寿险中首家增资扩股至5亿人民币，同年10月向保监会递交北京分公司申请，2003年3月20日，信诚北京分公司牌照顺利获批。

　　携经理人计划进京

　　此次进京，信诚人寿带来其“秘密武器”———经理人计划。这一计划在广州实行3年，给信诚带来丰厚利润，一个经理人的产能是普通营销员的3倍。目前信诚广州分公司经理人规模达到三四百人。

　　北京市场经理人计划的实施早在今年4月即展开，首批经理人从400位报名者中选出90名，参与为期半年的培训。据介绍，参加经理人培训的人士必须具备五个条件，“年龄28到45岁之间，过去年收入5万，大专以上学历，管理过5人以上团队，没有保险从业经验。”信诚北京分公司总经理张奎原希望通过经理人计划培训出高素质的代理人，继而管理出一批高素质团队。

　　据悉，信诚将在北京每周刊登招聘经理人广告，每两到三个月开展一期培训班。其中，信诚对每名经理人的前期投入都超过4万元。显然，在人才战略上，信诚欲通过高投入带来高产能。

　　而信诚不惜成本投入的另外一个领域是品牌营销。张奎原预计北京第一年保费的20％都将用在品牌推广上。据他预计，到明年年底，信诚北京市场的保费收入将达到1亿人民币。

　　中国布局

　　以不同地区中心城市为核心向周边扩展，是信诚的中国布局战略。

　　英国保诚中国执行总裁梁家驹说：“东南部以广州为中心，东部以上海为中心、华中以武汉为中心，华北以北京为中心，在核心城市站稳脚跟后，我们就向其周边拓展。下一步，信诚将在上海、佛山、东莞等城市申请开设分公司。”

　　对核心城市的占领信诚为自己定下时间表，即在2005年，中国市场全面开放之前。

　　据悉，在信诚开业的城市，其所有的产品都将在当地销售，但在时间上可能会根据人员情况陆续推出。目前，信诚在中国有24种保险产品。在广州市场，信诚传统险、投连险和意外医疗险分别占比三分之一。

　　混业猜想

　　如果保诚和中信集团的基金公司能够顺利成形，并通过批准，保诚将成为第一家在中国同时拥有保险与基金两种行业的跨国公司，中信也将完善自己的金融图谱。而这一合作模式，是否恰巧绕过了监管层混业经营的限制？

　　“从财务上说，保险公司和基金公司的财务是完全分开的，没有任何交叉，否则我们就违法了。”梁家驹说。

　　保诚集团亚洲区域基金管理执行总裁孙逸杰说：“与其他亚洲国家和地区相比，投资基金市场占中国GDP百分比相对较小，这意味着国内的投资基金市场将继续保持显著的增长势头，有进一步的发展空间。”

　　信诚有关人士表示，在产品方面，他们将最大限度地将双方业务整合，发挥他们在理财方面的最大优势。

　　由于北京是中信集团的“大本营”，这些资源将使双方的合作在北京将产生巨大效力。中信集团目前拥有信托、证券、银行、期货等各种金融公司。中信集团在银行债券市场上的强大优势也将为信诚资金运用提供巨大便利，比如协商银行的协议存款利率，优先认购三峡债券等等。

　　“在北京，我们的销售渠道可能会更多。”张奎原说。