当打印机成为“鱼饵”之后

　　消费者一旦用上这种打印机，就如同鱼儿上了钩一般，只有任厂商宰割，乖乖掏钱的份了

　　孔林

　　从常识上判断，打印机就是打印机，而不可能是别的什么东西。因此，如果当打印机 不是打印机、起码不再仅仅是打印机的时候，就出现了我们目前见到的“怪现状”：打印机价格非常之便宜，便宜到令人不敢相信之地步，甚至值不了一个打印机的小配件——墨盒的价钱。不但购买电脑的时候可以“获赠”喷墨打印机一台；有时候买一个墨盒，也会“白送”你一台打印机。无论从哪个角度看，这种现象是不是太奇怪了些？

　　如此“厚礼”馈赠消费者，我们尊敬的厂商是不是脑子出了什么毛病？当然不是。企业本是赚钱的动物，赔本赚吆喝的事，自然打死都不干。但如何赚钱，学问大焉。人家促销时用的“买一赠一”，不过是买一件西服送一粒纽扣儿，或买一双鞋送一双鞋带之类的小玩艺儿，多让消费者空欢喜一场；而打印机厂商却能买小送大，给消费者一个白捡大便宜的感觉，而同时又能够赚大钱，可见这学问之不一般。

　　其实，天上不会掉馅饼，“羊毛出在羊身上”。对于厂商来说，赚的就是墨盒的钱。至于打印机，那不过是一个“诱饵”而已。其一，中国的普通消费者，消费能力还不算高，使用的多是价格相对低廉的喷墨打印机，如果再将打印机的价格降低一些，或者干脆白送，市场自占有率自然迅速扩大。其二，白送出去的打印机，虽然出需要投入一定之成本，但这成本相当于钓鱼时用的鱼饵，目的在于取得更大的回报。其三，厂商的回报来自于墨盒的超额利润。打印机相当于固定资产，投入是一次性的，但作为耗材的墨盒却需要经常使用，不断地购买。其四，打印机价格虽然便宜甚至免费，但墨盒价格却贵得惊人，这么多年来，ＩＴ市场上的绝大多数产品，价格都是不断下降的，唯有作为耗村的墨盒却一直停留在高高的惊人价位上。其五，也是最为关键的一点，对于整个打印机而言，市场是竞争的，但对于打印机所使用的墨盒来说，市场则是高度垄断的。用了我便宜的打印机，就必须使用我昂贵的墨盒：不但打印机互不相同，用不了其他的墨盒，而且，我的墨盒里已加了智能芯片，也灌不了其他的墨水。如果一来，消费者一旦用上这种打印机，就如同鱼儿上了钩一般，只有任厂商宰割，乖乖掏钱的份了。

　　如此看来，企业赚钱的手腕虽有高低，但本质上却没有什么不同，都是在使出浑身解数掏消费者的腰包而已。要消除此类市场怪现状，唯有打破垄断一途：打破打印机厂商对于墨盒的垄断，让墨盒“通用”起来，并彻底与打印机分离，让打印机回归于打印机，而不再仅仅是鱼饵，如此而已。这话说说容易，但做起来颇难。其一，你想让那些已经投下巨额“鱼饵”的厂商在未取得取得应有回报之前“收摊”，难度可想而知。其二，你想让那些已经从“钓鱼工程”中取得巨额回报的厂商从此“洗手不干”，当然就更加困难。这其实就是近年来中国墨盒标准之争的难点所在。困难固然不小，但关键在于政府的决心。市场解决了的可以找政府，但政府会有什么灵丹妙药吗？制定一部相应的反垄断也就够了。同时的问题，欧盟、美国都已经这么做了。