2002年，专业家电连锁销售额近1000亿元专业连锁主宰家电销售(图)

　　2002年，专业家电连锁销售额近1000亿元专业连锁主宰家电销售 2003.08.27 08:00:00 经济日报 [ 6版]

　　近两年，新兴渠道在家电市场呼风唤雨，国美、苏宁、大中等连锁品牌渠道商主宰了大都市黑白家电产品销售的命脉。

　　由国务院发展研究中心市场经济研究所、北京顾能市场调研中心组成的中国家电市场研究课题组提供的《中国城市家电渠道研究报告》显示：1998年我国家电业流通渠道中专业家电连锁渠道的销售额占我国家电销售总额的5％，1999年占9.20％，2000年占15.70％，2001年占24％，2002年为34％。新兴渠道凭着网络的扩张和高效运转速度在家电销售市场上的地位越来越高。

　　渠道现状

　　多元并存，品牌渠道扩张迅猛

　　不同地域和不同的经济情况使我国家电业渠道形成了多种业态并存的形势。

　　百货商场、综合性连锁、专业家电连锁、电器城、品牌自建终端、网上订购等都在蓬勃发展，但在很长一段时间内，中国家电流通仍以传统的大型商场和代理制经销商为主。传统渠道以大型国有企业为主，据《中国城市家电渠道研究报告》（以下简称《报告》）数据显示：大型百货商场占全国家电销售总额的40％左右。

　　综合性连锁目前以国外品牌为主，包括家乐福、沃尔玛、麦德龙等。在家电销售方面，主要以小家电为切入点并逐渐扩展销售范围。目前销售网点较少，销售总量比较低。据《报告》数据显示：目前仅占家电产品总销量的2％左右。

　　专业家电连锁如国美、苏宁、大中、上海永乐等在近几年迅速扩张，网络不断扩大。据《报告》数据显示：截至2002年，苏宁在全国的门店数高达350个，国美在全国的门店总数达111个，而苏宁北上，国美南下向全国扩张的步伐不断加快。以国美、苏宁、三联为代表的一批专业家电连锁的销售额占到我国家电产品销售总额的34％。

　　品牌渠道

　　主导价格，冲击原有销售模式

　　2002年，我国家电销售总量约3000亿元人民币，而专业家电连锁占去三分之一，将近1000亿元人民币。

　　专业家电连锁的迅猛发展给传统的百货商场带来了很大的冲击。由白色家电渠道的变化我们可以看出百货商场和品牌专卖店的销售份额正在逐渐减少，而专业家电连锁和超市的份额呈上升趋势，其中专业家电连锁发展的速度最快，较去年有了较大上升（如下表）。

　　专业家电连锁店近几年来资本急速膨胀，它们通过统购分销来降低采购成本，形成价格优势，不仅扩大了自己的销售渠道，并且在最终定价权上对生产企业构成了一定的威胁。在以前的价格战中，产品价格的决定权在厂商手中，而现在专业家电连锁店为了引起消费者的兴趣、扩大销售，发起一轮又一轮的价格战。从一定程度上说，价格决定权开始从厂商移向渠道，中国市场未来几年的价格战主角将会是品牌渠道而不再是家电制造商。渠道价格战取代厂商价格战，目前这种家电渠道的变革，正引发着家电生产领域和销售领域市场格局的大调整，是一次流通领域和利益分配的变革。

　　专业家电连锁在全国范围内“跑马圈地”，用这张庞大的销售网络作为向家电制造商压价的砝码。据国家有关部门统计：2002年几家彩电骨干企业的销售收入增加了30％，而利润却只上升了15％左右。

　　未来发展

　　健全管理，转型零售管理企业

　　未来的家电专业连锁将不再是单纯的家电零售连锁企业，而是家电零售连锁企业的管理企业。在部署好一级市场网络的时候，国美和苏宁已经开始了二、三级市场的整合，更大规模地建立起自己的网络。扩大经营网络仅凭自己的资金远远跟不上两大“巨鳄”扩张的速度，所以它们在不断地吸纳同盟店，当资产发展到一定规模的时候，需要更健全、更科学的管理手段，而目前国美、苏宁两大连锁在信息、物流、商流以及资金流这几大现代流通企业必须解决的问题的发展上明显滞后于企业的发展。

　　专业家电连锁渠道与国外著名的综合连锁渠道几乎是同时在中国市场上出现。像家乐福、沃尔玛等国际著名品牌渠道与专业家电连锁渠道一样都急于在全国的大城市里选点建店。到目前为止，综合连锁和专业家电连锁的分销店数量都不够多，所以两种渠道还没有大的冲突。但等到两种渠道在中国市场布点差不多的时候，正面冲突是不可避免的。国外渠道拥有全球数量众多的连锁店面以及成熟的流通业运营经验，这都将对本土品牌渠道造成极大的竞争压力，这种压力要远远大于本土大商场的压力。

　　文／国务院发展研究中心市场经济研究所　陆刃波

　　2001年—2002年我国白色家电渠道变化情况

　　种 类 百货商场 专 业家电连锁 专卖店 超市年度

　　2001年40 ％24 ％26 ％10％

　　2002年33 ％34 ％22 ％11％

　　一些模特簇拥在几台绘有彩色图案的冰箱周围，吸引了许多人的目光。如今这类促销手段，不仅是生产厂家更是专业连锁销售商们吸引消费者眼球的法宝。

　　本报记者　赵　晶摄作者:陆刃波资料来源:经济日报

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