学生平安险市场洗牌

　　保监会《关于规范学生平安保险业务经营的通知》，改变了过去单一的学校销售渠道———学生平安险市场洗牌

　　本报记者陈伟/文春雨/摄

　　近期保监会下发了《关于规范学生平安保险业务经营的通知》,要求从今年8月30日开 始，各大、中、小学校将不能再以投保人的身份为学生统一办理学生在校保险，而改由学生家长自主办理。很显然，这一通知是针对前期学平险销售过程中诸多不规范现象而下发的一道禁令。但是，由于多年来学平险都是通过学校进入市场，短时间内要改变这一状况无疑对保险公司及学校都带来不小的震动。

　　长期以来，保险公司普遍将学平险设计为团险，通过学校进行销售。某保险公司的有关负责人告诉记者，由此所引发的弊端不断，一是学校成为了保险公司公关的对象，贿赂案件时有发生；二是家长以此质疑学校乱收费；三是许多家长、学生对保险公司、保险责任一无所知，信息严重不对称，以致于孩子出险时不知道该不该向保险公司申请理赔和如何进行理赔；四是一些想自行购买学平险的学生和家长投保无门。

　　由于买保险都是学校安排好的，许多买了学平险的学生和家长对所获的保障等并不了解，执行新的《通知》后，这种稀里糊涂买保险的状况将会得到改观。对此，许多学生家长表示欢迎。一位高中学生的家长说，从小学到现在，孩子的保险一直是由学校统一办理的。每次开学，学校就发一张通知告诉家长要交哪些钱，家长们都“照章办事”。至于具体孩子投了什么保险有什么保障，家长根本不知道。他表示，如果能自主选择学平险，那家长心里可就明白多了。

　　与受到家长的欢迎相比，学校的态度就很暧昧，采访中，一些学校对此不愿意表态。这也难怪，新禁令的实施将断了学校的“财源”。据知情人士透漏，每年学校在为学生办理在校保险时，保险公司都要付给学校一定的费用。而这笔费用，也是学校之所以对于办理此项业务很积极的根本原因。

　　记者了解到，对于保监会的这一新规定，仍有老师持不同看法。一些老师认为，学平险这一保险产品在小学很受欢迎，而且对于保护学校、学生双方的利益都起到了很大的作用。如果是学生分散购买，很难保证大部分学生都买此保险。而且，也不方便将来的理赔。例如购买学平险后，学生出现意外情况时，本可以由学校出面找保险公司理赔，非常方便。但若是学生自己购买，很有可能有些学生家长觉得意义不大，就不买了。一旦出了事情，将来的麻烦就很多。再说，如果是学生家长自己为学生购买学平险，出险之后，家长还得往保险公司跑，增加了家长的麻烦。

　　但无论学校的态度如何，禁令已出就应执行。今后学生在校保险的销售渠道，将由过去只有学校这一条，变为了三条，即：家长自己找保险公司投保、由学校成立代办机构办理和家长所在单位或街道成立代办机构办理。对此，深圳保监办有关负责人在接受记者采访时称，这一变更意味着保险公司依靠学校进行团体购买学平险的营销方式要彻底改变，保险公司必须寻求新的营销方式。事实上，多家寿险公司负责人向记者表示，他们已有了应对策略。

　　平安保险深圳分公司一位负责人介绍，保监会出台学平险新政策后，公司仍然要通过学校办理该险，只不过保险手续、方式将有所变化，不再要求学校对学生进行强制性保险，而是采取自愿原则吸引学生投保。如公司将派出相应的业务人员进入学校宣传多样化的险种组合，向学生发放保险意向书，再征得家长签字同意后，统一在学校办理投保业务。

　　中国人寿广州分公司有关负责人则认为，新的规范执行之后，公司服务的对象将由学校向家长转移，如公司正与银行商谈银行划账销售的方式，争取一些大型的企事业单位统一组织其下属的职工子弟投保。此外，公司也会考虑派出相应的业务人员到学校开展营销工作，例如在家长会上向家长直接推销学平险等。

　　太平洋寿险北京分公司负责人则表示，公司将从为学生设计新的学平险险种着手开始学平险的营销工作。目前，该公司四款新学平险已经面世。新学平险针对不同年龄段孩子的风险，突出了不同的保障范围，如幼儿阶段主要以意外伤害险保障为主，小学阶段以投意外、教育险为主，中学阶段以投意外和医疗保障险为主，大学阶段则以投大病、医疗险为主。此外，该公司还设计了精美的卡式保单，同时设立专门的理赔柜台，对所有学校提供上门理赔服务。

　　看来，学平险引发的市场重新洗牌已在所难免。在新的政策之下，各家保险公司正变压力为动力，力争在满足学生更个性化的新险种和方便及时的理赔服务方面做文章。而在这个过程中，学生及家长将得到真正的实惠。