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东方艺品市场顾王明:创业的冲动在于敢向现状挑战

http://finance.sina.com.cn 2003年08月26日 09:51 中国经营报

  在中国知名商品批发市场之一的武汉汉正街,有许许多多从事工艺品买卖的商人,其中顾王明的创业经历颇有几分传奇色彩。6年前,他还是一位儒雅的工科博士后,偶然的一次试水商海,让他一发不可收拾,从工艺品送货员发展成今天拥有汉正街最大门店的老板。

  市场空白就是机会

  不是每个人的创业,都有一个明确的参照物或楷模摆在面前,有时创业的冲动是出于对一个时机的敏感以及敢于向现状挑战。顾王明的创业动机大概属于这种类型。

  1996年,他还是一名在高校教书两年的工学博士后,陡然转变成一名与科技含量不太相关的小商品商贩,的确与他应该有的参照物相违背。

  “创业前,我也没有想到自己会成为一名小商贩。”顾王明说:“但有一点可以肯定,我尊重时机,如果不是当时看好工艺品市场的时机,我可能不会创业吧。直到现在,我仍然觉得创业从商,时机比什么都重要。”

  让顾王明发现时机是1996年的暑假,他原本想回老家江苏度假。当从电话中得知家中开办的小工艺品加工厂因生意不好做,许多货物积压在仓库里时,他便决定不妨在假期帮助家里在武汉推销产品。

  “我首先来到武汉最大的商场中南商业大楼,从一楼看到五楼,竟然没有发现有工艺品销售专柜,”顾王明说:“我当时就很激动,商场没有这个产品,不正是一种商机吗?我立即找到商场管理处的经理,要求给商场供货,商场很快同意了,我便试着让家里尽快发货来武汉。”

  就是这一试,让顾王明发现了一块新天地,不到一个月,他从老家调拨来的10多万元的货物一销而空,他也赚到第一桶金5万元,不但救活了家中的小厂,更让他敏锐地发现,这种令人不起眼的小工艺品,当时在武汉大型商场几乎是一块空白。

  “经过论证,我发现当时正是做工艺品市场的大好时机,因为这一领域至少还没有出现大的竞争对手,正是创业的好时机。”顾王明说:“但干下去就必须辞职,是当学者还是当商人?虽然这个问题让许多人矛盾,但我最终还是尊重时机,因为时机就是商机,要抓住时机,有时就要付出代价,如果你觉得时机比什么都重要,可能会觉得代价的付出将在新的事业征程中获得弥补,这也许是我离职创业的心理动因吧。”

  “实际上社会上能发现这些时机的人不少,但他们有的觉得这个时机与自己的身份不相称,有的觉得自己没有经验不敢去做,还有的觉得做生意总有风险,但事实是,当你看好一个大多数人还没有行动的时机,如果你行动了,就比竞争对手快了一步,成功的几率就大了许多,抓住时机比什么都重要。”

  专注一件事强过做十件事

  据汉正街商会知情人士介绍,做工艺品生意的人员流动性非常大,就像是菜市场卖菜的小贩一样,今天卖大白菜,明天就可以卖胡萝卜,后天可能卖卤制品了。顾王明能在工艺品市场做到7年仍然不放手,足以看到其专注的程度。

  对专注,顾王明有自己的理解。他坦承,1997年下半年,他完成了在武汉三镇大型商场的专柜布局后,有许多竞争对手开始积极跟进,利润开始大幅下滑,他也想过转行。

  “当时,我面临巨大的竞争压力,好多朋友觉得我是在吃一块鸡肋,劝我把资金投到其他行业,他们的理由是工艺品没有什么技术含量,难以做大。”顾王明说:“如果我认同了当初他们的意见,也许就没有今天的东方艺品市场了。”

  但后来顾王明认为,做生意有时也像是一场拉力赛,开始比速度,后来就是比专注了,专注可能让你在一定时间内没有发现效果,没有赚钱甚至赔钱,但专注可以使你重新深入认识这个行业,重新定位,重新找到出路,这些恰恰是不专注者容易忽视的地方。认识到这一点后,顾王明决定继续在这一行干下去。

  1997年底,顾王明将武汉成熟的模式移植到二三级城市,在湖北荆门、宜昌等商场建立专柜。不到半年,他又意识到专柜是面向终端消费者,一个商品的流通是经过多次渠道的,从终端往上走,供应链上端的批发市场也存在巨大利润空间。1998年顾王明决定在汉正街搞工艺品批发。

  顾王明认为,如果把生意做到其他省,汉正街是一条天然管道,要把工艺品市场做大,还有许多潜力可挖。“如果分散投资,我可能就没有资金与精力管理后来的市场了,1998年,我以30万元的价格租下汉正街一处30平方米的门店后,半年不到,又斥资租下了一处300平方米的门店,1999到2000年间,抓住汉正街其他市场搬迁的机会,再斥巨资,租下一处1500平方米的场地,现在已经达到2000多平方米。”顾王明认为:“之所以专注地扩张,是看好汉正街经营模式是规模效应,规模越大,自己进货才会越便宜,来店里进货的人才会越多,利润才会更大,而当时汉正街小工艺品市场规模普遍不大,从另一角度来看,正好给扩张让了一条路。”

  正是这种专注,让顾王明受益不浅,2000年之后,他不但在经营面积上在汉正街市场鼎鼎有名,其身价也过千万,成为汉正街新一代商人的楷模。

  “我觉得这是专注的结果,如果我当初像当年的许多合作伙伴一样推行多元化,进军其他行业,今天也许就会像他们一样淡出汉正街了。”顾王明认为:“专注做一件

  事强过做十件事,对创业之后的守业来说,这是一条重要原则。”

  想起当年不经意的下海想法,顾王明笑着说:“成功来源于对机遇的把握,如果让自己重新来一次,不敢肯定说一定要做商人,但惟一不变的仍然是抓住时机的性格一定会保留,这不以专业与学历来判断,而是从经营人生上把握。”

  当你看好一个大多数人还没有行动的时机,如果你行动了,就比竞争对手快了一步,成功的几率就大了许多,抓住时机比什么都重要。”






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