科健中场发力欲重夺头把交椅

　　率先挑起高端彩屏手机降价行动科健中场发力欲重夺头把交椅

　　姚峰

　　一向对价格战不“感冒”的科健，这次也出手了。日前，据科健市场部人士透露，其上市仅两个月的K308售价将大幅下调350元，降至2530元。

　　这次降价的特别之处在于，K308是科健新出的主打产品，而且是国内第一款取得外观设计专利的手机。科健以其为降价先锋，意在向高端彩屏手机市场发起进攻。

　　低端彩屏降价失效

　　4月下旬，康佳宣布将各款彩屏手机全线降价，三款产品售价均在2000元以下。随后，波导、TCL等国产厂商针对“五·一”市场先后掀起降价行动，彩屏手机价格步步走低。最近，苏宁更是发动反季节促销活动，将东信、迪比特、康佳的几款彩屏手机售价“破天荒”地降至999元，使彩屏手机首次突破1000元价格底线。

　　一位业内人士称，出现这种情况的原因是厂商们“五·一”销售的情况未如预期，一些厂商的库存反而有增无减，从而陷入了被迫继续降价以消化库存的恶性循环。

　　据分析，降价效果差强人意的原因，除了受非典影响，手机卖场的客流量大幅下降之外，另一个重要方面是纳入降价的彩屏手机多数是即将淘汰的机型，而且产品定位偏中低端，基本上都是4096色的，因而对市场的吸引力比较有限。

　　科健发动高端彩屏降价

　　事实上，虽然目前低端彩屏手机的价格已经与主流的单色屏手机相差无几，但外形时尚、具有主流功能和配置而又价格适中的中高端彩屏手机仍然难得一求。

　　科健从高端产品出手，正是看准了这一空档。科健方面称，降价的彩屏手机K308，属于65536色“真彩”效果的高端产品，有别于其它厂商在中低端机型上的降价。

　　其实，科健意欲在高端彩屏市场占据领先地位的意图，早已开始显露。2002年，科健即成功推出了自己研制的彩屏手机，到今年第一季度已经有7款彩屏手机备战市场。

　　“2003年，手机面临一场彩屏革命，所以科健2003年度的产品基本上都是彩屏制式的，而且在彩屏的基础上开发了更多的功能，把彩屏这一概念做足。”科健市场总监林秉森说。4月底，科健一口气发布了6款手机新品，其中就有5款是彩屏，而且都是65536色“真彩”。

　　科健中场发力的秘密

　　科健在彩屏市场上的发力，源于其今年的产品结构及战略调整。

　　从2002年年报看，科健虽然保住了市场份额，但产品毛利率只有9.31%，低于夏新、波导、TCL等竞争对手，利润增长也出现了徘徊的局面。据透露，科健2003年在产品结构、采购模式以及销售方法等方面都做了全面改革和调整。为实施“新政”，科健已将累积的库存或将要淘汰的机型在2002年做了集中处理，减轻了公司资金压力。

　　放开手脚之后，科健对自己的产品线进行了全面革新。公司为避免出现选型失误，加强了市场预测能力，并以销定产。科健在2003年中场发力，掀起K308的降价，正是科健在观视到其它厂商在中低端机型上降价失效之后采取的断然行动。其目标则是借此在高端彩屏机上占据领先地位，进而为重夺国产手机领头羊地位奠定基础。

　　科健欲重夺国产头把交椅

　　今年以来，国产手机市场风云变幻，由于千军万马涌入手机制造业，市场竞争压力陡增。一些主流手机厂商纷纷把目光转向其它产业，为日后的“逃离”作好铺垫。最近，波导意欲进军汽车业的传闻闹得沸沸扬扬，而夏新已经推出了笔记本电脑，开始潜心培育自己的消费电子产品。

　　在众多手机厂商寻找“退路”的时候，科健总裁郝建学却坚决地表示，科健将专注于手机产业。他说，科健曾经是国产手机的龙头老大，现在的市场地位也保持在前五位，今后将继续以自主研发为主导，打造核心竞争力，以确保在行业的领先地位。

　　据悉，今年下半年科健还将推出多款多媒体手机、拍照手机和智能手机，目标就是要在年内重夺国产手机头把交椅。