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中国电信黄页将有大动作

http://finance.sina.com.cn 2003年08月27日 13:02 粤港信息日报

  记者 斐时间 实习生 吴顺梅

  占据广东黄页市场近70%市场份额的广东电信电话号簿公司,即将“改换门庭”。有比较确凿的消息来源称,中国电信即将整合其现在分属于全国21个省区的号簿公司,成立集团直属的公司进行专门经营。广东电信电话号簿公司也将收回部分省市的广告代理权,自己组织力量进行市场营销。

  中国电信整合黄页品牌

  消息人士透露,中国电信对旗下黄页市场资源的整合已经悄然酝酿了数个月之久,统管21个省区的全国性号簿公司将于近期正式成立。

  《粤港信息日报》记者就此向广东电信电话号簿公司总经理张晓苏求证,张表示“这要等集团统一宣布”。她同时透露,中国电信正对其旗下的黄页业务进行大规模品牌整合,改变以往中国电信黄页分属各省区的状况,将实施线性管理架构进行集中的专业化管理。

  据了解,中国电信集团旗下各地区的黄页号簿资源将进行重新整合,形成以《中国大黄页》为中心、21个省市系列黄页号簿为基点的庞大的黄页广告互动网络。这样客户无论身处哪一个城市,其产品和服务都可以凭借电信黄页权威的资讯服务平台在各个目标市场同时推进,中国电信黄页希望此举可为各地商家建立一个又一个异地“办事处”。

  中国电信集团的黄页市场额一年在3.5亿元左右。其中,上海电信的《上海大黄页》发行量达到了70万册,广东电信黄页一年营业额也达到了一亿多元。不过,与发达国家比较,还是存在着较大的距离,在中国,黄页广告收入在整个电信业务收入中仅占1%,广东电信黄页2002年的业务收入仅占电信业务收入的0.18%。

  市场差距同时也预示着巨大的市场机会。张晓苏表示,随着大珠三角融合和广东七市开放港澳个人游,广东电信黄页对香港工商界的吸引力将大大加强,广东电信同时看好7万家在广东港企的宣传需要,希望能与香港合作共同发展中国电信黄页市场。

  潜在的市场利润,也吸引了众多企业进入这一市场,争相分一杯羹。据了解,广东市场各种形形色色的黄页不下10余种,其中,联通、占美、企联通等公司的黄页占据了一定的市场份额。

  收回部分代理权

  电信黄页自建营销体系

  张晓苏对记者表示,广东电信电话号簿公司将着手建立自己的黄页广告营销体系,部分地市的广告代理权已经收回,将以“自己的队伍开展业务”。

  据了解,广东电信号簿公司这样做,除了出于做大市场规模的考虑之外,还有着不得已的苦衷。

  “黄页里面有金矿”,广东电信号簿透露,一些广告公司在取得了电信黄页广告代理权后,就在为自己积累步入黄页市场的经验,为另立旗帜等待机会,在这种心态下的代理服务效果可想而知,电信黄页出版机构经常接到客户的投拆,反映广告内容有误、收不到新版的黄页号簿,或者是受到“不登广告就断了你的电话”的威胁。

  广东电信电话号簿公司向记者透露这样两个例子。

  碧澄宾馆是中国电信黄页系列产品的客户之一,某广告公司以前曾代理过广州地区电信黄页广告招商业务,深谙电信客户的心理,今年初赶在电信黄页广告业务开展之前,用旧版的《广州大黄页》作为销售样刊,以电信黄页业务员的身份向客户开展业务,并称“以后没有《广州大黄页》了,已改名某某黄页”,让一些不明真相的中国电信黄页的用户上了当,花了冤枉钱。

  某金页资讯公司为了获得客户的广告款项,精心收集和修改了1999年中国电信开展黄页业务的通告,并复印给其公司业务员作为推销工具,以旧版的电信标志和大号字体的“中国电信业务通告”,以搏取企业用户的信赖。更有甚者,一些不法分子甚至假冒中国电信名义,私刻电信黄页出版机构的公章,与企业用户签合同收广告款,使一些企业蒙受了经济上的损失。

  据了解,今年5月份,为了清理混乱的代理队伍,广东电信电话号簿公司已经开始在广州、佛山等地区组建了自己的营销队伍,并收回了上述地区的广告代理权。






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