天为时代王春香：从“小菜”做起

　　“我觉得自己出来创业才会有一种成就感，这种感觉跟打工是不一样的，它一直到现在都激励我精神饱满地工作。”

　　怀揣“大餐”知本做“小菜”：务实的创业态度

　　北大生命科学院硕士；美国加州大学洛杉矶分校生物医学博士。如果一个创业者拥有 这样高的学历，这样时髦的专业和“海归”背景，十有八九，你会把他(她)的创业经历与恢宏的商业计划、巨额的风险投资、气势夺人的公司形象联系在一起。

　　然而，以十万元起家创办北京天为时代科技有限公司的王春香博士，在被她称作“小作坊”的公司里接受记者采访时说，公司一开始所做的生物试剂是本科生都可以做的非专利产品，“从技术上讲，对我来说实在太‘小菜’”。

　　为什么没有强调自身专业优势，高举高打，直接做自己的专利产品？王春香说，市场需要什么就生产什么，在开始的时候，我必须沉住气做一个本科生可以干的活儿。

　　尊重市场者才能被市场所尊重。与一些“自命清高”、因脱离市场而吞咽创业苦果的高科技企业相比较，从“小菜”做起的王春香，表现出务实、循序渐进的创业态度。

　　事实上，2001年8月注册的天为时代公司如今已是北京最大的分子生物学试剂生产厂家。”

　　“创业的成就感一直激励我精神饱满地工作”

　　1999年，33岁的王春香选择回国。原因很简单，“尽管在美国呆了七年，但我老觉得在那里没有归属感，不如在国内做出一番事业来。”

　　回到国内的王春香先是在一家生物制药公司做实验部门的负责人，这段经历中，她发现生物学试剂领域存在商机：我国的分子生物学试剂原先都是从国外进口，而且国内做生物试剂的厂家非常少。面对市场空间，尽管在公司里有不菲的待遇，但归国时创业念头一直未曾泯灭的王春香决定另起炉灶！

　　谈起自己的创业冲动，王春香说：“我觉得自己出来创业才会有一种成就感，这种感觉跟打工是不一样的，它一直到现在都激励我精神饱满地工作。”

　　2002年4月，天为时代公司作为留学生企业进驻清华大学留学创业园，当时仅有两间办公室，人员也只有四个人。由于资金规模小，销售额每月也只有万元左右，仅够支付房租，因此添置仪器设备、支付人员工资就很困难。与大多数艰苦奋斗的创业者一样，工资只发生活费，仪器只买必要的。

　　海归博士做“小菜”，技术、产品质量自然不存在问题，再加上自己生产，成本也有所降低。“刚开始打市场时，我们靠的是质优价廉。等到用户用了这个产品，对公司比较放心时，就会用其他相应品种。这时我们就发挥技术优势，陆续推出多个品种，满足顾客的不同需求。”天为时代公司自创立以来，产品已从当初的一两个品种发展到今天几百个品种，月销售额已由一开始的万元发展到现在的10多万元，员工也由当初的几个人扩大到十几个人。

　　前景越来越好，压力越来越大

　　在北京生物学试剂市场已经做到最大的天为时代公司，目前的客户主要是科研院校的生物学试验室。谈到未来的发展，王春香说，公司明年会在临床检验试剂盒方面寻求突破。

　　王春香表示：如果有200万元风险资金注入，她从美国带回来的专利产品就会很快拿出来。但她承认，一下子融资太多对公司也是压力。

　　其实，和大多数创业者一样，王春香的压力不仅仅来自于融资。事实上，现在的王春香和创业之初一样，每天要工作十多个小时。公司在不断地发展，越来越多的事情需要她考虑。

　　王春香告诉记者，由于公司的主要领导都是技术出身，所以销售一直是件很头疼的事情，她准备请一些专业人士来辅助她把市场工作做得更好；而且随着公司的发展，肯定还要面临着管理方面的问题。

　　“我的特长主要还在于技术研发方面，所以管理的事我想将来会聘请总经理来做。”王春香说。虽然她现在总是挤时间学一些MBA课程。