宏基力踏中国引擎

　　已布点16个，年底再增2个，明年将达20个记者 彭宏志 孙燕飚

　　戴尔之所以能够在中国市场一路高歌，与其在美国本土60%以上的市场占有率不无关系。与此相反的是，在征战美国市场的10年里，宏基做OEM虽然没有亏损，但自有品牌几乎每年都在烧钱，于是，宏基董事长施振荣在2001年决定把宏基的全球业务重点转移到中国大陆。

　　经过近两年的布局，宏基在中国大陆的业绩增长明显。就在宏基起飞之际，最近有消息称，施振荣准备退休。就此，记者采访了宏基广州分公司协理胡雅超。

　　大中华区品牌增长52

　　%记：宏基董事长施振荣先生大概会在何时退休？宏基是如何看待大中华地区发展前景的？

　　胡：施振荣董事长几年前就说过退休，尤其在今年7月份的股东大会上，更明确了将会在明年年底前退下董事长职位这个意向，改由宏基总经理王振堂接管董事长一职。

　　宏基加大中国市场的投资很正常。一是宏基已经将全球业务重点转移到中国大陆，二是国内对外资管制有所松绑，内地投资的风险也会有所降低，来华投资很自然。今年，宏基计划大中华地区的品牌知名度要达到52%的增长规模。

　　布点完成80

　　%记：在去年的“济南大会”上，宏基提出了“三个百分百”计划，现在进展情况如何？

　　胡：“三个百分百”就是分公司数量增长百分百、业绩增长百分百和百分百的决心。去年，宏基在华只有7个分公司，今年1月就成立了济南、杭州和深圳3个分公司，4月接着成立了哈尔滨、石家庄、长沙、重庆、福州、南京6个分公司，并且计划在11月份代理商大会之前，再成立郑州和乌鲁木齐两个分公司，整个目标是明年底达到20个。

　　记：为配合总部制定的目标，华南分公司将会采取哪些举措？

　　胡：广州、深圳和福州三个分公司构筑了华南大区的布局。随着深圳和福州两个分公司的成立，华南区的销售业绩将会大量提升。福州自从成立分公司后，销售已由200台左右上升到450台左右。现在，广州分公司的人员增了一倍，去年的业绩占到宏基全国市场份额的26%，在宏基国内所有分公司中排名第一。

　　产品线扩展到外设

　　记：宏基去年扩充了几条产品线，尤其是外设产品的开启，这样是否会和明基造成正面的冲突？

　　胡：自从两年前明基从宏基撤出后，双方达成了一年的默契期，默契期过后，宏基在明基的股份逐渐下降，双方不再束缚，在市场上已经完全处于公平竞争的地位。即使宏基不涉及外设，明基也会面对其他竞争对手。

　　现在，宏基在中国大陆的主营业务有台式机、服务器和外设三块，产品线已经得到扩展，有LCD、PDA、投影、光驱、DVD等产品。

　　至于还未涉及笔记本，主要是受制于国内法律，如果宏基有更多的机会在国内取货，也许会扁平渠道，自己来做笔记本产品，但今年内是不会由分公司来操作的。

　　突破点在政府和教育

　　记：最近，国务院将出台硬措施规定部委办公必须用国产软件，这对宏基会有什么影响？宏基在中国大陆发展的最大障碍是什么？突破口在哪里？

　　胡：国务院出台此项措施不仅仅对宏基会有影响，对国内外的电脑厂家都会有影响。这还有待于国务院政策的正式出台才能明了。

　　现在，宏基加强了各个价位的产品销售。之前很少涉及的低端产品竞标项目，代理商从今年开始都可自由竞抢。宏基现在的突破口仍然在教育和政府。