华安开拓专业保险代理市场

　　本报记者 杜舒

　　经过一番风雨洗礼之后，华安财产保险公司迎来了它的又一个春天。8月中旬，中国保监会副主席冯晓增到华安视察，对华安近段时期的工作给予了肯定。几天后，华安深圳分公司与深圳市兴和国泰保险代理公司在华安公司总部举行了隆重的合作签字仪式。此举表明，在沉默了一段时间后，华安开始重拳出击开拓市场。

　　在与深圳兴和国泰的签约仪式上，华安总公司总经理助理、深圳分公司总经理文立恒称，这份协议是华安2003年6月迈向新纪元以来签署的第一份专业保险代理协议，签约仪式标志着华安深圳分公司正式拉开了与专业保险代理公司合作的帷幕。

　　华安深圳分公司副总经理范丹涛告诉记者，华安以前也有产品给代理公司销售，但规模都不大，而与兴和国泰这种专业性的保险经纪公司合作还是第一次，这次合作将为今后华安与更多的专业代理公司合作探索道路。她表示，华安正处于转型期，公司一方面要对内部进行调整，另一方面要积极拓展业务。华安与兴和国泰都认为合作要合法合规地进行，这是一个大前提。此次合作的产品丰富，除了特殊风险以外的险种，如意外险、车险等华安的大部分产品都可以由其代理。

　　范丹涛说，华安与兴和国泰的合作是从产品到服务上的充分合作。今后华安推出的一些新产品可能采纳兴和国泰的产品建议，而在服务上，华安客户出险后，兴和国泰将进行全程追踪，华安将对其销售及服务方式进行监督。她透露，近期两家公司将有新的服务措施陆续推出。

　　看得出来，华安已经准备把专业保险代理作为今后主要的业务拓展渠道。为了不断开拓市场，近几年来华安已开设了深圳、广州、长沙、福州和南宁等分公司，还在广东东莞、江门及湖南株州、湘潭等地区开设了中心支公司。目前，其北京、上海、南京、大连、成都、杭州等省级分公司已在筹建之中。“深圳的成功经验今后将在全国各地的公司中逐步推广。”范丹涛说。

　　“华安尊崇‘讲规范、重效益、树品牌，走健康持续发展道路’的经营理念。”文立恒向记者表示，我国保险市场的全面开放，要求保险公司必须转变经营方式，提高核心竞争力，从传统的展业型向管理型、开拓型过渡，把经营的重点放在风险管理、产品研发和资金运用等方面，以推出多样化、个性化的保险产品满足人们日益增长的保险需求，以高效益的风险管理和资金运用提高保险产品的附加值。所以，保险市场的精细化分工必然要求保险公司与保险代理公司合作，这是大势所趋。他说，从效率的角度上讲，华安深圳分公司与兴和国泰公司的合作在很大程度上提高了保险产品交易的质量和水平，从总体上节省了成本。

　　采访中，华安几位负责人均向记者表示，对与兴和国泰的合作有充分信心。兴和国泰是保监会2003年批准在深圳地区首批成立的专业保险代理公司之一，作为深圳保险市场上的一支新生力量，华安认为其无论在业务规模、业务管理水平，还是内控管理水平上都是一家颇具发展潜力的专业保险代理公司。

　　多年来一直在深从事保险业的兴和国泰公司总经理邹全表示，保险公司卖的是产品，而兴和国泰卖的是服务。兴和国泰将在与华安的合作中，让更多的人认识了解华安，并最终成为华安的客户。